易迅：打死天貓 干死京東

魏武揮

話語人：易迅公司

時間：2013年11月11日

話語：打死天貓干死京東，挑戰億元訂單，易迅內部甚至成立了“打貓狗指揮中心”。

后續：2014年3月，騰訊完成對京東的投資，宣布將易迅并入京東。

商場上經常會出現一些類似讓人唏噓不已的故事：昔日咬牙切齒恨不得生吞了對方的兩個敵人，忽然之間就“在一起”了。

易迅，又為我們貢獻了這樣一出大戲。2013年光棍節的時候，還在信誓旦旦要干死京東，宣稱要打狗（京東的logo是一條狗），半年不到的光景，就變成“今夜我們都是京東人了”。那邊廂，劉強東號令全公司全面使用易信而不得使用微信的話語言猶在耳，現在又心心念念要在微信界面的顯著位置上弄一個入口了。大有一種“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”之感。

騰訊想做電商這件事已經很久了，它一開始的模式是類似淘寶天貓那種“虛擬商業地產”，QQ彈窗使得QQ.com一躍成為門戶流量之首，中國互聯網網站流量老二，沒有道理它的商業地產會不熱鬧。但事情就是這么奇怪，中國網站流量第一的百度、第二的騰訊，在這件事上均沒討了好去，無論是QQ商城還是QQ網購，都很難說取得了預期的效果，和淘寶的量級相比，完全不符合騰訊阿里那種兩強對決的態勢。

虛擬商業地產這種模式，說到底是靠收商家費用來獲利的，這是一種毛利比較高的業務，其實質并不是零售。騰訊舉起易迅的招牌，才是真正的零售業，比拼的對象則改為京東。江湖上一直有一種說法，騰訊在泛電商領域，自知阿里樹大根深，輕易撼動不了，但對中關村擺攤出身的京東，則覺得可以拿下。京東是什么？感覺就是拼命燒錢，這事對騰訊來說看似不難，要說有錢，騰訊可不是一般的有錢。

但騰訊真的是不太會玩電商，無論是虛擬地產，還是苦哈哈地在那里賣貨，騰訊也算是使盡了招數。易迅和京東在物流配送上競爭極其激烈——因為支付這一個現金流途徑，阿里牢牢掌握著。易迅在部分一線城市甚至做到了上午下單下午送達的程度。饒是如此，依然遏制不住京東快速上升的勢頭，更不要談去超越了。

我注意到，騰訊是從微博這個產品開始謀劃這類事的：用一個對騰訊來說并不是主要業務的產品去纏住對手，讓它發展得不是那么順當。騰訊微博雖然官方從來沒有承認過是一個拖新浪后腿的產品，但它事實上的確起到了這樣的效果：新浪微博的擴張，始終受到一個不大不小的阻礙。后來，騰訊很明顯開始玩這樣的套路：投資一個已經成型的產品或公司，讓它去正面迎擊對手，拉他們的后腿。

騰訊做搜索也很有年頭了，但始終沒有大起色，最終把自己的搜索交給了搜狗，與百度和360對抗。做電商也有年頭了，最終還是把自己的以易迅為核心的這一大塊業務交給了昔日的對手京東，去對抗阿里。雖然坊間一直有傳聞騰訊想把視頻也扔出去，傳聞甚至提到劉熾平（騰訊公司總裁）極力想這么干，只是馬化騰不太愿意。也不知道最終會變成什么樣的結局。

大公司之間的博弈，始終是資方和核心高層管理團隊的棋局，包括普通高層在內的所有員工也就一個棋子。在拼命打壓自己的競爭對手時，普通員工赤膊上陣，臨了落得個極其尷尬的境地。我有一位朋友在一家新媒體網站上班，曾經也在微博上大罵競爭對手的創始人。我當時就勸他何必。后來他離職另覓，我在朋友圈上笑問他：魏師昔日所言，然否？