在中國“搞關(guān)系”

21CBR： 作為一個已經(jīng)在國外發(fā)展成熟的職業(yè)社交網(wǎng)站，LinkedIn為何選擇今年才正式進入中國市場？

Reid Hoffman： 這跟市場時機有關(guān)，更重要的是和我們的運作模式有關(guān)。LinkedIn是職業(yè)社交網(wǎng)站，需要一定的用戶需求，所以我們希望能夠在海外有一個更大的用戶基礎(chǔ)之后再進入中國，靠著中國和國際之間的交流，再把中國市場做起來。

21CBR： LinkedIn在中國市場有哪些發(fā)展目標？

Reid Hoffman：我們希望為中國的職場人士打造一個全球化的平臺，幫助他們樹立職業(yè)品牌，分享知識與經(jīng)驗，提供更多商業(yè)機會，更好地幫助他們實現(xiàn)其職業(yè)夢想。中國并不缺少好的職場人士，但缺少一個好的國際化平臺。因此LinkedIn進入中國一個很大的目的，就是要搭建這個國際化的平臺，把中國優(yōu)秀人才連接起來，提供更多國內(nèi)外的機會，同時把國際上好的人才帶進來。

21CBR： LinkedIn進入中國后的運作方式是什么？是否會照搬在美國的模式？

Reid Hoffman： 中美兩國有不一樣的模式和生態(tài)環(huán)境，所以LinkedIn肯定不會完全復制美國的產(chǎn)品、功能和模式，而是會像一個新的創(chuàng)業(yè)公司一樣建立本地的生態(tài)環(huán)境。在美國，我們和Google等很多公司合作，在中國我們也有本地的合作伙伴，包括騰訊、新浪等。我們已經(jīng)和微信、微博實現(xiàn)了賬號互通，還與微信合作推出了“領(lǐng)英名片”，與騰訊科技和新浪財經(jīng)合作了專欄，用以發(fā)布LinkedIn“影響力人物”的文章。

此外，我們非常注重用數(shù)據(jù)來說話，今年2月份推出了簡體中文測試版，希望通過對中國用戶使用行為的數(shù)據(jù)進行分析，然后有針對性地開發(fā)本土化的產(chǎn)品和推出更好的功能。

21CBR：目前，大部分國外互聯(lián)網(wǎng)公司進入中國后發(fā)展得都不理想，對此LinkedIn如何看待？是否有一些解決方案？

Reid Hoffman：的確如此，這是個非常冷酷的事實，這也是我之前不停來中國的原因。我要看看中國到底有沒有市場，中國和其他地方有什么不一樣，為什么其他公司在中國發(fā)展不好。

我們曾經(jīng)研究過之前進入中國的跨國互聯(lián)網(wǎng)公司的模式，發(fā)現(xiàn)了一些問題，進而研究我們應該如何避免。最終我們采取了一個非常獨特的方式進入中國，就是建立一個合資公司，跟紅杉資本和寬帶資本合資，因為這兩家VC能夠帶來很多中國本土的運營經(jīng)驗、政府關(guān)系等等。我們根據(jù)他們提出的建議，去理解在中國的招聘、人力市場，跟國際和美國有什么不一樣，在中國創(chuàng)業(yè)公司應該怎樣去運作，這些對我們把握中國市場起到了很大的幫助作用。

另外，是我們在中國有自己的董事會，5個成員每一個季度都會專門討論LinkedIn中國的情況，這在別的跨國互聯(lián)網(wǎng)公司里面是很少見的。而且，我們的早期中國員工還有LinkedIn中國的期權(quán)，我們在未來也有一個退出的機制，因此只要我們的員工能夠把LinkedIn中國做好的話，那么他們個人無論是成就上還是財務上都會有好的回報。LinkedIn中國不只是總公司的一個分支，而更像是一個全新的創(chuàng)業(yè)公司在奔跑。我們中國的員工得到更多激勵，對公司的歸屬感會更好。

21CBR：中國的文化與美國不同，注重的是熟人社會和關(guān)系，而LinkedIn是純粹的商業(yè)社交網(wǎng)站，這對在中國的發(fā)展是否會形成障礙？

Reid Hoffman：我第一次知道“關(guān)系”這個詞是2004年來中國聽到的，這也是我過去花了很多時間去想的問題，在文化上怎么樣把LinkedIn在國際上的模式搬到中國，在文化上更好地適應。

其實，關(guān)系更多的還是一個人與人之間的傳遞的感覺，舉個例子，比如我和A、B都是好朋友，我把A介紹給B，B對我的信任有一部分就會傳遞到對A的信任，這個信任的傳遞非常重要，LinkedIn就是要提供這樣的平臺，把人與人之間的關(guān)系傳遞下去。我相信，將來一定會有越來越多的人把他們在線下的關(guān)系搬到線上來。（采訪/衛(wèi)思諭）