淘寶村：中國農村新經濟浪潮

楊菲

“在異鄉打工奔波，不如回村干淘寶”——這已經成為越來越多農民的共識。

2013年12月27日在浙江麗水召開的首屆“淘寶村高峰論壇”上公布的數據顯示，截至2013年年底，國內已經發現的淘寶村數量增加到20個（2013年年中統計數量為14個），涵蓋網店1.5萬個，帶來直接就業6萬人，較2012年同比增長50%，并且帶來了物流快遞、包裝等服務業的大量間接就業。浙江省義烏市江東街道電子商務協會會長劉文高表示，青巖劉村2000多家網店2013年銷售總額已經突破20億元。農村新經濟浪潮正在通過淘寶展示其蓬勃發展的力量。

本屆論壇由阿里研究中心、淘寶網主辦，浙江麗水市政府承辦。來自全國各省的“淘寶村村長”首次相約在浙江麗水，與政府、平臺、學者共同探討淘寶村發展、城鄉一體化、農村電子商務升級等議題，他們代表的村落，同時被授予了首批“中國淘寶村”的稱號。

論壇上阿里研究中心發布了《淘寶村研究微報告2.0》。報告指出，淘寶村正在成為改變中國農村未來的新興力量。在淘寶網數百萬賣家中，有近一半為農村戶口，其中有15%的人只有初中以下教育水平。從工作狀態來看，只經營網店的農業戶口群體比重高于非農商戶；從收入重要性看，農業戶口商戶將淘寶收入作為主要或者惟一收入來源的比重也高于非農商戶。顯然，來自農村地區的賣家已經將淘寶網作為實現就業的一個重要平臺。

“淘寶村”全國復制

根據阿里研究中心的定義，“淘寶村”指的是網商數量達到當地家庭戶數的10%以上，且電子商務交易規模達到1000萬元以上，這些農村網商以淘寶為主要交易平臺，形成規模效應和協同效應。從全球范圍來看，中國淘寶村是獨一無二的經濟現象。

截至2013年12月，全國已發現各種類型的淘寶村20個，遍及河北、山東、江蘇、江西、浙江、福建、廣東7個省，涉及產品包括家居、服裝、箱包、農產品、小商品、戶外用品等多個品類。阿里研究中心認為，淘寶村之所以形成，主要源于5個原因：

互聯網和電子商務開始加速向農村滲透。根據中國互聯網絡信息中心統計，截至2013年6月底，我國網民規模達到5.91億，較2012年底增加2656萬人。新增網民中農村網民占到54.4%，農村網民總規模達到1.65億，占網民總體比例為27.9%，比2012年增加約908萬人。

以淘寶網為代表的第三方電子商務平臺，為農民提供了低成本的網絡創業途徑。據阿里研究中心統計，截至2013年11月30日，淘寶網（含天貓）上正常經營的注冊地在農村（含縣）的網店數為203.9萬家，比2012年年底增長了24.9%，其中注冊地在村鎮級的為105萬家，比2012年年底增長76.3%，凈增了46萬家農村網店。規模日益龐大的農村網商群體，是淘寶村形成的基礎。

此外，中國農村以“熟人社會”為特征的社會屬性、農村基礎設施持續改善以及農村電子商務帶頭人的存在，也是淘寶村形成的重要原因。

報告認為，與農村電子商務的其他模式對比，淘寶村模式更具有可復制性，對資源優勢的依賴性更低。已發現的淘寶村中，45%是在沒有相關產業基礎的情況下從無到有成長起來的。對于我國缺少資源優勢的廣大農村來說，淘寶村的可復制性具有重大意義。

鄉親“守望相助”做淘寶

社會學家費孝通先生曾把中國傳統的鄉村社會定義為“熟人社會”，不僅有公認一致的規矩，而且信息全對稱。“熟人社會”對于農村網商的成長和擴散，具有天然的優勢：一個農村網商先發展起來，就會形成漣漪效應，向周邊的親友、鄰居擴散，最終形成具有規模效應的淘寶村，國內20個已有淘寶村的成長歷程無不如此。其對吸引農村勞動力回流、改善社會結構問題、促進當地城鎮化進程等方面有著巨大的推動力。

在淘寶村成長的過程中，網商們在互相競爭的同時，也體現出顯著的“協同性”，主要體現在產品內部流通、經驗分享等方面。

如在山東省博興縣錦秋街道灣頭村，就有這樣的“串貨”現象：該村有500多戶農民經營上千家網店，當地的草柳編家居產品種類有幾百種，單個網店并不具備自己生產所有品類產品的能力，因此農民網店之間形成了一種默契的“協作”關系，網店的商品種類很多，但每家只加工自己最擅長的幾款產品，遇到消費者下單其他產品的時候，就很方便地從其他家拿貨。

