Kickstarter在中國

劉文慧

Kickstarter于2009年在美國紐約成立，可謂是眾籌平臺的鼻祖，眾籌項目類型包括電影、音樂、美術、科技、出版等。僅2013年，便有300萬支持者為Kickstarter的項目貢獻了4.8億美元。

如今，有越來越多的中國科技創業團隊選擇了太平洋彼岸的這家眾籌網站。在Kickstarter上搜索來自中國的項目，可以得到216個結果，已達成原定目標的有100個，游戲外設、3D打印設備、智能手環等智能硬件項目占多數，其中融資最高的是ANTVR的虛擬現實設備，共獲得26萬美元的籌資。

為什么要去Kickstarter？

“從一開始我們就一心想著在 Kickstarter 上眾籌，沒考慮過國內的眾籌渠道。”深圳的黑羽科技（HEVO LABS）設計師柯志偉告訴《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者。7月15日，黑羽科技的iPhone移動充電系統Cabin在Kickstarter開始進行眾籌，半個月內融資超過15萬美元，遠超原定目標5萬美元。

在柯志偉看來，Kickstarter是最好的眾籌平臺，“它面向的是全世界，有最出色的眾籌項目，擁有最廣泛的用戶，我們能感受到自己做的東西得到全世界的認可”。Cabin在Kickstarter上進行眾籌的最主要目的是融資——目前他們得到的資金已足以支撐產品投入量產，另一個目的則是為打造團隊品牌。“我們需要一份成績單來驗證所做的產品究竟受不受歡迎，確保我們的方向是正確的。”

大新伙伴科技有限公司CEO宋宏嘉曾參與過多次項目眾籌，其中，空氣檢測儀Air.Air！ 在Kickstarter 上獲得2萬多美元融資。“Kickstarter的國內外關注者眾多，除了獲得資金外，對團隊后續推廣也很有幫助。”宋宏嘉告訴《21CBR》記者，Kickstarter強調的是對夢想的支持，最讓團隊受益的是其所帶來的天使用戶，在眾籌過程中，這些支持者（Backer）為產品的改進提出更多具體的建議，幫助項目產品化，盡可能減少前期投入。

而相比于國內眾籌網站，Kickstarter對小團隊的意義更為突出。“國內消費者有科技愛好者，但他們數量比較少，而且極客范不夠強烈。那些創新力不足甚至帶有山寨色彩的項目可能更受大眾歡迎，特別是當它們占據生產、渠道和供應鏈時。而真正有創造力的小團隊就被淹沒了。”宋宏嘉認為，相對而言，選擇Kickstarter，小團隊能得到更多、更平等的機會。

隨著網站的發展和平臺擴展的需要，宋宏嘉也觀察到，Kickstarter開始降低門檻，提高項目上線通過率。“這是可以理解的，創新是需要時間的，不降低門檻，會造成創新乏力，項目稀少，抑制用戶群的擴大。”但他也注意到，整個眾籌市場，包括Kickstarter，這兩年“夢想感”都在削弱，而營銷力度在增強。

對于中國團隊來說，到Kickstarter上進行眾籌，并不是一件容易的事。Kickstarter并未開放國籍限制，中國創業者無法直接申請Kickstarter賬號，往往只能借助國外親友、代理公司注冊賬號，甚至注冊美國公司賬號。黑羽科技此番便是委托在美國的朋友進行注冊和擔保。

另外，部分海外用戶對中國團隊并不待見。“有用戶直接在評論里說，‘這錢足夠你們在中國過得很好了，快回去吧。”柯志偉覺得出現這種現象很正常，“上線前，前輩告訴我們一些經驗：不要表明自己是中國團隊，在介紹視頻中不要出現中國人。但我們最終沒采納，中國產品登陸Kickstarter也許正是改變這些偏見的重要一步。當你融資成功，將優秀的產品送到海外用戶手中，他們才會承認你，改變固有看法。”

中國眾籌怎么了？

“夢想模式”很快從大洋彼岸傳到中國，2011年至今，國內眾籌平臺如雨后春筍。當Kickstarter倡導的“夢想支持”遇到特殊的中國市場，消費能力和觀念的不同，也使之發生變化。

京東金融眾籌業務負責人金麟告訴《21CBR》記者，國內眾籌環境確實與國外有明顯不同。“國外特別是歐美國家，社區生活中的義捐、義募習慣遠比國內普遍，再加上國內的收入水平相對偏低，相比之下國人‘贊助他人夢想的習慣相對較弱，這制約了眾籌的接受程度。另一方面，中國人創新意識相對偏弱，這也制約了眾籌平臺上創意項目的來源。”

“國外消費者會覺得一個東西好玩，就支持你。國內消費者更注重實用，更多的人是看客，喜歡用言語討論，而不是行動。”宋宏嘉表示。柯志偉也發現，可玩性強、設計感強的產品更受Kickstarter用戶喜愛。

或許是眾籌模式水土不服，如今，國內眾籌平臺紛紛轉型。今年才進軍眾籌市場的京東金融，仍堅持“還原眾籌本質”，但它也針對國內消費者接受度進行調整：“以智能硬件舉例，產品周期包含了設計圖、工程樣機、手板到量產，京東眾籌是在手板到量產的階段介入，一方面是出于風險控制，另一方面也是消費者很難為一張圖紙埋單的現狀所決定。”

今年年初，國內第一家綜合型眾籌網站點名時間宣布全面轉型為智能硬件平臺，主打智能產品預售，更像是電商了。其CEO張佑明確表示：“前三年的眾籌經驗告訴我，Kickstarter模式并不適合中國。” 事實證明，限時預購模式頗受國內市場歡迎。8月4日，小K2代智能插座在點名時間開放預訂，1小時內預訂金額突破50萬元。小K智能插座聯合創始人林立公開表示，此次眾籌的作用更多在于宣傳，而非融資。

“Kickstarter模式和中國消費者的期待之間有不小的差距，”點名時間項目總監李嶠瑋接受《21CBR》記者采訪時說道，“Kickstarter上的支持者其實是一群真的極客，他們可以容忍產品跳票半年甚至一年。但在中國，消費者難以接受跳票。因此我們首發的產品就要求工程樣機測試，以確定是比較完善的產品而不僅是概念。”

但中國的極客正在成長，Cabin項目就是很好的例子。Cabin2000多名支持者來自世界各地，來自中國的支持者竟有100多名。“我們沒有找媒體進行宣傳，我也只是在項目登陸后發了一條微博。中國用戶資助Kickstarter的項目，過程是比較繁瑣的。”柯志偉談到這點很感慨。

對于夢想與好點子的支持是必要的，金麟對眾籌在中國的發展很有信心：“一方面，國民收入的增加以及社會共識的重新凝聚將使得國人更樂于互相幫助，而年輕人具備了更加強烈的創新意識，這些都會幫助眾籌在中國實現快速增長。”