微信紅利結束，誰能掩護“微商”前進？

王易

朋友圈“叫賣”紅利結束

有人說朋友圈活躍度下降是因為微商的崛起，而90%的微商誤以為刷屏就能成交。當然，這是之前。在8月份之前，所謂微信產品運營，更多的還停留在刷朋友圈賣貨，不乏有人小賺一把。

但現在，微信朋友圈賣貨的紅利時代已基本結束：

1.刷屏遇險。

當初之所以要逃離朋友圈，是因為好友幾乎天天在刷屏，你感覺到非常郁悶，甚至毫不猶豫地把他們拉黑或者屏蔽。朋友圈呈現出了這種畸形，結果導致活躍度下降。

2.弱關系沒有戰斗力。

你總是在考慮如何增加粉絲，于是你逢人就加，你們從來沒有互動過，結果你從來沒有銷售過一件產品。其實，你根本不懂社交。

3.強關系也遭受考驗。

你原本以為你在好友中銷售產品是為了他們好，結果沒想到，他們離你越來越遠，甚至誤以為你是直銷或者傳銷。你的解釋也換不來他們的諒解。

4.囤貨遭罵。

你原來以為用正能量的方式告訴他們要做代理就要囤貨，敢囤貨才能越來越牛×，而現在，誰說要囤貨，誰會被罵為騙子。

5.道聽途說失真。

你天天在聽聞誰誰月流入百萬，可是你去實踐了才發現，那些只是傳說。

這些都意味著，靠刷屏就能賣貨，靠囤貨就能招到代理的時代已經結束。

這時候我們只能思考：

或許必須通過平臺（比如微店平臺）進行渠道銷售；

或許必須通過服務，才讓人信服；

或許微信就是一個交流溝通的工具，在互動中產生交易；

或許只能讓關注你的人成為你的粉絲，才有持續性。

讓粉絲主動加你才是王道

還有不少微商誤以為逢人就加微信，無論是QQ還是貼吧，只要看到人家微信號就立即加，結果發現這些粉絲其實不是他們想要的。所以，讓粉絲主動加你，才是完成“精準營銷”的開始。

如何讓別人主動加你呢？

個人品牌化

品牌并非名人的專利，每個人都會有自己的個人品牌。

通過專業化生存，形成個人品牌魅力，不斷提高個人品牌的知名度和美譽度。這是個人品牌建立的重要元素。

舉例來說，如果你愛好化妝，就去分享跟化妝有關的知識；如果愛好美容，你就去分享美容知識。在分享知識的時候，把你個人也分享出去了。

你必須發揮你的個人愛好及特長去展示，發出自己的獨立觀點，可以與眾不同，可以賣萌，也可以以文會友等，總之，你要有親和力和全新形象，進而讓人知道你、了解你甚至愛上你。

故事化

每個人都會有不同的經歷，每個人有不同的處事方法。但就是這樣不同的經歷可以讓別人主動加你。

今年中秋節前晚，唐小丫通過一個標題為《媽媽，我在做微商，我很好》的故事，令無數人流下了眼淚。正是因為故事的真實性與她獨特的經歷，引發了所有“微商”的共鳴，所有人在看的時候一邊流淚，一邊加她的微信號。而這個就是故事化的魅力。

互動

社交的本質是交換，其實你也可以理解為禮尚往來。這個時候你要明白要想讓別人主動加你，平時你就要學會與人互動。所以你要學會在微博、QQ空間或者貼吧里，去學習別人的東西，然后用屬于你自己的語言去引發別人關注，進而吸引別人的注意。

案例分享

作為一名微商，你必須要有案例，也就是你親自操作過的案例。這個時候通常你要把你的成功經驗分享出去。因為你有了真材實料，才能換得別人的真正關注。

想讓別人主動加你的方法還有很多，比如常見的微博、QQ空間、陌陌、App等，也可以充分利用手機通訊錄、QQ好友導入、微博博客空間營銷、群郵件營銷、漂流瓶營銷、干貨文案分享等方式吸引粉絲。但核心的就是以上四點。

加粉不難，難的是篩選出精準粉絲。比如做農產品，可以搜索關鍵詞進相關QQ群，然后提取郵件，進行有針對性的郵件營銷。文案不錯的話，加粉的通過率很高。

創意創造銷量！

聚集“觀眾”之后，開始操刀演練。我做了一個項目是“包谷包養”，賣的東西就是普通得不能再普通的玉米系列產品。“包養”的意義為“包你有營養”。或者，你可以稱它為一個創意的實體，我們需要發動各路“微商”和直接消費者。

