中移動與蘋果牽手終聯姻

綜合

強強聯合圖共贏

一場有些遲到的“婚姻”，終于將美國科技巨頭蘋果公司（Apple）與全球最大的移動網絡公司——中國移動通信集團公司（下稱“中國移動”）“綁”在了一起。

據中國移動官方網站消息，北京時間12月23日，蘋果公司與中國移動共同宣布，雙方達成長期協議，正式引入iPhone。根據協議，中國移動和蘋果公司將于2014年1月17日分別在中國內地的移動營業廳和蘋果零售店正式發售iPhone 5s和iPhone 5c。從2013年12月25日開始，通過中國移動官方網站和10086客服熱線面向用戶進行預訂。

據新浪科技報道，有數據顯示，在中國移動網絡上約有4500萬用戶使用其它版本的iPhone。正式引入之后，這些用戶有望升級至中移動合約版的iPhone。市場預計，除了為中移動帶來更多用戶之外，也將可能幫蘋果增加2000萬至2500萬的iPhone銷量。

盡管中國移動之前始終沒有引入iPhone，但為iPhone用戶提供的服務卻經常不斷。近來中移動多地推出了港版iPhone 5s/5c免費升級4G的業務，升級之后即可在有TD-LTE的4G網絡下體驗高速移動上網。

據鳳凰科技報道，中國移動目前有超過120萬個2G（GSM）、3G（TD-SCDMA）、4G（TD-LTE） 基站和超過420萬個Wlan無線接入點，由此組成的全覆蓋網絡將為使用iPhone 5s 和iPhone 5c的中國移動用戶提供良好的網絡服務。特別是中國移動正在建設全球最大的4G網絡，2013 年底前可即北京、上海、廣州、深圳等16個城市提供4G 服務，2014 年底將建成超過50萬個4G 基站，預計將有超過340個城市的用戶可以享受到4G服務。

談判六年終“聯姻”

騰訊科技報道，盡管蘋果iPhone目前已經在超過100個國家和地區的240多家運營商銷售，但中國移動在此之前一直缺席。

事實上，早在2007年11月，中國移動數據部部長高念書等人就曾與蘋果洽談將iPhone引入中國事宜，但遲遲未能定音。據稱，兩家遲遲未牽手主要還是一些具體條款如收入分配上存在分歧。

如今蘋果在業績上的壓力迫使其需盡快與中移動結盟。據報道，近年來蘋果在華市場份額受到不小的挑戰。今年第三財季，蘋果公司的大中華區銷售額同比下降14%，僅46億美元。根據市場研究公司Canalys的數據，這一季度，蘋果公司在中國智能手機市場的份額跌至5%，排名第七。而三星以18%的份額領先。

有機構預測，與中移動合作會為蘋果帶來7.59億潛在新客戶，使公司激增1700萬新客戶和至少30億美元的營業收入。

據網易科技報道，Strategy Analytics高級終端分析師Ken Hyers表示，中國移動在獲得大量新用戶以及數據業務收益的同時，也需要警惕iPhone這把雙刃劍——從中國另外兩家運營商在過去幾年的經驗來看，銷售iPhone所付出的高額終端補貼，將對運營商的盈利造成壓力。

“引入iPhone必然導致終端補貼成本的大幅上升。”Strategy Analytics無線運營商戰略高級分析師楊光認為，整體的終端補貼成本是中國移動需要關注的問題，因為它可能會對中國移動的利潤產生一定影響。

高價如何占市場？

據前述騰訊科技報道，對于蘋果公司而言，雙方協議達成后，必定會有初期的iPhone銷售激增，但快速增長是短暫的。從長期來看，運營商補貼并不是iPhone最終勝出的決定因素，蘋果依然要與三星等手機企業進行激烈的市場競爭。而以中華酷聯、小米為代表的國產手機也異軍突起，尤其是明年一季度國產品牌千元4G手機的面市，這些產品或多或少會影響蘋果手機的銷量。

此外，國內智能手機的成本遠低于國外產品，這也將對蘋果產品的銷售形成競爭壓力。據易觀國際的數據顯示，在第三季度超過88%的中國消費者購買智能手機時花費不到3000元，而蘋果的iPhone 5s在中國售價超出5000元，5c售價超出4500元。