內隱成就動機研究現狀

周文利

（鄭州大學教育系 河南鄭州 450001）

內隱成就動機研究現狀

周文利

（鄭州大學教育系 河南鄭州 450001）

從內隱動機和外顯動機的區別，內隱動機的成就喚醒效應和提高成就動機三各方面對近年來內隱成就動機的研究進行了介紹和概括，并在此基礎上它的研究趨勢做了四點展望。

內隱動機；成就動機；內隱成就動機

一、動機內涵的界定

當前內隱動機及內隱成就動機的喚醒和提高內隱成就動機等一系列的問題成為整個人格心理學領域研究的熱點課題。

動機是人格心理學中不可或缺的重要組成部分。它包括兩種類型，一種類型的動機被稱為內隱動機，另一種類型的動機是外顯動機。研究表明，開展內隱成就動機的研究及內隱動機和外顯動機區別的研究及將有助于揭示內隱成就動機的特點，提高所在群體及個體的高成就需要，為個體乃至一個群體的高成功性或有能力提供新的解釋視角。

1.內隱動機和外顯動機在成就動機上的不同點

如精神分析學家一樣，動機心理學家認為，想象，自由聯想和對投射技術的反應透露了隱藏在思維，情感和行為中的許多潛意識動機(Barenbaum＆Winter，2003)，它在意識之外影響著我們日常的行為，思維和情感，幾乎不受社會要求的影響。這就是麥克里蘭(McClelland)所說的內隱動機(implicit motivation)。

這一類型的動機以需要為基礎，例如成就動機(nAch)、權力動機(nPow)、親密動機(nInt)，測量他們必須采用基于想象的方法(如 TAT)。當TAT來對他們進行測量時，那么測量到的就是內隱動機，因為寫故事的人沒有明顯地把自己的動機告訴心理學家。相反，他們訴說的是其他人的故事。研究者認為這些故事反應了寫故事者的內隱動機------他們潛意識中的期望、抱負和他們未說出口的需要和愿望。TAT所依據的假設是，個體將自己的真實動機投射到圖片上，然后講故事，而這些故事恰恰反映了個體自己的愿望。所以我們可以說，個體對TAT圖片做出的反應反映了他們的真實動機，但這是潛意識動機。人們可能不會把這些動機直接變現在外部行為上，但這些動機影響了他們對TAT圖片的知覺。

另一種類型的動機被稱為外顯動機，或稱為自我歸因動機(self-attributed motivation)，麥克里蘭認為它基本上反應了一個人能夠自己意識到的動機，或者“有關期望目標和品行方式的規范性信念”(McClelland,Koestner,＆＆Weinberger,1989,p.690)。這些自我歸因的動機反映了人們意識到的生活中對自我重要的東西。這樣，它們代表了個體意識的自我理解部分(如“盡管我非常想在所有的課程上都獲得高分[高自我歸因的成就需要]，想有一個穩定的戀愛對象和許多朋友[高自我歸因的親密需要]，但我從來不想影響他人，也從來不想當老板[低自我歸因的成就需要]”)。

內隱動機和外顯動機代表了動機的不同方面，他們可以預測不同的生活事件。內隱動機能夠預測長期的和自發的行為傾向。例如，與問卷測量相比，評估成就需要的TAT對于長遠的事業上的成功具有更好地預測力；評估權力需要的TAT對一個公司管理者的長遠成功具有更好的預測力(McAdams,1990)。外顯動機對突發的、具體情境的反應以及選擇行為和態度，具有更好地預測力(因為它測量的是個體意識到的期望和愿望)。例如，如果希望預測一個人在心理實驗中會付出多大的努力以獲得報酬，那么評估成就需要的問卷會更有效；如果希望預測一個人對社會不平等的態度，那么評估權力需要問卷則是最好的選擇(Koestner McClelland,1990;Woike， 1995)。

大多數研究文獻支持了內隱動機和外顯動機之間的區別，至少證明了二者在成就動機上的不同(Spangler, 1992 ;Thrash ＆ Elliot,2002)。斯潘格勒(Spangler)進行元分析的文獻中有一半的研究是使用TAT的方法(內隱動機)，另外一半是使用問卷法(外顯動機)。他把這些研究分成對具體任務的短期反應(如大學課程的成績，能力測驗中的表現，實驗室成就測驗中的表現)和長期的成就(如一生中的收入，在組織中獲得的工作級別，著作的多少，參與社團組織的情況)。斯潘格勒發現，問卷測量則對短期的反應具有更好的預測力，以TAT為基礎的測量對長期的事件有更好的預測能力。

這充分說明內隱動機和外顯動機在成就動機方面上的側重點是不同的。內隱動機例如成就動機，權利動機等使用TAT的方法測驗結果也是有效的。因此TAT也成了適用于內隱成就動機測試的普遍工具。

2.成就動機及內隱成就動機的喚醒效應

成就動機則是個體在學習和工作中努力追求卓越，以期望達到更高目標的心理傾向。同所有的動機一樣，我們認為成就動機在某種環境中將導致相應的行為。富有挑戰性和多樣性的刺激引發了個體的成就動機行為，同時還伴隨著興奮和驚訝的體驗，以及好奇與探索等主觀情感狀態(McClelland，1985)。高成就動機的個體從完成任務或預期完成中獲得滿足感，他們從具有挑戰性的活動中得到享受。

許多研究者已經證明我們可以喚醒個體的成就動機。測驗顯示，個體在喚醒狀態下所寫的故事具有更多的成就想象。例如一項實驗中，引導被試相信自己正在做一般智力測驗和領導能力測驗，測驗之后，告訴一部分被試他們的測驗分數很高，告訴另一些被試他們的分數很低，還有一些被試不予任何反饋。試驗者假設，對智力測驗和能力測驗的反饋將喚起個體的成就需要。間隔一段時間后，讓被試完成TAT。結果表明，與那些沒有獲得任何反饋的被試相比，獲得反饋的被試所寫的故事含有更多的成就想象。

