呂耀東的賭業(yè)大計(jì)

吳丹

2013年，澳門(mén)博彩業(yè)的驕人業(yè)績(jī)令許多分析師都大跌眼鏡。

澳門(mén)博彩業(yè)的收入體量已遠(yuǎn)高于美國(guó)拉斯維加斯，本以為內(nèi)地強(qiáng)力打擊貪腐的舉措會(huì)令這架高速運(yùn)轉(zhuǎn)的吸金機(jī)器稍稍慢下來(lái)，然而它卻飆出了新速度。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2013年，澳門(mén)博彩收益總額同比增長(zhǎng)近19%至3500億澳門(mén)元，近7倍于拉斯維加斯。入境游客增加4%至2930萬(wàn)人次，其中內(nèi)地旅客依然是增長(zhǎng)主力軍，同比增長(zhǎng)10%至1860萬(wàn)人次，占澳門(mén)旅客總?cè)舜?4%。今年首季澳門(mén)博彩收入繼續(xù)不負(fù)眾望，整體博彩毛收入突破千億澳元，同比增長(zhǎng)近20%。

但是，博彩業(yè)中產(chǎn)化、牌照續(xù)期以及日本賭業(yè)開(kāi)放，澳門(mén)博彩業(yè)的考驗(yàn)、變革和機(jī)會(huì)正在悄然逼近，賭業(yè)大亨們?cè)诮吡ΡＷ≠€牌和貴賓廳收益的同時(shí)，如何謀定而后動(dòng)，進(jìn)行前瞻性的布局，將左右未來(lái)20年?yáng)|亞博彩業(yè)的格局。2014年的澳門(mén)博彩業(yè)，已走到承上啟下的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。

親民路線(xiàn)

在澳門(mén)經(jīng)營(yíng)賭場(chǎng)，有句人盡皆知的俗語(yǔ)，叫“得貴賓廳者得天下”。根據(jù)澳門(mén)特別行政區(qū)政府博彩監(jiān)察協(xié)調(diào)局的官方數(shù)據(jù)，2013年幸運(yùn)博彩帶來(lái)的收入遠(yuǎn)超賽狗、賽馬、中式彩票、即發(fā)彩票、體育彩票等其他項(xiàng)目，占毛收入總額約99.7%。在幸運(yùn)博彩類(lèi)別中，2013年收入占比前三名分別是“貴賓百家樂(lè)”、“百家樂(lè)”及“角子機(jī)”，其中，“貴賓百家樂(lè)”毛收入達(dá)2385.24億澳元，較排第二的“百家樂(lè)”高出1.6倍。

在博彩公司的收入來(lái)源中，貴賓廳收入、中場(chǎng)收入和角子機(jī)收入呈“三足鼎立”之勢(shì)，尤以貴賓廳的表現(xiàn)為重中之重。欲在白熱化的賭場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，每家賭場(chǎng)都想盡辦法在貴賓廳上做文章——擴(kuò)大貴賓廳規(guī)模、提供更奢華服務(wù)、激勵(lì)招徠豪客的中介人。美高梅首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事Grant Bowie告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱(chēng)《21CBR》）記者，由于公司2013年在二樓引入額外貴賓博彩廳及相關(guān)設(shè)施，令貴賓賭枱轉(zhuǎn)碼數(shù)同比增長(zhǎng)27.4%至8945.927億港元。

由于市場(chǎng)對(duì)貴賓廳保持盈利強(qiáng)勁增長(zhǎng)的憂(yōu)慮加重，澳門(mén)博彩公司正投入精力提振更加“親民”的中場(chǎng)業(yè)務(wù)。銀河娛樂(lè)在這方面表現(xiàn)優(yōu)異，貴賓廳與中場(chǎng)博彩“兩手都要硬”的經(jīng)營(yíng)方式令其備受基金經(jīng)理喜愛(ài)，2013年全年市值增長(zhǎng)128%。銀河娛樂(lè)旗下兩大支柱賭場(chǎng)“澳門(mén)銀河”與“澳門(mén)星際酒店”，中場(chǎng)博彩收益按年分別增長(zhǎng)44%和59%，這是任何一家賭業(yè)貴賓廳都望塵莫及的增長(zhǎng)速度。銀河娛樂(lè)副主席呂耀東告訴《21CBR》記者，集團(tuán)在澳門(mén)路氹的提前布局會(huì)進(jìn)一步增大中場(chǎng)業(yè)務(wù)的收入。

