徐小平：投出一家市值比新東方高的公司

如果沒有大的意外，2014年5月底，聚美優品將在美國上市，市值可能沖向50億美元。按這個市值排名的話，能排進所有中概股公司前10名。

這是徐小平最得意的一個投資項目。他前后總計投給聚美38萬美元。IPO前，徐小平持有聚美8.8%的股份。即便保守地按發行15%新股融資4億美元計算，新股本占發行后總股份的13.04%（計算方法：15%/（15%+100%）=13.04%），聚美估值高達30億美元。依此推算，徐小平將把2.3億美元收入囊中。4年間，38萬美元的投入，獲得了超過600倍回報。

難怪在各種場合，徐小平都對聚美不惜溢美之詞：“它（聚美優品）可能是中國發展最快的創業公司之一，也許僅次于小米。”確實，聚美2010年3月創立，2014年5月上市，僅4年零2個月就創造出一家市值超30億美元的公司。2013年赴美上市的中概股公司里，表現較好的去哪兒和58同城，從創立到上市都花了8年，比聚美多一倍時間。

把“為自己代言”貼成自己標簽的聚美優品創始人陳歐是個營銷家，他證明了徐小平感性派投資風格的成功。“把徐老師一忽悠，他頭一熱就投了。但如果誰能讓我頭一熱就投了，這個人也必定有一定的能力。”徐小平不忌諱別人這樣評價他的投資風格。

徐小平當年也是被陳歐一忽悠，頭一熱就投了。2009年陳歐從斯坦福MBA畢業回國后找到徐小平，希望徐投他新做的游戲植入廣告項目。徐沒聽懂，但十幾分鐘對話后，徐決定給陳18萬美元，占10%股份。

徐小平經常說，自己當年在新東方最主要的工作就是看人。他曾經逐個跟學生見面，根據學生的素質，告訴他們怎樣走自己的人生路。徐小平認為，自己做天使投資的獨門武功就是“看人”的能力：“如果沒有模式，或者模式很爛，但我覺得人很不錯，那我們也會幫助他。”

稍盤點一下徐小平投過的項目會發現，碰到跟他氣質相似的人，他更易激動和投資。無論是蘭亭集勢創始人郭去疾，還是聚美創始人陳歐，都有海歸背景，出身名校或名企，人極其聰明，有很好的品牌營銷意識。后來徐小平投的泡否創始人馬佳佳、大姨嗎創始人陳方毅，甚至連失敗項目維棉的創始人林偉，都是極聰明、善“忽悠”之人。

徐小平在今年3月由創業家傳媒舉辦的黑馬運動會上做了長篇分享，談論企業使命化生存的重要意義。他提到，“聚美體”和“陳歐體”廣告，讓聚美完成了從產品到心靈的轉變，從“為自己的公司代言”到“為80后一代人代言”的轉變，從消費者物質滿足層面升級到了精神滿足層面。

“聚美的迅速崛起，跟這種（情感）有直接關系。它的影響巨大的廣告（聚美體），當時董事會討論要不要上電視，決定不上，踏踏實實做事。我回去睡了一覺，夢見和俞敏洪走南闖北到處演講的事。新東方不就是說出來的嗎，不就是宣傳出來的嗎？為什么要我們投資的企業低調？（第二天）我就跟陳歐說，你大膽地做，我來做你的公關總監。”徐小平說。

徐小平投資的這類海歸精英，只要能放下身段做苦活累活，快速地學習成長，基本都已陸續大成了：2013年有蘭亭集勢，2014年是聚美優品。很聰明卻不接中國市場和競爭的地氣者，往往慘敗，比如維棉。徐小平向《創業家》承認，他剛開始做天使，投過一家在線教育公司，是由一流的美國商學院人才回到中國做的，有可能推翻新東方的一個好項目。這家公司不缺好的產品和好的教育團隊，但卻一直沒有本土營銷專家，好的產品沒賣出去。五年后，這家公司規模依然沒有獲得發展。

徐小平創立真格基金，隱約有種想證明自己不比俞敏洪差的情結，他想通過做投資，投出比新東方更牛的公司。他之前投的世紀佳緣和蘭亭集勢雖說都在美國上市，投資回報尚可，但市值不大。4月30日，世紀佳緣和蘭亭集勢的市值只有1.8億美元和2.57億美元，跟當天新東方37.50億美元的市值差了很多個段位。

如果5月底聚美優品赴美上市，市值沖到50億美元（跟聚美模式很像的唯品會4月30日的市值為77.22億美元，其2013年凈營收是17億美元，凈利潤5230萬美元；聚美是2013年凈營收8.16億美元，凈利潤5800萬美元），徐小平會不會在敲鐘時百感交集，內心吶喊：自己終于投出了一家市值比新東方還高的公司！

假如聚美幫他了結這個心愿，徐小平內心剩下的，應該都是做天使投資的快樂——享受幫助創業者和賺取高額投資回報的多重快感。