TAT的喚醒效應還表現在不同性別的人中。盡管在直到20世紀90年代才出現女性成就需要的研究，同時研究者們發現了男性和女性在成就動機上的相似點。高成就動機需要的男性和女性都偏好中等程度的，要求個人負責的并能夠提供反饋的任務。

TAT分數中的成就喚醒效應還在不同文化中得到了驗證(Koestner＆McClelland,1990)。這些跨文化和跨種族的驗證是很重要的。因為它們表明不同文化下的個體都表現出了成就需要喚醒效應。其證據就是被試所報告的想象內容，盡管成就和成功的定義在不同文化、不同社會、不同語言中存在差異。但是成就需要具有普遍性。

二、提高內隱成就動機

對于一個有高成就需要的個體，創建并管理一個小公司無疑可以提供高度滿意感。一項跨文化的研究發現，有與低成就需要的同伴相比，高成就需要的男性更關注公司事業(McClelland，1965)。有些研究者考察了大學生的工作習慣。高成就需要的學生顯然會刻意追求優異的學業成績：在選課程之前，他們更可能調查課程需要；考試之前找老師談話；知道成績之后，還會聯系老師探討有關考試內容(Andrews,1967)。在一個差異非常顯著的被試樣本中發現，與那些被解雇的第成就需要的工人相比，高成就需要的藍領工人被解雇之后會進行更多的解決問題的活動：他們很快開始尋找新工作，并在求職中會使用大量的策略(Koestner＆McClelland,1990)。

這似乎表明，高成就動機的個體更傾向于選擇承擔挑戰性的任務，有高成就動機的個體可以同擁有更多的做出決策、采取行動并承擔責任的機會。在任務完成中，高成功動機的人認為，成功是個體的責任。

最近的研究發現，與回避型或矛盾性依戀類型的人相比，安全型依戀類型的人發展了更高水平的成年成就動機(Elliot ＆ Reis,2003)。這些研究的假設是：安全型依戀的兒童或具有安全型依戀的成年人更可能去探索自己所處的環境，因此更容易習得新的技能。久而久之，有效的學習將使個體產生更高的成就動機，他們重視自己的能力，相信自己能夠克服并戰勝生活中的困難。

另外，為了提高成就動機，頻繁的成功經歷必不可少。以一個4歲的兒童為例，學習字母表示一種挑戰性的任務，父母可以鼓勵年幼的兒童進行學習，熱心地教兒童唱字母歌，當他(她)能第一次獨立地背誦出字母表時，采用熱情表揚反饋行和擁抱的方式來獎勵兒童。這種做法有助于成就動機的提高。

三、研究展望

然而從上面的研究綜述來看，內隱成就動機的實證研究范圍太窄。很長時間都集中在對學生學業成就的探討上。所以，內隱成就動機仍具有很大的發展空間，及社會各個領域的交叉研究也不失為新的方向。筆者在以下四個方面對內隱成就動機的研究進行簡要展望。

1.研究范式的有待多樣化。TAT盡管是非常受人歡迎的人格評估技術，但一直以來，研究者發現TAT重測信度不高(見Smith ＆ Atkinson,1992)。近年來出現的評估動機的新形式多動機網絡技術(Multi-Motive Grid )則表現了很高的信度(Sokolowski,Schmalt,Langgens＆Puca,2000)。

2.內隱動機研究領域許多拓展課題還需要開展。例如，同樣是學生群體，由于認知的發展，社會的進步，中學生，大中專學生的內隱動機可能存在差異，探討不同群體間的差異，或開拓新的內隱動機的領域，都同樣會對學生或個體成就發展提供心理學的支持，會對家庭教育和學校教育提供更多的社會資源。

3.內隱動機的研究涉及的領域還相對集中，隨著實證研究的增多，應該與現存在的研究成果相整合，開創一個體系模型，從而能夠給人格心理學領域或整個心理學領域注入新的活力。

[1]Реrsоnаlitу Рsусhоlоgу [美]RАNDY J.LАRSЕN DАVID М.ВUSS 2012(5): р308-320

[2]Ваrеnbаum＆Wintеr，2003[3]。Реrsоnаlitу.Inс:D. K.Frееdhеim(ЕD),Наndbооk оf рsусhоlоgу:Нistоrу оf рsусhоlоgу(рр.177-203).Nеw Yоrk, NY:Jоhn Wilеу＆ Sоns, Inс.

[3]王建峰,王凌峰.大學生內隱、外顯成就動機對主觀幸福感的影響.中國健康心理學雜志,2010(18)6:700-702.

[4]魏萍.大學生內隱成就動機的比較研究.中國健康心理學雜志,2011(19)6:743-744.

[5]大學生內隱成就動機的比較研究.中國健康心理學雜志,2011(19)1:79-80.

Research of implicit achievement motivation at present

Zhou Wen-li

(Department of Education, Zhengzhou University, Zhengzhou Henan, 450001, China)

From the incentives to the implicit and explicit motives, the difference between the achievements of implicit motives wake effect and improve achievement motivation of three parties face in recent years, the research of the motives of implicit introduced and summarized, and on the basis of the research trend of it looking at four o 'clock.

implicit motivation;achievement motivation; the implicit achievement motivation

B84-0

A

1000-9795（2014）03-0286-02

［責任編輯：劉麗杰］

2014-01-10

周文利（1969-），女，河南洛陽人，從事人格與社會心理方向的研究。