小介紹，大學問

吉姆·霍普金森

凡是有過面試經驗的人都知道，招聘經理們的第一個問題幾乎千篇一律——“先簡單介紹一下你自己吧”。雖然有關薪水的問題大多在面試的最后才會被提及（有的面試絕口不提薪水），但面試過程中的每次作答都可能讓你在之后的薪酬談判環節處于優勢地位，為最后的成功奠定基礎。

來看看26歲的技術項目經理羅布在應聘其第三份工作時，是如何有針對性地規劃開場白。

首先，要簡潔、有力。一些面試者總想把自己一股腦兒地“曬”給面試官。可別犯這樣的錯誤，你要確保自我介紹在2分鐘內結束。原因如下：首先，你要讓面試在招聘經理的掌控下，尤其是在剛開始的時候，否則你就失去了與面試官進行“互動”從而建立友好關系的機會，同時也打亂了面試官習慣性的面試流程。

其次，避免搬起石頭砸自己腳。一般來說，招聘廣告中列出了對應聘者個人素質的要求，但是招聘廣告中對職位的描述往往與實際工作大相徑庭。造成這種差異的原因有二：一來招聘廣告有可能是找“門外漢”代寫的；二來團隊目標因時而異，工作內容也會有相應改變。如果你花了足足5分鐘的時間來證明自己“擁有豐富的設計經驗”，而應聘的職位實際上只有10%的工作內容與設計有關，你就會因為“專業資質與崗位要求不符”被淘汰出局。

最后，自我介紹不要照搬簡歷。不僅僅是因為偷懶且多余（招聘經理可能在面試前就瀏覽過你的簡歷了，再說面試過程中簡歷就放在他手邊），更重要的是在自我介紹時復述簡歷是大多數面試者的通病，在這方面下點功夫是你脫穎而出的好機會。

自我介紹的簡單架構如下：簡單地敘述早前的工作經歷，強調亮點；從宏觀角度概括最近的工作內容；向面試者發問，深入了解崗位要求。以羅布為例，看看他的自我介紹怎么寫：

“我出生在加州北部，八歲時，由于父親進入微軟工作，我隨家人搬到西雅圖生活。自我記事起，家里就到處都是電腦。當父親允許我接觸電腦后，我對它的愛一發不可收。2009年，我從華盛頓大學畢業，獲得計算機科學學士學位。第一份工作是為小型房地產公司安裝新軟件，幫助其提高業績。兩年后，我進入一家創業公司，成為一個優秀團隊中的一員，并作為項目經理參與了該公司首款移動應用的發售工作。

回顧我的這些工作經歷，我認為自己最大的優勢有以下幾點：首先是能準確判斷最新技術發展趨勢；其次是學習能力強；第三，我能與團隊合作，并協助公司引領團隊更好發展公司業務。這就是我選擇應聘貴公司項目經理這一職位的原因，我的資質與該職位的要求非常契合。您能詳細介紹一下嗎，你們需要什么樣的人才呢？”

總結上述自我介紹的關鍵點：第一，用15秒鐘介紹了自己前21年的人生經歷。在這短短的時間內，他成功地勾勒出家庭對其成長的影響。從記事起，電腦對他來說不僅僅是工具，而是他生命的一部分。第二，他對兩份工作進行了簡短介紹，涵蓋了以下關鍵詞：生產率、銷售額增長、團隊成員、創業、移動產業。第三，提及最大優勢，證明對自己有清醒認識。當然，這些優勢與職位要求相契合（可以判斷未來趨勢的員工，有誰不想要呢）。第四，針對職位本身直接發問，讓面試官詳述用人要求。

最后一條才是重點。在面試剛開始的時候，你一定希望招聘經理說出對應聘者的能力要求。那就豎起耳朵聽好了！在了解了職位的具體要求或捕捉到與之相關的蛛絲馬跡后你就可以“投其所好”，在之后的面試時間里，讓自己的回答，符合他們的期望值。（譯/劉曉帆）