先吃虧者占優(yōu)

岑嶸

小熊維尼說(shuō)：“有人聰明，有人傻。”那個(gè)憨頭憨腦的維尼用這七個(gè)字，把世上所有的人差不多都涵蓋了。這個(gè)世界上人人都愿意做聰明人，誰(shuí)也不愿當(dāng)傻子。于是，人們都往聰明人堆里擠。

傻人就像《阿甘正傳》中的阿甘所說(shuō)：傻人干傻事。但是這句話(huà)也許有另一種解釋?zhuān)荷等擞猩蹈！Ｌ幪幊蕴潱瑥牟缓腿擞?jì)較的阿甘，不是也取得了事業(yè)的成功嗎？

在我們的生活中，常常可以看到這樣的例子：同學(xué)中最聰明的，后來(lái)的日子過(guò)得不如大家認(rèn)為智商平平的同學(xué)；生意場(chǎng)上，有些憨厚的人，甚至可以比精明的老板生意做得更大。經(jīng)濟(jì)學(xué)家嘗試用經(jīng)濟(jì)模型來(lái)解釋這一現(xiàn)象。

1980年，美國(guó)進(jìn)行了一場(chǎng)奇特的比賽，許多博弈論專(zhuān)家都帶來(lái)了他們?yōu)橹貜?fù)“囚徒博弈”所設(shè)計(jì)的程序。經(jīng)過(guò)上千次博弈，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·阿克塞爾羅得取得最高分。他的程序模式首先肯定善良，不背叛；其次是對(duì)方背叛就停止合作；第三，以后只要對(duì)方改為合作，己方也繼續(xù)合作。他的模式告訴我們，愿意首先吃虧的人（當(dāng)然不是無(wú)止境地吃虧），在合作中是占優(yōu)的。后來(lái)，阿克塞爾羅得寫(xiě)了著名的《合作的演化》，告訴人們不要耍小聰明，不要總想占對(duì)方的便宜，吃小虧才能占大便宜。

美國(guó)有個(gè)真實(shí)的阿甘的故事。有個(gè)叫保羅·菲爾德曼的年輕人，在華盛頓特區(qū)分析美國(guó)海軍的武器開(kāi)支，人們喜歡喊他“給大伙帶小甜餅的家伙”，原因是他總愛(ài)把小甜餅帶到辦公室給別人吃。不久，他的小甜餅出了名，其他部門(mén)的人也習(xí)慣來(lái)向他要，他越帶越多，小甜餅讓他開(kāi)銷(xiāo)不小。于是，他就在小甜餅邊上放一個(gè)盒子，標(biāo)上甜餅的成本價(jià)。這樣，菲爾德曼就能收回一些成本。對(duì)那些占便宜沒(méi)付錢(qián)的，他也從不介意。

一天，這位“阿甘”有了驚人的決定，他辭去研究所的工作去賣(mài)甜餅。菲爾德曼依舊在他的客戶(hù)零食間放上甜餅和現(xiàn)金盒，雖然有人不付錢(qián)，有時(shí)甚至連現(xiàn)金盒都不翼而飛，他也不氣餒，幾年后，他發(fā)展到每星期要為140家公司配送甜餅。更絕的是，由于原先的工作習(xí)慣（他可是研究武器開(kāi)支的專(zhuān)家），他對(duì)每個(gè)公司的實(shí)際付費(fèi)情況都有詳細(xì)的記錄，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，每個(gè)公司最寶貴的誠(chéng)信度指標(biāo)都握在他手中，這個(gè)可比小甜餅值錢(qián)多了。

聰明人在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中未必總是受歡迎。瑞典隆德大學(xué)教授馬茨·艾爾維森認(rèn)為，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有太多聰明人，當(dāng)他們紛紛舉手提出可供選擇的行動(dòng)方案，或是對(duì)于決議、安排提出令人頭疼的質(zhì)疑時(shí)，工作就會(huì)被耽擱，而此時(shí)，那些挽起袖子迅速投入工作的笨人卻大受歡迎，并激發(fā)了團(tuán)隊(duì)熱情。

傻人其實(shí)不傻，他們知道什么事情最有價(jià)值。就像阿甘所說(shuō)：“我并不聰明，但我知道什么是愛(ài)情。”小熊維尼的朋友小豬皮杰說(shuō)：“維尼一點(diǎn)腦子都沒(méi)有，但他從來(lái)都沒(méi)遇到過(guò)危險(xiǎn)。他老是做一些蠢事，結(jié)果總變成好事。”也許傻熊維尼的智慧就藏在簡(jiǎn)單中。

（摘自《深圳商報(bào)》）endprint