悅然心動：做能讓老外尖叫的移動產品

婁月

國內移動互聯(lián)網領域的競爭日漸激烈，海外市場卻依然是片藍海。

在移動互聯(lián)網開始興起的2012年，悅然心動的團隊選擇了個性化海外應用市場進行創(chuàng)業(yè)。兩年后的今天，當年同期創(chuàng)業(yè)的國內同行還在變現的道路上艱難摸索，悅然心動卻已經實現了規(guī)模盈利。目前，這家位于武漢的公司已晉級2014年黑馬大賽TMT組年度總決賽。

悅然心動的四位創(chuàng)始人都是華中科技大學的理工男，有著在華為、趨勢科技和百度等名企的工作經驗。多年的嚴格訓練讓他們在海外市場如魚得水，旗下Padgram的下載量已達1000萬，其中90%來自歐美等發(fā)達地區(qū)，并長期占據蘋果iPad圖片應用榜的前三位。

悅然心動于2013年5月完成Pre-A輪融資，估值約6000萬元，目前正在進行A輪融資。這家公司有哪些獨特的“走出去”經驗？

據悅然心動聯(lián)合創(chuàng)始人、COO陳國興介紹，幾位創(chuàng)始人都有過海外工作和生活的經歷，熟悉海外用戶習慣。考慮到國內互聯(lián)網領域的創(chuàng)業(yè)競爭太激烈，他們在創(chuàng)業(yè)之初就瞄準了海外移動應用市場。

2012年4月，Instagram被Facebook以10億美元的價格收購。這時，Instagram僅支持手機端。如果用戶打算在iPad上使用Instagram，只能下載iPhone版本，用戶體驗很差。考慮到Instagram增長潛力很大，以及用戶在iPad上使用Instagram是剛需，悅然心動決定通過Instagram的開放接口，做一個在iPad上使用的第三方客戶端用于瀏覽圖片，這就是悅然心動的第一款產品Padgram。

2012年7月，Padgram正式上線，當年圣誕節(jié)就迎來了爆發(fā)增長，進入美國iPad圖片下載榜的前三位。此后，Padgram的平均日下載量保持在1.5萬～2萬，一直在下載榜上保持著前三名的位置。

在某種程度上說，Padgram的成功在于依賴Instagram這個生態(tài)系統(tǒng)，是一款與之有互補功能的產品。“我們常常被人問到，如果Instagram做了iPad版，該如何應對？其實這就是國內外移動應用領域不一樣的地方。國內的平臺型企業(yè)一般傾向于將自己的產品做大做全，但弱于打造生態(tài)系統(tǒng)（3Q大戰(zhàn)后有好轉）。而海外如Instagram這類平臺型公司，API（應用程序編程接口）是開放的，更傾向于和廣大的開發(fā)者一起打造生態(tài)系統(tǒng)。即使Instagram推出了iPad版，我們也相信Padgram可以通過差異化的產品設計，讓用戶多一個選擇。”陳國興說。

對于Padgram的商業(yè)化路徑，悅然心動也做了翔實的規(guī)劃。第一，Padgram會是一個流量中心。其正在開發(fā)的圖片社區(qū)、社交關系管理工具、社會化媒體廣告平臺，初始用戶都將來自Padgram。第二，線上照片的交易平臺。歐美非常重視版權，電子化的照片交易有很大的市場空間。目前Instagram的照片已經超過了200億張，為交易平臺提供了基礎。桑迪颶風時，《時代》周刊就是付費選取了Instagram上的照片作為封面。第三，線下照片打印。與中國人相比，歐美人更喜歡將與家人共度美好時光的照片打印出來，公司也在這方面嘗試商業(yè)化的空間。第四，Instagram上有很多自媒體賬號，為它們導流也是值得嘗試的方向。

隨著iOS8開放第三方輸入法，悅然心動又推出了FancyKey輸入法。這是一款個性化輸入法，提供100多種符號字體輸入、預測的表情輸入和多種主題，并預制了1000多種Emoji拼圖。一般來說，官方輸入法已經滿足了絕大部分用戶的需求，再去開發(fā)大而全的輸入法沒有太大的意義。“我們曾預測，個性化輸入法的市場空間比功能大而全的輸入法要大。最近iOS8輸入法下載情況也驗證了我們的設想，那些被蘋果官方推薦的輸入法如TouchPal也沒超過個性化輸入法的下載量。自10月初上線以來，FancyKey已經進入美國輸入法排行榜的前三，它是現階段唯一一款支持預測輸入的個性化鍵盤。”陳國興說。

陳國興表示，他們很慶幸當初選擇了海外應用市場。首先，與國內相比，海外用戶的付費率高。在公司的收入中，有95%來自于用戶購買或積分墻，展示廣告只占5%；其次，公司至今沒有在獲取用戶上花一分錢，因為在海外應用市場（主要是歐美），發(fā)行渠道相對單一，刷榜幾乎無效。“只要你的產品好，留存率好，排名自然會上來。我們一直遵循著‘安安靜靜做好產品就是最好的推廣的原則。”

點評

悅然心動旗下的幾款產品均是精品，并且形成相互關聯(lián)的產品矩陣，如Padgram是其他產品的流量中心，這就使得公司在產品品類的拓展上相對穩(wěn)健。一般來說，海外小而美的應用程序的開發(fā)團隊是非組織化的，個人開發(fā)者居多。相比之下，公司化的悅然心動在產品質量和迭代速度上更勝一籌，這也是他們能在細分領域不斷勝出的原因。未來，Padgram的商業(yè)化路徑值得密切關注。