案例教學法在高職“推銷實務”教學中的應用

張廣增

一、“推銷實務”引入案例教學法的必要性

現(xiàn)代教育機構越來越重視應用型人才的培養(yǎng)，因此在教學模式的改進和教學質量的提高方面，做出了很多努力。應用型人才的培養(yǎng)應該遵循三大結合原則：一是實踐與理論的結合，二是創(chuàng)新與傳承的結合，三是個性發(fā)展與共性培養(yǎng)的結合。就我國人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀而言，市場上比較缺乏專業(yè)性和技能性較為突出的人才，絕大多數遵照傳統(tǒng)教育培養(yǎng)模式培養(yǎng)出來的學生都比較適合從事專業(yè)理論研究或科技開發(fā)拓展行業(yè)，對學生的未來發(fā)展有所限制，不利于其個性發(fā)展，對其今后的社會融入有所影響。直白點說，傳統(tǒng)教育模式所培養(yǎng)出的“社會人才”實踐應用技能缺乏、動手能力存在缺憾以及理論與實際操作的脫離。

對于市場營銷專業(yè)而言，學生在畢業(yè)后所面臨的就業(yè)范圍較廣，可能是普通的產品推銷人員，也有可能成為企業(yè)的營銷策劃，無論是哪種性質的營銷型工作，專業(yè)課程理論知識的掌握是基礎。此外，實踐能力和動手能力的培養(yǎng)也十分重要。為了使他們所獲取的專業(yè)課程知識得以應用，教師可以引入案例，讓學生們在比較貼合社會實際的問題環(huán)境中結合自己的知識儲備來分析、解決問題。“推銷實務”在營銷類專業(yè)課程中，屬于實際應用性較強的專業(yè)學科，因為“推銷”不是單憑課本上的幾句話就能夠掌握的一項技能，而是要經過反復的鍛煉才能逐步掌握。……