娛樂寶怎么才能“賠”？

對于國內影視業來說，新媒體簡直有如“狼來了”一般，尤其是時下的三巨頭BAT。前不久的上海電影節上，阿里巴巴數字娛樂事業群負責人劉春寧，獲得了以往好萊塢大佬都難望其項背的關注。不出所料，劉春寧重點談到了目前在影視與新媒體兩個江湖都備受矚目的娛樂寶。新媒體方陣的高調引起了傳統影視圈的復雜反應。論壇上，博納集團董事長于冬不乏調侃地“求教”，“請問娛樂寶怎么才能賠？”

雖然是句戲言，但這個問題還真值得好好琢磨下，因為娛樂寶的玩法和風險事關阿里巴巴幕后真正的戰略意圖。

首先，對于購買娛樂寶的普通消費者來說，風險似乎為零。在上海電影節的論壇上，劉春寧一再強調娛樂寶的所有投資風險均由阿里巴巴承擔，投資的消費者“永遠沒有風險，等于是花錢買了生活方式”，“我們希望娛樂寶能帶來更多新的玩法，能夠借此跟我們的明星、內容制作商和影視內容產生更多互動?！?/p>

“新的玩法”正是阿里巴巴的醉翁之意。實際上，就傳統影視產業的布局而言，之前的阿里巴巴是落后于百度和騰訊的。馬云之前對華誼兄弟的投資主要還是個人行為。雖然最近阿里巴巴先后入股了優酷土豆并收購了文化中國，但不同實體之間的整合協同顯然難以一蹴而就。對于野心勃勃的阿里巴巴來說，當前需要的是一個更為直接、也更能發揮其企業優勢的切入點。

就娛樂寶來說，阿里巴巴等于是花錢給自己買了一個直接面向觀眾做電影宣傳營銷的機會，這也是為什么投資娛樂寶有限購的原因——保護普通消費者只是面上的話，其實人家壓根不希望你投太多，能引起潛在觀眾的注意和后續參與即可。阿里巴巴真正在意的“規?！笨峙虏皇菉蕵穼毮苣技嗌儋Y金，而是能吸引多少人參與其中。

此外，在影視片方的眼中，娛樂寶的真正價值同樣源自營銷端的附加值。對片方來說，拿娛樂寶投資的成本不低。劉春寧透露娛樂寶向片方要求的回報率“大致在20%上下”，“因為中間相關金融機構也需要回報”，這個數字明顯要高于目前國內的一些影視投資基金。實際上，優質影視項目如今在國內找投資一點都不難，有的是拿著錢排長隊的投資人。但對于片方來說，娛樂寶不僅意味著資金，更重要的還是其身后以“投資者”名義直接與項目掛鉤的大批消費者，這無論是對于項目的前期商業開發還是后期的票房前景都大有助益。更何況阿里巴巴和淘寶、天貓商城的平臺上還直接聯系著大批品牌商和在線消費平臺。與這樣的財神爺合作，對片方來說自然是只賺不賠。

同樣，對于操盤方阿里巴巴而言，娛樂寶也沒什么真正的商業風險。雖然需要為消費者投資和固定回報率兜底，但娛樂寶在其投資項目中享有優先返還權，再說還有限購的控制。退一萬步講，即便投出去的錢全賠，對于財雄勢大的阿里巴巴來說恐怕也不算什么。從公司的長遠發展規劃來說，娛樂寶的戰略價值無疑是巨大的。要知道現在打入傳統影視業的這顆釘子，未來或許就能成為一個平臺甚至是堡壘。

娛樂寶確實是一個非常聰明的設計，不得不說阿里巴巴這次看準了當前各方的現實訴求。披著保險理財產品外衣的娛樂寶有效規避了眾籌等新玩法在股權層面的法律風險。最關鍵的是這樣的產品只有阿里巴巴這樣的大公司能做，其對企業品牌、財務信譽和專業平臺的要求缺一不可，且全面發揮出了阿里巴巴系在電商領域特有的資源優勢——以己之長，攻敵之短，這倒真值得另外兩位新媒體巨頭騰訊和百度好好學習。

對參與、滲透到傳統影視行業的BAT、視頻網站等新媒體企業來說，娛樂寶也提供了一個不同于以往的思路。

目前比較流行新媒體直接介入影視業，比如內容自制，不過這塊即便客氣點也只能是“尚需時日”。當下各網站自制的還是比較草根的內容，稍有點規模的項目基本還是專業的影視公司和品牌所有方經手。

此外，近兩年視頻網站涉足電影投資也是個潮流，這方面優酷土豆可謂一馬當先。固然，相比其他投資人，視頻網站等新媒體的宣傳平臺資源確實為各路片方所看重，但僅僅是跟投和聯合出品仍不足以使新媒體在影視項目，尤其是中大型項目獲得顯著的話語權。

電影圈素來就以“水深”聞名，尤其專治各類人傻錢多。其實沒有多少投資人真的是傻瓜，但問題是若在電影行業沒有真正能夠有所仗恃的專業資源在手，投資方很難制約乃至駕馭圈內的各路驕兵悍將。對于老板來說，如果不想只負責買單，那么在專業領域的“利基”（Niche）同樣必不可少。對此，阿里巴巴和娛樂寶提供的思路是：當前新媒體須從自身最優勢的資源入手切入傳統影視行業，而不應以短板去一味迎合后者的游戲規則。

傳統影視公司對新媒體的大舉進入是有所忌憚。應對之策正如于冬所言，大公司唯有迅速做大規模。那么中小公司呢？無法做大，其實還有做強的選擇——二者從來都不是一回事。實際上，娛樂寶這樣的產品還是很挑內容載體的，其合作方不是大片也是具有一定話題性的項目。因此，目前對于內地的眾多中小影視公司來說，惶惶大可不必。就算影視業將來會被BAT這樣的新媒體巨頭接管，只要你的公司能夠穩定產出優質內容或專業服務，未來的日子還是會一樣滋潤的。