與銀娛一樣，由何鴻燊控制的澳博控股也已未雨綢繆，積極尋找更多適合中場(chǎng)的新業(yè)務(wù)。今年2月初，澳博控股宣布旗下子公司Elite Most Limited與全球博彩業(yè)供應(yīng)商eGame Solutions全資子公司eGame Solutions Operation Limited合作成立合資企業(yè)。該合資企業(yè)將管理運(yùn)營(yíng)一系列經(jīng)營(yíng)博彩業(yè)的子公司，第一步計(jì)劃在全球五個(gè)允許博彩經(jīng)營(yíng)的國(guó)家分別建立五個(gè)子公司。

eGame Solutions在非洲、亞洲、歐洲和南美多個(gè)地區(qū)提供博彩技術(shù)支持與平臺(tái)服務(wù)，除了賭場(chǎng)支付平臺(tái)系統(tǒng)、防作弊系統(tǒng)、安監(jiān)系統(tǒng)等技術(shù)解決方案外，其多達(dá)數(shù)十項(xiàng)博彩項(xiàng)目的創(chuàng)新也令其成為賭業(yè)大亨眼中的香餑餑。eGame Solutions內(nèi)部人士在越洋電話(huà)中向《21CBR》記者透露，澳博控股在嘗試開(kāi)發(fā)吸引賭客的新產(chǎn)品，正向其尋求專(zhuān)業(yè)幫助：“比如有些新游戲莊家的賠率可能過(guò)高，可以開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)填補(bǔ)這些漏洞，或者讓莊家賠率達(dá)到一定風(fēng)險(xiǎn)時(shí)向莊家預(yù)警，這有點(diǎn)類(lèi)似于賭場(chǎng)的風(fēng)控。”

賭牌爭(zhēng)霸

如果說(shuō)，從貴賓廳到中場(chǎng)的逐步轉(zhuǎn)型是中長(zhǎng)期的攻堅(jiān)克難，那么，各大賭業(yè)公司今年迫在眉睫的則要做好公關(guān)，守住自己的牌照。澳門(mén)博彩牌照將陸續(xù)從2020年開(kāi)始到期，政府明年正式啟動(dòng)續(xù)牌咨詢(xún)。年初業(yè)內(nèi)收到風(fēng)聲，稱(chēng)澳門(mén)當(dāng)局或有意改變目前六大牌主格局，增發(fā)牌照引入新的競(jìng)爭(zhēng)者，并將持牌年限從現(xiàn)在的20年縮短至10年或更短。

澳門(mén)今日的賭業(yè)格局要回溯12年前。自回歸中國(guó)后，澳門(mén)博彩業(yè)漸有起色，2002年，當(dāng)局決定打破由本地博彩公司80多年的壟斷，引入海外博彩公司，放開(kāi)博彩牌照，促進(jìn)博彩業(yè)更全面的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。博彩牌照由1個(gè)增加到3個(gè)，在18份有效標(biāo)書(shū)中，澳博、銀娛和永利雀屏中選。金沙旗下的“威尼斯人”則出人意料旁落，后通過(guò)與銀娛合作成功獲得第四張賭牌，業(yè)內(nèi)稱(chēng)為銀娛的副牌。澳博和永利緊隨其后，各分拆出一張副牌，分別由美高梅和新濠博亞所有。

牌照更迭的咨詢(xún)將要展開(kāi)，而澳門(mén)政府將向在位的賭牌牌主“動(dòng)刀”的傳言已甚囂塵上，令現(xiàn)有持牌經(jīng)營(yíng)者異常焦慮，通過(guò)各種方式向政府傳遞利己信號(hào)。作為牌照最早到期的牌主之一，美高梅首席執(zhí)行官Grant Bowie告訴《21CBR》記者，牌照是否續(xù)期對(duì)公司未來(lái)發(fā)展“至關(guān)重要”：“我們完全達(dá)到政府各項(xiàng)要求，也拿錢(qián)出來(lái)回饋當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，沒(méi)有理由不續(xù)牌照。”

為穩(wěn)定目前賭業(yè)經(jīng)營(yíng)者情緒，澳門(mén)經(jīng)濟(jì)財(cái)政司司長(zhǎng)譚伯源在3月份明確表示，澳門(mén)不會(huì)考慮增發(fā)賭牌，六大牌主的格局不會(huì)改變。在譚伯源看來(lái)，澳門(mén)的博彩法明確規(guī)定只有3張賭牌，另加3張副牌。如果要調(diào)整增加至6張“正牌”，需修改博彩法，“這絕不是容易的事情”。譚同時(shí)指出，未來(lái)顧及澳門(mén)本地利益，會(huì)對(duì)賭牌擁有者提出更嚴(yán)苛的要求，包括增加本地員工規(guī)模、優(yōu)先提拔本地雇員以及推進(jìn)與更多本土企業(yè)的合作。

駐澳門(mén)的國(guó)際賭業(yè)研究機(jī)構(gòu)Union Gaming Group分析員Grant Govertsen告訴《21CBR》記者，澳門(mén)要改變或增發(fā)賭牌十分不易，“因?yàn)檫@無(wú)論對(duì)澳門(mén)經(jīng)濟(jì)還是政局都是一場(chǎng)大地震”，如欲從勢(shì)如破竹的賭業(yè)繁榮中分一杯羹，他建議“最好方法是入股已有牌照的企業(yè)”。

然而，就是否將縮短賭牌續(xù)約年期這一焦點(diǎn)，譚伯源則不予置評(píng)。Grant Govertsen對(duì)持牌年期也不樂(lè)觀(guān)：“續(xù)牌20年這種美事應(yīng)該不會(huì)再有，比較理想是持牌10年，只給5年的可能性也不是沒(méi)有。”如果續(xù)牌時(shí)間較短，簽訂新合約是否需承諾新建設(shè)投資則成為賭業(yè)公司關(guān)注重點(diǎn)，澳博和永利過(guò)去得到牌照時(shí)都承諾投資金額在40億港元以上。

