微聚：先約會后聊天

焦一

不同于陌陌需要通過不停聊天然后再篩選出一個愿意和你約會的人，微聚的做法是先篩選出來一個愿意和你約會的人，然后再開始聊天。

我在金山和藍港在線都工作過，2009年底，雷軍推薦我去了YY。當時這個公司還挺小，但發展不錯，我就加入，在YY工作了三年半。最初是做市場商務層面的工作，后來因為我想去接觸更多的東西，就主動立項做了YY特權中心和YY話中話等項目。YY特權中心目前已經是全國最大的游戲營銷平臺，可以幫助游戲推廣和嫁接用戶，這款產品一年的廣告營收就達一億多元。

陌陌還沒怎么流行起來的時候，我就開始研究陌生人社交市場。2012年5月，我得知YY下半年要上市，如果這當口離職就很可惜，但是如果不創業也很可惜，我就在下班后組織了一個兼職創業小團隊。團隊里有來自微信的人，也有來自4399的人。可能因為大家都沒有離職，再加上有些人抱有混日子的態度，覺得做成了就賺一筆，所以效率非常低。我發現這樣下去實在不行，因為做出來的產品很爛，根本就沒法用，所以我就在2012年國慶節后把團隊解散了。

過了兩個月時間，我每天還在想這個事，因為這個行業里有非常巨大的機會，如果做不成這件事的話，自己感覺死不瞑目。YY上市后，我在2012年底把創業想法告訴了當時的YY技術總監肖軍，兩個人一拍即合，2013年3月份租了個民房，每天下班就去做產品，兩個月后便做出了一個很粗糙的版本。之后，我們又用三個月時間打磨產品，覺得它OK了，便于2013年8月提出離職。

從YY離職之前，我們就拿到了老板李學凌和雷軍的天使投資。李學凌心胸非常寬闊，可能很少有老板能做到員工離職了，自己還出資支持他創業。而雷軍十秒鐘之內就決定投資我，他就問了我一句話：你離職有沒有跟YY鬧僵？

我回答：沒有，YY也投了我。

雷軍就說：放心做吧，不管做成什么樣子，我都支持你。

當然，說起來是十秒鐘，其實也是十年。我這十年在金山和YY的成績，雷軍都看到了。

從2013年10月離職創業到現在，我們還算發展得OK。微聚目前的注冊用戶大概有將近三百萬。而且在沒怎么發力推廣的情況下，我們每個月有三四十萬元的收入。這主要是因為微聚是陌生人社交的第二代產品，解決了陌陌等陌生人社交1.0產品的痛點。

效率太低是陌陌這類1.0產品的一大痛點。比如你在陌陌可能花了一下午找七八十個人搭訕，最后能搭訕到兩三個人，跟這兩三個人再鋪墊下來，戰線特別長。微聚用兩個方法解決了效率問題：首先把約會前置化，因為和女孩搭訕的男性一般都是想把對方約出來見面，每個人的經濟能力以及社會地位不同，選擇的約會地點也不同。比如我在微聚上發起一個活動：“周六晚上六點鐘在廣州塔頂層的旋轉餐廳請一個女孩吃一頓自助餐。”我約的是光明正大的場所，吃完飯就散了，沒有任何安全問題，肯定有很多女孩赴約。通過把目的前置化來解決效率問題，這樣就快速匹配了人與人之間的興趣，不用廣撒網，我先把約會內容拋出來，所有來報名的人都是有興趣的，再和報名的人溝通就非常方便。我給這種模式起了個名字：站在墻頭等紅杏。

解決效率問題的第二個方法是引入虛擬物品互動。在陌陌里，每個人的身份都是無法識別的，無論你是“高富帥”還是“窮屌絲”，享受的待遇都是一模一樣的。而微聚就通過引入虛擬物品互動的方式，解決了身份識別問題。比如誰刷了虛擬的鮮花、香水、鉆戒和皮包禮物，很明顯就知道他是一個付費用戶，其條件肯定跟普通用戶不一樣。

在微聚，如果男生發起一個活動，女生可以赴約，大家都簽到后，虛擬禮物就歸女生所有了。而赴約的女生可以像YY的主播一樣得到提成，提成比例從10%到40%不等。當然，不花錢的用戶也需要維護，因為他們手上每天有免費禮物，可以用來提高女生的分成比例，這樣就可以避免大家只維護付費用戶。這一定程度上調動了女性用戶的積極性，因為你隨便幫我拉一下收入，提成就夠報銷手機話費了。

目前，虛擬物品互動是微聚的主要收入來源，這種盈利模式在YY已經得到成功驗證，僅此一項YY就可以月入過億。微聚即便做不到YY那種規模，未來也可以做到月入上千萬。

除了效率低之外，陌生人社交還有一大痛點就是信任問題。女生在陌陌上約男生，后者都害怕前者是酒托、飯托而不敢赴約，更別提男生約女生了。我們正在建立一個類似淘寶信用體系的機制，如果你在微聚上有過不良行為或言語，別人隨時可以給你一個差評，這就會導致你無法跟任何人溝通，甚至帳號作廢。我們寄希望于這樣一套信用系統來改變陌生人社交混亂的狀態，讓陌生人交友也可以變得有序、可信。