魅族：不降價(jià)

魏武揮

時(shí)間：2011年3月

話語(yǔ)人：魅族創(chuàng)始人黃章

話語(yǔ)：“魅族M9直到停產(chǎn)也不會(huì)降價(jià)，如果食言降價(jià)會(huì)補(bǔ)償用戶的差價(jià)?！?/p>

后續(xù)：“半年后，M9會(huì)降價(jià)，我做不到補(bǔ)償降價(jià)前購(gòu)買(mǎi)的用戶，我向大家道歉?！?/p>

魅族在國(guó)內(nèi)諸多智能手機(jī)廠商里是很有腔調(diào)的一家，黃章本人癡迷于手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)也是被廣泛津津樂(lè)道的。但是，腔調(diào)也好，癡迷也好，最終都必須符合商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，因?yàn)樗鼈儽旧?，并不是商業(yè)。

2011年，iPhone4已經(jīng)面世，經(jīng)過(guò)幾代iPhone，蘋(píng)果這個(gè)智能手機(jī)已得到廣泛的喜愛(ài)，建立了自己的王霸之業(yè)。不過(guò)，安卓系的手機(jī)，并沒(méi)有蘋(píng)果這樣的霸主，尤其是在中國(guó)。彼時(shí)，安卓手機(jī)在國(guó)內(nèi)，HTC風(fēng)頭正勁，但沒(méi)過(guò)半年就被蘋(píng)果以專利為由巨額訴訟，小米公司剛剛創(chuàng)立一年，至于中華酷聯(lián)，還不像今天這樣在智能手機(jī)上一賭生死?？傊?，一句話，魅族所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境，相對(duì)于今天而言，寬松得多。

起家于MP3的魅族，是在2007年宣布要轉(zhuǎn)型做智能手機(jī)的，2008年推出了第一款智能手機(jī)M8，發(fā)布5個(gè)月后，銷售額突破了5億元。它的系統(tǒng)不是安卓（安卓要到2008年年底才正式發(fā)布），而是WinCE——這個(gè)系統(tǒng)并非專用于手機(jī)的操作系統(tǒng)，沒(méi)有與通信協(xié)議和App對(duì)接的模塊，也沒(méi)有現(xiàn)成的Wifi模塊。

從miniplayer（2006年的MP3）到M8，魅族有點(diǎn)像蘋(píng)果的路數(shù)：從iPod到iPhone。在M8獲得巨大成功后，魅族底氣十足地推出了M9，2011年1月上市，操作系統(tǒng)為安卓2.2。3月，黃章發(fā)布了“不降價(jià)”的宣言。M9的8G售價(jià)2499元，16G則為2699元。

魅族是一家相當(dāng)強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)的制造業(yè)公司，在硬件成本上舍得花錢(qián)，于是售價(jià)偏高也屬正常。早年智能手機(jī)還未似今天般一片紅海，高成本高售價(jià)的邏輯尚有可為。但隨著越來(lái)越多的手機(jī)制造商加入（其中代表就是小米），整個(gè)市場(chǎng)日趨紅海下，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越殘酷。而殘酷的代名詞就是：價(jià)格戰(zhàn)。

僅僅靠販賣硬件是扛不過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的，因?yàn)殡S著智能手機(jī)的普及，一般大眾都是以價(jià)格為優(yōu)先考慮對(duì)象的，一來(lái)整體大眾消費(fèi)能力有限，二來(lái)智能手機(jī)也慢慢變成了易耗品而不是什么固定資產(chǎn)。早期智能手機(jī)還稱得上是一種奢侈品，可沒(méi)過(guò)半年，這三個(gè)字瞬間和它無(wú)緣。

蘋(píng)果能維持高價(jià)的重要原因之一在于蘋(píng)果生態(tài)。蘋(píng)果生態(tài)雖然一直被詬病為“封閉”，但不得不承認(rèn)的是，在封閉的狀態(tài)下，蘋(píng)果應(yīng)用的確很好用。而這樣的生態(tài)，世上也就蘋(píng)果一家。

然而，正像很多安卓手機(jī)廠商一樣，魅族沒(méi)有自己的生態(tài)。如果說(shuō)消費(fèi)者為了使用更好用的手機(jī)應(yīng)用而選擇了蘋(píng)果的高價(jià)，那么，消費(fèi)者并沒(méi)有什么理由一定要選擇高價(jià)的魅族。對(duì)于安卓手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，其實(shí)只有兩條路：要么像三星一樣高中端手機(jī)一起鋪開(kāi)，要么就像小米一樣以相對(duì)低價(jià)取勝。高價(jià)、機(jī)型單一、缺少生態(tài)支持，光靠工業(yè)設(shè)計(jì)，這很難在智能手機(jī)里玩得轉(zhuǎn)。

魅族將M9降價(jià)的最明顯的理由是給MX機(jī)型讓路。M9后來(lái)推出了不帶存儲(chǔ)卡的版本，價(jià)格為2099元。但400元的價(jià)格落差已遠(yuǎn)超一張8G內(nèi)存卡售價(jià)，其實(shí)是一種變相降價(jià)。至于MX，MX3于2013年9月上市，2499元，然后于三個(gè)半月后，降價(jià)至2199。MX3在三個(gè)半月里降價(jià)，可以說(shuō)是形勢(shì)比人強(qiáng)。

魅族的“不降價(jià)”，迅速成為了再也不會(huì)出現(xiàn)的歷史。