莫斌：碧桂園將全球拓展

特約記者│梅東

莫斌：碧桂園將全球拓展

特約記者│梅東

記者：在達到千億后，公司內部是否會進行一些管理改革或者創新？

莫斌：今年還是持續加強三級管控思想和1+3的管理辦法，當然在這個基礎上我們會有很多細則來補充，今年我們進入“群雄并起”之年，鼓勵和支持各個區域做實做強。繼續實施成就共享計劃，激發區域活力。營銷方面我們則會推行標準化工作建設。

記者：能否具體談談今年在標準化方面有哪些新動作？

莫斌：2014年的碧桂園會推出一個完全為碧桂園項目量身定做的全新標準化營銷運營體系。公司的營銷團隊把項目營銷管理全流程劃分為7個階段，相應建立了若干個工作集群和數百個工作節點，配以上千個具體模板和六百多個案例的營銷標準庫，營銷總部利用電子系統對項目運營實施監控，所有項目的進度及工作事項完成情況一目了然，既可以讓營銷人員“即點即用”，也便于各級管理人員及時采取措施，發出精準的指令。我們還提出了自媒體運營、國際化營銷、會員制管理三大創新突破的要求，謀求建立新型電商平臺、微信營銷矩陣、24小時移動電視臺。計劃打造全球資產配置品牌、嘗試為頂級客戶“高端定制”。

記者：今年海外市場的拓展目標是什么？

莫斌：海外市場的拓展現階段還是擴大品牌影響力，目前我們在海外有四個在售項目，馬來西亞有三個，澳大利亞有一個。

記者：公司規劃5年內海外銷售額占總銷售額的1/3，10年內占一半。這個戰略規劃是什么時候制定的？為什么對海外市場這么有信心？

莫斌：這是一個發展設想，還沒有提到公司戰略層面。我們的信心來自碧桂園的品質和服務水平可以實現國際接軌，即便與發達國家相比，中國的房地產項目在產品、管理、設計、配套方面也毫不遜色，再加上我們以前探索的一些經驗。

記者：為了實現這個目標，公司這幾年將如何布局？哪些海外市場是公司拓展的目標？進軍海外對公司發展有何意義？

莫斌：我們現在是在全球找項目，有合適的國家和地區，我們都會考慮進去。馬來西亞是蠻不錯的市場，比國內的市場有獨到的地方。所以不排除我們在馬來西亞市場會獲取更多的土地，進一步發展我們在馬來西亞市場的規模。海外市場的發展是我們長期的發展戰略，澳洲現在基本上已經落地，未來也有可能去加拿大、美國以及其他東南亞城市，只要符合碧桂園發展模式、政局穩定的國家，我們都會去嘗試。當然我們也會很審慎，最初會通過一個小項目開路，然后根據項目發展的情況，再拓展更大更全面的市場。

進軍海外對降低市場風險，多途徑獲取利潤回報以及吸收國外先進經驗都是有積極意義的。