尋找中國電影合伙人

姜中介

作為法國最大電影基金CINEFRANCE1888負責中國市場的合伙人，文森特.菲舍爾從法國來到中國，尋覓屬于他的市場機遇。

令文森特.菲舍爾意想不到的是，這個東方國度的電影市場正經歷著一場變革與升級，傳統的電影模式被互聯網這種新興力量逐一打破。為了尋求CINEFRANCE1888基金的價值，文森特.菲舍爾必須設定一套全新的中國攻略。

安永2013年發布的《聚焦中國》報告預計，中國媒體娛樂市場在2010-2015年間的年均復合增長率（CAGR）將達17%，遠超經濟增長率。在電影領域，中國是繼美國之后的全球第二大電影市場，電影票房有望于2020年前超過美國。以文森特.菲舍爾為代表的國外淘金者并不想放棄這一巨大的歷史機遇。

一方面是巨大的市場空間的誘惑，另一方面是中國電影市場投資的無序競爭，兩種情感交織在一起，讓文森特.菲舍爾在接受《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者采訪時，急切之情溢于言表，他想在中國電影市場找到一個“懂行靠譜”的資本對接人。

國產電影的“阻擊”

以好萊塢為代表的國外電影勢力在中國市場上遭遇到一個尷尬局面，以往橫掃市場的強勢開始受到挑戰。

2013年，全國電影總票房達217.69億元，比上一年增長了27.51%。在總票房中，國產影片票房127.67億元，同比增長54.32%，占比58.65% （2012年占比48.46%）；進口影片票房90.02億元，同比增長2.30%，占比41.35%（2012年占比51.54%）。

2013年，國產影片在本土獲得了與好萊塢抗衡的競爭力。去年上半年，《西游降魔篇》、《北京遇上西雅圖》、《致青春》、《中國合伙人》等現象級影片的票房均突破了5億元，壓抑多年的國產片首次翻身凌駕于好萊塢之上。

在2013年的全年總票房排行榜中，前10名有8部是國產片，總冠軍《西游降魔篇》的累積票房收入比亞軍《鋼鐵俠3》多出近5億元。

“國外電影想延續以往的強勢，就要試圖改變單純引進影片的模式，追求一些更為深層次的玩法。”派格傳媒總裁孫健君對《21CBR》記者表示。

實際上，以好萊塢為代表的國外電影勢力已經意識到，必須重新審視目前中國電影市場。“我們做的電影不光包括《阿凡達》、《X戰警》這樣的大片，同樣也希望制作出更加符合中國本土觀眾需求的電影，我希望我們的故事情節也符合

中國本土的期望。”福克斯國際制片公司商業事務高級副總裁萊恩.克萊恩對《21CBR》記者表示。

在文森特.菲舍爾理解中，中國電影市場的容量遠大于法國，而且各個地區的市場非常復雜，外部勢力最好在中國本土尋求資本對接，雙方合資拍片的模式更為現實。

與此同時，隨著國內電影市場近年來的高速發展，票房接連刷新紀錄，加上組合投資的方式可以在一定程度上規避高風險，使得包括銀行、信托基金在內的眾多金融機構開始涉足影視業，文森特.菲舍爾將CINEFRANCE1888電影基金的部分資金放在中國運作的外部條件已成熟。

早在2010年，北京銀行曾一次性打包貸款給博納影業1億元，用于《龍門飛甲》、《不再讓你孤單》等4部電影和電視劇版《十月圍城》的拍攝。而民生銀行則為總投資6億元的電影《金陵十三釵》提供了1.5億元貸款。

票房以外的價值

令資本感到欣慰的是，由于移動互聯網的迅速普及，中國電影找到了新的價值點，單純依賴票房的結構有望被扭轉。

行業龍頭萬達院線用10年時間投入100億元建影院，去年占到了全國電影票房收入的20%，達31.6億元。不過，其票房可能會被格瓦拉這樣的在線票務公司超越，成立不到兩年的格瓦拉去年的電影票銷售額近10億元，超過了絕大多數院線。

更重要的是，國內各大視頻網站近年來的發展，使電影的播出渠道更為廣泛，互聯網能幫助中國電影找到票房以外的價值。截至2012年6月，中國網絡視頻觀眾達3.5億，一半以上的中國互聯網用戶使用某種形式的社交媒體。預計至2015年，互聯網廣告將占廣告市場的近三分之一，這無疑給傳統影視公司提供了全新的盈利機會。

在傳統影院中的觀看，注重影片的整體渲染以及故事連貫性，而互聯網在于碎片化地處理用戶時間，這對天然的矛盾被孫健君解讀為盈利模式的互補。盡管中國電影的工業化生產水平與好萊塢還存在距離，但制作適合網絡傳播的本土化視頻已經非常成熟，未來電影可以利用網絡的消費人群、眾籌投資能力以及網絡金融等工具。

