資本寒冬，你知道營銷人員推廣有多拼嗎？

近來最吸引眼球的莫過于互聯網巨頭們的并購合并。而聯姻、合體的背后則是資本寒冬，融資困難下，不得不選擇的“抱團取暖”方式。

對于O2O創業公司來講，資本寒冬讓他們更加難熬。曾經的高額補貼是整個O2O公司獲取用戶最直接的方法：叫外賣每單減10元、上門洗衣特價1元、保潔每單減20元等。層出不窮的O2O服務補貼，成為O2O興起時最火爆的話題。

如今形勢下，O2O創業公司想出了在寒冬中致勝的另一招：地推。

“掃碼就送”。近來O2O公司為了招攬客戶，在寫字樓聚集區、商場、公園等人流聚集地，采用兇猛的地推方式：關注公眾號/注冊就送小禮物。贈送的禮物更是五花八門，有送抽紙的，有送毛絨玩具的，有送水果的，也有送優惠券甚至現金紅包的……

這些地推軍不僅堵住人群必經之路的出入口，有時候甚至會直接殺進公司。

在遠近聞名的“掃碼一條街”朝陽區望京SOHO逛一圈，你就能感受到這些推廣人員有多拼！

可不要小瞧這些“地推軍”，看似笨拙的地推，卻被業內認為是用戶最真實、投放最精準、效果最明顯的一種形式。市面上甚至已經出現像“51地推”這樣專門給O2O做地推的公司。

像這些O2O新型企業，流量是一個致命的指標。這與傳統商業的客流量一樣，進店客戶數量就是流量，只不過電商的流量反映在線上。而流量從哪里來？一個來源是線上，另一個來源是線下。

面對如今線上傳播難，成本大，這種傳統的營銷手段還是比較有效，畢竟這些“地推軍”是沖在第一線，對于快速搶占市場份額很重要。至于用戶“進門”后，如何讓其不“取關”留下，這就要看產品及服務對消費者的價值程度。

事實上，現在大佬級別的互聯網企業，也是從地推中走出來的。

百度打敗谷歌，讓中國的互聯網公司揚眉吐氣。能做到這一點，并不是因為百度的技術水平更高或是百度更懂中國人的搜索習慣，而是百度的線下有比谷歌多5倍以上的地推團隊。

馬云可以稱之為中國電商的“地推之王”。當初做淘寶時，馬云靠建立一支龐大的地推隊伍，告訴人們怎么進去。據悉，軟銀的孫正義最初投資馬云的1000萬美元，基本上都花在了地推上。

今天滴滴快的成為中國出行市場的霸主，也是從地推出發。在滴滴打車推廣初期，為了吸引出租車公司與其合作，他們除了到各個公司去推廣，還在北京西站、南站、南苑機場等司機聚集的地方設立線下服務點，蹲點、出資積累了第一批種子用戶。

現在知名的中國的互聯網公司中，沒有從地推團隊做出來的，屈指可數。沒有地推軍，哪來高大上?，F在這些看似很LOW的推廣方式，對于初創企業來講，也是最傳統最有效的辦法。