“劉芹上得廳堂下得廚房”

口述/俞永福

劉芹對于行業的關注度和理解，是投資人里做得非常不錯的。如果他自己不懂業務不懂創業者的話，創業者時間長了也不愿意和他交流。

劉芹非常聰明的一點是能跟創業者成為朋友，上得廳堂下得廚房，不管是我，鄒勝龍，還是學凌。正因為他能跟這些人成為朋友，大家多了很多對行業的交流，能引發他更多對行業的理解。

同時他很有原則。他非常支持創業者，也會很清楚地跟創業者說明他的不同想法和背后的原因。這一點既很重要又很聰明。重要在于，任何一個人都必須有自己的原則，尤其當雙方是投資人和創業者的時候。聰明在于，我覺得有些投資人很傻，他們不同意但是又不能很好地跟創業者溝通，說明原因；或者有些投資人說我就是不同意，高高在上，是很讓人煩的。

劉芹在和董事會的溝通和管理方面做得不錯。他其實有幾種角色：跟已經投資的創業者是什么關系，跟新的創業者是什么關系，跟其他的投資人是什么關系，他這幾個角色扮演得都不錯。

他對行業理解深刻并且看人準是通過這幾方面得來：第一個是夠聰明，第二個是夠勤奮，第三個是貼近一線，跟創業者交朋友，跟大佬交朋友。這和創沒創過業關系不大，主要還是天性和悟性。這中間當然也少不了運氣的成分。

對于劉芹來講，最重要的運氣在于，他是在中國VC產業早期時進入的，慢慢成熟，自己學習提高，跟著中國VC行業一塊上升。

我們2006年認識，因為是同行，但是接觸不深，我和他另外一個搭檔石建明接觸更多一點。

劉芹投資UC的理由有兩點：第一他相信移動互聯網能起來，第二他相信雷軍。

雷軍對于劉芹的影響還是相當大的，因為基本上雷軍投資成功的幾個案子都跟劉芹分享了。但是不能抹殺劉芹的能力，這些項目里面他有些就沒投，比如VANCL。

劉芹進入之后對UC的影響，第一是我能跟他做一些行業發展的交流；第二他能管理好董事會，當別的投資人有不同想法的時候，我會告訴劉芹，讓他幫我做一下溝通和交流，可以節省我的時間。

在2013年的時候，公司發展上有幾種方向，其中一種就是投資人退出把股份賣給阿里巴巴，最終公司剩下創始人和阿里巴巴。劉芹包括雷總在內其實非常看好團隊，不愿意完全退出UC。

當時自然想過獨立上市，賣給阿里核心的考慮是，我們想對公司未來的發展進行更大規模的投入，所以最后公司上市時間可能會比較明顯地后推。我們需要把業務做得更扎實，再考慮IPO的問題。這樣的情況下，需要某些投資人退出。

我們的業務團隊和創始人，認為公司應該在發展上投入更多而不是考慮盡快上市的問題，但董事會里邊，當時有其他投資人更希望我們盡快上市，加速整個公司的商業化。

劉芹、雷軍他們很支持團隊的判斷，更多關注于業務和用戶的發展。

最后我提出，請大家幫忙，希望有些投資人退出。這些投資人又提出，是不是其他的VC也一起退出？最后談的是，如果他們一起退出，阿里可以支持團隊的發展，我們可以控制董事會。

當年聯想投資沒有投UC并不能說是錯，因為中國第一流的VC都看過UC，都否定了。劉芹投資的時候是因為我加入了UC，情況不同。

從創業者的角度來講，我非常喜歡劉芹這樣的投資人，他能跟創業者成為朋友，支持創業者，且懂業務。我的朋友創業，我都愿意介紹給劉芹。大家都喜歡不那么激進的投資人。

跟劉芹談投資也不是完全占不到便宜。他后來跟我說，他想投資UC的時候，第一輪準備給的價格是很低的：作價700萬美金投200萬美金。那肯定會被我否定，因為最后在那一輪上UC融資是1000萬美金，200萬美金投肯定沒戲。之后劉芹跟我講，UC是他當時投的最貴的一個項目。這件事上我說服了他。去年我跟劉芹說，UC不貴吧？

他掙了很大一筆錢。

2006年，小鵬和梁捷（皆為UC聯合創始人）融資的時候，在兩件事情上跟投資人講得很多，導致投資人沒投。

第一件事情，是他們不停地講瀏覽器這個工具如何做。但我是從瀏覽器看到業務的發展和用戶需求的發展。在我眼里，UC不是瀏覽器，因為你要是天天想著瀏覽器，歷史上是沒有成功案例的，倒是有失敗的案例網景（瀏覽器）。我們做的雖然是瀏覽器，但是背后的技術能夠幫助我們搭建一個服務平臺，這是最大的不同。

第二，小鵬和梁捷都是產品工程師出身，且沒有成功創業的經歷，這是一個風險點。但我當時不完全認同，原因很簡單，回顧李彥宏、馬化騰、馬云，他們之前都沒有成功的創業經歷，所以這是不成立的。我加入后，其他投資人認為永福在這些方面是相對成熟的，所以這個班子在這些方面的學習速度會加快。

我對于UC后來的發展最重要的一點是因為做過投資人，對于產業發展的理解會更深。小鵬、梁捷相當腳踏實地，但缺的可能是抬頭看路的能力。

劉芹是Morningside里最重要的明星投資人，他個人的作用在整個Morningside里面是非常非常突出的。

——采訪 整理/ 本刊記者 柯實