戴志康：投資當(dāng)年的自己

戴志康

我第一次去李毅的公司時(shí)，他們還在北五環(huán)外的民宅里。那地方非常亂、破。公司有三四個(gè)人，看起來(lái)都其貌不揚(yáng)。

苦逼創(chuàng)業(yè)者分好幾種，一種人非常辛苦，挖空心思研究投資人的喜好，對(duì)這種人，我能感覺(jué)到他在迎合我。李毅是另一種人，這種人講起產(chǎn)品時(shí)，我能感覺(jué)到他對(duì)自己的游戲有感情。其實(shí)他不太會(huì)做網(wǎng)游里的裝備、平衡系統(tǒng)等，因?yàn)樗麄冊(cè)瓉?lái)做的是單機(jī)游戲，缺乏網(wǎng)游開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。但我能看出，李毅一門(mén)心思就想干成這個(gè)事，而且他也不太鳥(niǎo)我。在他的世界里沒(méi)有我，也沒(méi)有別人，只有某個(gè)愿景。他好像街邊的獨(dú)唱歌手，長(zhǎng)得不怎么好，唱得也不好，但他還是在那兒唱，不管聽(tīng)眾是誰(shuí)。

這種投入度很打動(dòng)人，我看到了自己當(dāng)年的影子，想到我以前住的那個(gè)破房子，還有我那三四個(gè)伙伴。想起這些，我就投給李毅50萬(wàn)元。一般的投資人看到這種場(chǎng)景不會(huì)有太多感覺(jué)，他們?cè)敢膺x擇眼下就很厲害的創(chuàng)業(yè)者。相反，我比較愿意找“失敗”的人，因?yàn)檫@些“失敗者”不一定永遠(yuǎn)失敗下去，他找到一個(gè)伯樂(lè)就可能會(huì)逆襲。看著這種人成長(zhǎng)的感覺(jué)比較爽。

我其實(shí)不太關(guān)心被投企業(yè)具體業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，我在意的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的成長(zhǎng)。只要人在成長(zhǎng)，哪怕公司快死了我也不怕。我的創(chuàng)業(yè)體會(huì)是，創(chuàng)始人得到成長(zhǎng)后，企業(yè)自然而然就做好了。我投的項(xiàng)目很少有人搶。

李毅他們的游戲，我玩了幾個(gè)月。當(dāng)時(shí)殼木有很多基礎(chǔ)性問(wèn)題，比如平衡性不夠，玩家練出某個(gè)裝備后就無(wú)敵了。但這個(gè)團(tuán)隊(duì)邊做邊學(xué)，每天都在雕琢產(chǎn)品，最后他們的游戲跟創(chuàng)業(yè)者本人的氣質(zhì)有點(diǎn)像了，就給人精益求精的感覺(jué)，這是他們能成的一個(gè)重要原因。

第二個(gè)重要原因是，大家都在做iOS的時(shí)候，李毅去做了Android。那時(shí)候Android上都是些很劣質(zhì)的游戲，沒(méi)有好的游戲引擎，李毅他們就自己寫(xiě)引擎，而且每個(gè)像素都雕琢到他們所認(rèn)為的極致境界。有這種精神的團(tuán)隊(duì)一般都能成。他們花了一年半做產(chǎn)品，游戲上線(xiàn)后得到了Google Play連續(xù)三、四個(gè)月的推薦。

李毅沒(méi)花什么錢(qián)做推廣，只是不斷地完善產(chǎn)品。或者也可以說(shuō)，因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)能力太弱，所以只能去完善產(chǎn)品。其實(shí)李毅做的一直是個(gè)工作室而不是公司，殼木的年利潤(rùn)達(dá)到2000多萬(wàn)元的時(shí)候，他們才只有大概10個(gè)人。我說(shuō)，你為什么不招人？李毅說(shuō)人太多管不了。我們逼著他招人。過(guò)了三個(gè)月，我問(wèn)進(jìn)來(lái)了多少人，他回答說(shuō)，兩個(gè)。

李毅覺(jué)得自己也能做運(yùn)營(yíng)，不需要外聘。我再逼他三個(gè)月，殼木又招了兩個(gè)人。他特別不愿意花錢(qián)。一個(gè)優(yōu)秀人才要求月薪15000元，李毅就愿意給9000元，那人家就不來(lái)。

你不能說(shuō)他傻。沒(méi)體會(huì)過(guò)一天吃不起兩碗桂林米粉的人，理解不了李毅。李毅窮怕了。我理解他，我當(dāng)年跟他是一樣的，所以我能走到他內(nèi)心深處去破除這個(gè)障礙。沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)的人，不太容易做好天使投資。

殼木的真正短板是對(duì)商業(yè)的態(tài)度，比如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)和融資。我介紹了好幾個(gè)投資人給他們，最后都沒(méi)結(jié)果，什么原因？雙方談得差不多要簽合同了，李毅看到合同后暈掉了——他們覺(jué)得太麻煩了（本刊注：融資合同非常厚）。李毅是程序員，談起“商業(yè)”多少有點(diǎn)恐懼。

李毅也不太想賣(mài)公司，他就想自己把產(chǎn)品繼續(xù)做下去。我跟他講，完整的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)包括產(chǎn)品的初創(chuàng)和獲得商業(yè)回報(bào)，就好像春天播種、秋天就該收獲滿(mǎn)地金黃的稻谷一樣，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該看到秋天。李毅既好奇又擔(dān)心，他是個(gè)保守、低調(diào)、謹(jǐn)小慎微的人，需要好好練習(xí)才能跟人打交道。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)在不可能中尋找可能性的過(guò)程。你如果相信自己邁不過(guò)去“商業(yè)”這道坎，你就真邁不過(guò)去，反之亦然。我也曾經(jīng)是一個(gè)程序員，剛做銷(xiāo)售時(shí)接電話(huà)都哆哆嗦嗦，客戶(hù)一提問(wèn)題我就滿(mǎn)臉通紅。我本來(lái)口才巨差，開(kāi)例會(huì)都不知道咋說(shuō)。一旦練過(guò)，你就發(fā)現(xiàn)那也沒(méi)什么。創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)自己搞自己的過(guò)程，把自己逼到那個(gè)份上就成長(zhǎng)起來(lái)了。

后來(lái)李毅硬著頭皮去跟神州泰岳談判。賣(mài)公司的過(guò)程是很復(fù)雜，但其實(shí)沒(méi)那么煩。首先殼木的硬實(shí)力比較好，然后還有專(zhuān)門(mén)的律師和財(cái)務(wù)顧問(wèn)幫助他。我們獲得了回報(bào)，但更重要的是收獲了彼此的成長(zhǎng)。我的成長(zhǎng)在于知道了每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性和能達(dá)到的極限都不一樣，從不明白怎么支持他到明白怎么支持他，這個(gè)過(guò)程很有意思。

其實(shí)我本質(zhì)上只想做個(gè)支持創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)的人，投資只是個(gè)形式。要往我這里放錢(qián)的人很多，但我自己的錢(qián)都投不完，所以我還得再想想。我現(xiàn)在手上一個(gè)游戲公司都沒(méi)有，我也不想投游戲了，太貴。