“過去電影的核心是導演，現在出現了制片人中心制，未來則是產品經理中心制，我們看好粉絲經濟帶來的商業模式重塑，植入、衍生及互動收入將成為電影收入的重要形式。”華策影視總經理趙依芳如是表達。

目前，美國電影衍生玩具的收入遠高于電影票房，通常占電影總收入的70%。而中國的電影衍生玩具產業尚處于起步階段，尚未成為電影收入的主要來源。

這讓文森特.菲舍爾打消了關于中國電影市場嚴重依賴票房的疑慮，開始在中法兩邊尋覓優秀的演員、劇本和導演，頻頻與中方的影視公司接觸。最終，在今年上海電影節期間，CINEFRANCE1888電影基金和派格傳媒簽下了中國地區的第一份合作協議。

根據中法雙方的協議，以《天使名單》為首的三部合拍片，由中法雙方協同出資拍攝，對于中方而言，可以用預發行的方式去鎖定海外的市場保障，從而降低投資成本。在內容制作方面是雙方共同出演員、劇本，法方初步選擇了讓·雷諾、蘇菲·瑪索來參演，中方是黃渤參演。

在文森特.菲舍爾看來，互聯網的蓬勃發展直接帶動電影基金不斷壯大。在法國，電影基金主要依賴從每張電影門票中提取約11%的特別附加稅。原本單一的稅源目前已擴展至錄像帶和DVD銷售稅、網絡視頻點播營業稅和電視營業稅等多種稅源。目前，電視營業稅在基金總額中占比達77%，成為基金的主要來源。法國電影資助政策的執行部門是隸屬于文化部的國家電影中心掌管的影視資助基金，其總額由2005年的4.9億歐元增加到2012年的7億歐元。

“不差錢”的市場

從華誼兄弟在A股上市算起，中國電影產業與資本市場結合已走過5年。在這5年內，華誼兄弟的營收規模增長了10倍，市值超過不少大盤藍籌股。如今，排隊上市的影視公司還在不斷增加。

盡管資本對電影青睞有加，但隨著一批質地優良的影視公司上市或者被收購，目前市場上的好項目已經不多，不少投資機構手握重金卻無法進行有效投資。

同時，以BAT為首的互聯網巨頭入侵影視領域，更讓電影市場的資本極度膨脹。今年3月，阿里巴巴斥資62.44億港元收購在香港上市的文化中國60%股權，隨后文化中國宣布更名為阿里影業。同時，阿里還推出了“娛樂寶”這個“神器”。娛樂寶第一期在今年3月發行，總規模7200萬元，有接近30萬用戶參與搶購，支持了4部電影的融資需求。而6月13日公布的娛樂寶二期，總規模9200萬元，在6月14日凌晨2時就被搶購一空，接近16萬人購買，共支持5部電影的融資需求。

這是傳統電影公司無法想象的。坐擁法國最大電影基金資源的文森特.菲舍爾在中國并沒有得到想象中的追捧，“中國電影市場并不缺乏資金支持，沒有好的劇本才是重要的制約，而這恰恰是未來合作的重點”。

CINEFRANCE1888這種比較成熟的電影基金對項目的投入一般為總預算的30%，通常介于10%到30%之間，上限不會超過900萬歐元。而對于中國電影市場，至今未有一個比較明確的數字。

對于躁動不安的資本來說，本土市場上值得投資的項目可以用“稀缺”來形容，由此也加速其“走出去”的步伐。復星國際在6月23日宣布與美國studio 8公司簽署投資協議，這是繼萬達集團收購美國AMC院線、小馬奔騰收購美國影視特效公司數字王國之后，中國資本進軍海外的又一案例。

對于國外電影資本而言，單純依靠引進影片或投資，在一個“不差錢”的市場難以奏效。中國電影更希望國外合作伙伴帶來優質的劇本、演員、導演以及海外發行渠道等完整的電影工業化體系。

在國內電影生產流程中的籌備、投資、制作、宣傳、發行、營銷等六個環節，任何一個環節出現疏忽，都可能導致整部電影血本無歸。然而種種不確定性和不規范性，讓諸多國外資本望而卻步。

“我們在具備溢價能力的時候要看準項目投資，鑒于中國電影市場資本來源分散的特點，國外資本方也希望找到最專業的人來合作。”孫健君說，中國電影市場存在個人化的非理性投資現象，而且在資金管理上也少有透明化操作，這讓很多國外資本方難以下定決心投入，很多合拍片中的中外元素對接也顯得極為生硬。