產品未上市，我們在15天之內就收入了15萬。我們是怎么賣的呢？

賣概念！

我們都知道，朋友圈銷售產品的格局已經變了。隨著產品越來越多，消費者也開始變得越來越精明，我們遠離了那個勞力叫賣的時代，取而代之的就是創意經濟。

當我們眾多聯合創始人站在風口上大聲一呼：誰來“包養”我，把“包谷包養”帶走？于是，新鮮的粉絲們蜂擁而至。

所謂的“求包養”方式，就是你感覺我們的產品值多少錢，你就給多少錢。當然，我們有一個底線，不讓我們虧掉成本就行。于是，我們在短短15天內，預售了2000盒。

賣背書，發動“微商”分銷！

我們拋棄了眾籌的概念，卻亮出了聯合創始人身份。

作為微商，一直給人的感覺就是一個無業賣貨的，大家對此相當不樂觀。因而，對于新手來說，如果他們可以與一位知名大咖搭上關系，可以成為其產品的聯合創始人，這是相當有榮譽感的。

而且，品牌本身由知名大咖親自策劃，不會低端到哪里去。由于這重身份的支撐，這對微商們以后無論賣什么產品來說都是有口皆碑，于是，大家都來瘋搶這個身份。

很快，300位“包谷包養”聯合創始人擠滿了群。事后，各種小團體紛紛效仿，賣起了“包養”概念，也取得了不錯的成績。

對“微商”賣服務！

你知道我們有什么服務嗎？

我們提供免費在線培訓服務。

很多微商其實不懂營銷，只懂聊天、朋友圈曬照片，但是這種做法已經很難成交。所以，他們極需要培訓。

于是，“包谷包養”也把這個服務給了他們，讓他們從心里感覺到踏實。另外，我們給他們提供一對一交流服務。由于不同的微商遇到的問題相當多，他們除了自學，基本找不到解決的辦法，所以我們就派“資深微商”跟他們一對一交流，讓他們可以把“微商事業”做得更好。

賣可持續生命力！

一個產品能存在多久，取決于它的價值。但是，仍然不乏有很多微商只想做一些劣質的產品，撈一筆錢就走，遠離微信。為什么現在的成交越來越難？也許有太多的消費者上過當。

“包谷包養”自創立那一刻起，就訂制了一個長遠發展計劃。我們先賣嫩的玉米，等玉米老的時候，我們就開始賣玉米面，接著再賣玉米油，再到賣玉米酒等等，這樣就保證了我們產品的活躍性與可掛續性。

賣營銷！

一個產品做得再出色，若沒有營銷，也就沒有銷售。

“包谷包養”也從視覺與口碑方面做了不少功夫，讓大家可以從名字上、從運作上體驗到強大的品牌力。

在操作這個案例的過程中，在營銷層面，還有3點可以分享：

1.產品定位。

在朋友圈銷售產品的同類產品非常之多，數不勝數。當你進入微商時，你必須明白你的產品定位與別人有什么異同，必須分析什么才是對粉絲最有誘惑力，什么可以讓他們為此買單。

2.產品名字。

你至少要有一個讓大家感覺新鮮、有趣、瞬間記住的名字，比如這些套路：

成語諧音：比如賣橙的起名叫“橙人之美”，面膜的叫“妖顏惑眾”。

同音詞：比如伊利的“每益添”（每一天），統一企業的“植覺”（直覺）。

熱詞：比如，賣芒果的起名叫“瞎芒”或者“芒里偷閑”，賣榴蓮、芒果的則起名叫“我是榴芒”，比如“包谷包養”。

諺語、俚語、歇后語或著名詩詞：比如，做農產品微商，可以取名“有糧”；比如我們說“出名要趁早”，那么做棗類微商可以起名叫“趁棗”。

3.可持續性。

對各個微商而言，你所銷售的產品一定要有可持續性。因為粉絲的口味一直在變。可持續性有兩點：

產品平臺化：

當你銷售一個單品時，由于口碑傳播，你的粉絲在不斷疊加，這個時候你必須把產品平臺化。

舉例來說：我是一個賣板鴨的，粉絲如果經常吃的話可能會膩，所以，當我的產品賣得好時候，我就需要告訴粉絲，我是個平臺，無論你要吃久久丫還是周黑鴨，我都可以滿足你，而這就是我們所謂的“個人微商銷售”向“個人微商銷售平臺”的轉變。

產品可延續：

產品在銷售的時候會出現斷季情況，這個時候你要考慮豐富你的產品線。比如我們的“包谷包養”，我們先賣嫩的玉米；等玉米老的時候，我們賣玉米面，接著賣玉米油，再賣玉米酒等，這樣就保證了我們產品的活躍性與可持續性。

在移動互聯網時代，你可以告訴所有粉絲，你賣的是創意和營銷，而不是產品。只要你能吸引大家的眼球，你就可以用你的粉絲，兌換你的價值。