“如果續(xù)牌年份只有5年，出于經(jīng)營(yíng)時(shí)間過(guò)短的顧慮，博彩公司尋求外部融資可能會(huì)出現(xiàn)困難。”Grant Govertsen說(shuō)。

沖出澳門(mén)

只要賭牌順利續(xù)期，澳門(mén)賭場(chǎng)的生意一定照舊日進(jìn)斗金。然而，博彩業(yè)中產(chǎn)化趨勢(shì)日益明顯，澳門(mén)捉襟見(jiàn)肘的土地和極其單一的業(yè)態(tài)已嚴(yán)重制約博彩大亨們的擴(kuò)張大計(jì)。根據(jù)澳門(mén)政府統(tǒng)計(jì)暨普查局最新公布的數(shù)字，今年2月份入境旅客有256萬(wàn)人次，入境不過(guò)夜旅客有138萬(wàn)人次，占總?cè)刖秤慰捅壤_(dá)五成以上，不過(guò)夜的旅客平均只停留5小時(shí)，留宿旅客平均也只停留兩天。這些數(shù)字充分說(shuō)明，澳門(mén)仍是一個(gè)賭完即走的小城，除了賭博甚少留下其他積淀。

為留住客源及其潛在消費(fèi)能力，幾乎所有賭業(yè)公司都把目光投向了與澳門(mén)一橋之隔的橫琴。在將珠海橫琴建設(shè)為澳門(mén)旅游后花園的商業(yè)大計(jì)中，何鴻燊的澳博控股及其關(guān)聯(lián)公司信德集團(tuán)等都有深度參與，而銀河娛樂(lè)是動(dòng)作最快的一個(gè)，呂耀東告訴《21CBR》記者，銀娛對(duì)橫琴的投資定位是“不賭的高級(jí)后花園”，公司計(jì)劃拿出100億元人民幣開(kāi)發(fā)類(lèi)似馬爾代夫環(huán)礁的超五星級(jí)豪華度假村項(xiàng)目，希望首期趕在2016年港珠澳大橋通車(chē)前投入運(yùn)營(yíng)。

目前銀娛已經(jīng)與珠海政府達(dá)成框架協(xié)議，將購(gòu)買(mǎi)橫琴島西南方面積約2.7平方公里的土地。呂耀東最看好該地塊擁有的2.5公里無(wú)敵海岸線(xiàn)：“這么長(zhǎng)的海岸線(xiàn)，找遍整個(gè)橫琴島都很難再有第二個(gè)。銀娛一定會(huì)充分利用這個(gè)得天獨(dú)厚的自然資源，將橫琴與澳門(mén)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮好。”

除了計(jì)劃在橫琴大展拳腳，呂耀東也正把目光投向日本。雖然多番追問(wèn)之下仍不愿向《21CBR》記者透露目標(biāo)城市，但他心中顯然已有籌劃：“銀娛這樣的公司，肯定不會(huì)進(jìn)入不成規(guī)模的市場(chǎng)，必定要做當(dāng)?shù)貥?biāo)志性的轟動(dòng)項(xiàng)目。銀娛不打算把其他區(qū)域的賭場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)照搬過(guò)來(lái)，而會(huì)與當(dāng)?shù)毓疽黄鸷献鳎瑥氖路袭?dāng)?shù)叵M(fèi)觀(guān)的賭業(yè)。”

呂耀東顯不是唯一一位劍指日本市場(chǎng)的賭業(yè)大亨，金沙中國(guó)母公司拉斯維加斯金沙主席Sheldon Adelson今年2月底表示，將豪擲100億美元“開(kāi)賭”日本，投資額比在建的路氹澳門(mén)巴黎人項(xiàng)目高出近3倍。Sheldon Adelson透露，金沙已經(jīng)在日本設(shè)立辦公室招兵買(mǎi)馬，準(zhǔn)備興建含博彩娛樂(lè)的大型度假村，他表示金沙只對(duì)東京和大阪感興趣，而不會(huì)考慮沖繩這樣的小地方。

Grant Govertsen認(rèn)為，日本成功申辦2020年奧運(yùn)及日本政府為振興旅游業(yè)計(jì)劃大力發(fā)展博彩業(yè)，成為眾多澳門(mén)博彩巨頭劍指日本的契機(jī)。日本政府希望賭業(yè)項(xiàng)目趕在奧運(yùn)前完成，除了東京、大阪和沖繩，還計(jì)劃在其他10多個(gè)熱門(mén)地區(qū)開(kāi)放博彩業(yè)。不僅銀娛和金沙，永利、美高梅等盤(pán)踞澳門(mén)的賭業(yè)巨頭均已對(duì)日本表現(xiàn)出濃厚興趣。屆時(shí)，博彩業(yè)的興旺繁榮將躍出澳門(mén)這一隅之地。