漫生活：景致家居也賺錢

漫生活成立半年估值就達數千萬元，它究竟有何不同之處？

8月30日，黑馬會蘇南分會副會長兼秘書長王挺僅用一個月，便在蘇州組織了轟動一時的“黑馬會千人趴趴”。他創立的“漫生活”也在這次活動上正式亮相，而這已是他的第N次創業。

在創業圈內，王挺有兩個廣為人知的身份：第一個是職業培訓師，人稱“磚頭派”講師，專攻營銷心理學，他的《久贏真經》曾是機場和新華書店的暢銷書；第二個是“魔漫相機”的聯合創始人。事實上，他還是移動互聯網實踐者和文藝青年 （2013年出版了原創歌曲專輯《生命列車》）。這些特質迥異的身份，在王挺身上得到了整合，而與眾不同的閱歷，也成為他創立家居品牌“漫生活”的靈感源泉。

漫生活今年4月成立，王挺將其定義為“景致家居開創者”，即在滿足功能和裝飾的前提下，針對健康、風水、隱喻和收納幾大痛點，為用戶提供具有文化意味的組合家居解決方案。漫生活采取了線上線下同步發力的O2O模式，即線下拓展家居連鎖店，線上布局移動商城和自主交易平臺?，F階段，漫生活側重于B2C模式，依靠買手采購家居產品支撐銷售。

漫生活成立僅半年，在沒有任何推廣的情況下，線下連鎖店已經布局到十幾個城市，預計到年底將陸續有近十家直營和合作店面開業。與此同時，漫生活吸引了多家投資機構的目光，日前已獲得某知名文化傳媒企業的天使輪融資，估值達數千萬元。那么，王挺的漫生活究竟有何不同之處？

2013年，王挺受邀與黑馬營同學一起做“魔漫相機”項目。在這個過程中，他發現魔漫相機的用戶多是追求生活品質的女性，尤其是已婚婦女，她們愿意花心思為生活增加情調。而這種調調就是“漫”的體現，代表一種發現生活之美，既銳意進取，又享受當下悠閑、精致的生活方式。

那么，圍繞這群追求“漫”生活的用戶，是不是可以有一項新業務來滿足這種需求？過去，王挺曾給江蘇一家知名裝飾公司做過咨詢，對家裝行業也算熟悉。目前中國家居行業的熱潮正從硬裝向軟裝過渡，因此最早他打算從軟裝市場切入創業。然而在調研的過程中發現，這個角度太大了，競爭也日漸激烈，直接殺入成本很高。

王挺還發現，很多人裝修完房子后不知道該買什么家居裝飾用品，而這個領域很垂直，市場空間能達到上千億。“于是，我們決定從家居用品這塊切入。今年4月，‘漫生活的品牌和理念正式確立。5月，我開始集中精力進行這次創業。”

目前，市面上占主流的家居用品多是日系和歐系的，雖然足夠精致，但文化的概念相對較弱，無法滿足國人在禪意、風水、隱喻等方面的需求。針對這塊市場空白，，漫生活首先定義了 “景致家居”這一概念?！熬爸隆币话阒妇滦缕娴娘L景和景物，“景致家居”則指既有功能性，又有裝飾作用，同時還具備一定文化意境和情調的精品家居。

舉例來說，從健康角度講，漫生活有活性炭的景致產品，這種方案不僅可以凈化空氣，還具有強烈的裝飾性；從風水和隱喻的角度，漫生活有體現“節節高”、“背有靠山”、“多子多?！钡仍⒁獾南盗芯爸路桨?。另外，收納永遠是主婦們的痛點，漫生活則能提供經過科學設計、實用又美觀的收納產品及方案。

目前，漫生活做的是B2C模式，有買手在國內外搜羅新奇、精致、實用的家居產品?！拔覍λ麄冞M行了談判技巧培訓，這讓買手的談判能力大增，既能采購到性價比極高的產品，又沒有采購數量上的限制?！蓖跬φf。此外，漫生活還對接一些原創設計平臺和設計師，開發一些滿足公司設想的景致產品，并對市場上的現有產品做了微創新。

招徠加盟商是漫生活進行品牌推廣、迅速搶占市場的方式，說到底還是要為即將開展的O2O業務布局，畢竟線下門店越多，越能為線上戰略服務。漫生活的實體店商業模式以及毛利率，足以讓加盟商和合作伙伴獲得豐厚的市場回報。

未來漫生活將是一個平臺。在這個平臺上，設計師、廠家、用戶可以直接交易，很有可能顛覆現有的軟裝商業模式。

點評

漫生活與同行的差異在于：向家居產品注入了文化概念，這將在很大程度上提升用戶體驗和心理愉悅感，但也可能被模仿者復制。今后，漫生活應打造出樣板后快速復制，而O2O戰略的實施情況值得重點關注。