不可否認的是，“熟人社會”結構對農村電子商務的發展也有一定的制約作用，劉文高說：“最初推動做淘寶時就是貨源共享，淘寶網很大，任何一個貨品在淘寶網上搜索都有上千家在賣。一個產品賣火了以后，同質化的問題確實會出現。”

對于這個問題，中國社科院信息化研究中心主任汪向東說：“在農村電子商務發展的初級階段，同質化的競爭是難以避免的，這主要有兩方面的原因：一是淘寶村的發展具有自發性，是農村自發在淘寶網上開網店經營的；二是草根性，大家的起步都很低，領頭羊在淘寶網上賺到了，其他人會跟進。在草根性、自發性發生作用的時候就是他干什么我干什么。淘寶村從無到有，淘寶平臺上的草根網商的同質化是很難避免的，到了一個階段就會制約淘寶村發展，就需要轉型升級。”

國務院發展研究中心農村經濟部研究員秦中春長期關注農村發展，在他眼里，同質化競爭未必是件壞事。“同質化競爭從另外一個角度講是一個好事。吸引人氣肯定會帶來競爭，競爭才會產生新的品牌、新的產品。同質化是一個發展階段的標志，大家開始意識到要變化，發展品牌的時機已經來了，要做大品牌。轉型升級，在經濟學上講是三個方向，一是做大規模，二是做范圍經濟，三是要有技術含量，要有技術在里面。轉型升級要有上述三個方面，最后落在一點就是發揮經濟優勢。要促進同質化競爭首先要發揮政府作用，將公共管理做好，引導大家站在一個更高的平臺上競爭；二是需要產業、企業、社區的同協努力；三是培訓我們的文化，不要惡性競爭，而是要坐下來理性分工，共同發展。”endprint

同質化競爭也會帶來創新，在江蘇沙集，村里的淘寶店一共有500多家，但是產品卻只有4、5百種，當地開網店的孫寒表示，要想生存下去，必須創新。他從服務上著手進行創新和提高，避免產品惡性競爭，另外，把銷售渠道從線上走到線下，線下銷量逐年增加，將線上、線下結合在一起。“我們的產品圖片拍得更詳細，描述更清楚，將線上搬到線下，在線下就可以看到產品。一個月后如有質量問題還可以免費退換，服務是我們區別于同行的保障。”孫寒說。

“淘寶村”2.0時代

淘寶村作為一種新興的電子商務生態現象，在飛速發展的同時，也不可避免地遇到了一些困擾和問題，主要包括同質化競爭、人才缺乏、空間束縛和缺少組織等。部分發展程度較高的淘寶村，已經開始從完全草根式成長的“淘寶村1.0階段”，進入“淘寶村2.0階段”，集約化、品牌化、生態化、擴散化是其主要特征。

1.電商協會大量出現

在淘寶村2.0階段，個體網商開始向企業網商轉變，生產方式也從小作坊為主向工廠為主過渡。在這個階段，本地網商組成的協會、聯盟等組織在協調和組織方面開始發揮實質性作用，網商抱團成長，淘寶村的發展有了相對清晰的規劃。例如，江蘇沙集鎮東風村的孫寒、王躍等7位股東成立了沙集網商中第一家股份制公司，7家網商根據各自在生產、營銷等方面的優勢進行分工合作，實現了聯合做大做強；山東曹縣大集鄉、廣東揭陽軍埔村、浙江松陽縣大東壩鎮等地都成立了電子商務協會。

2.網商進軍設計師品牌

隨著淘寶村網商的整體經營水平和品牌意識不斷提升，品牌化逐漸成為淘寶村2.0的重要特征。目前，在各個淘寶村中，發展最好的網商基本都注冊了品牌和商標，并在網絡上建立了一定的品牌知名度。如山東灣頭村的網商賈培曉，把自己的產品定義為草柳編行業里的“中高端產品”，在2009年為自己的草柳編商品注冊了“目暖”商標。現在，公司團隊中有專門的設計師，負責設計產品、美化圖片等。

3.第三方服務業業績狂飆

生態化也是淘寶村2.0階段的重要特征。在淘寶村升級轉型的道路上，第三方電子商務服務商將成為影響淘寶村發展水平的關鍵要素。

淘寶村產業形成之后，服務業隨之興起，包括包裝、配件、物流快遞、代運營、培訓等，形成由電子商務驅動的地方特色產業的新生態，帶來大量就業機會，進而形成良性循環的商業生態。

物流快遞、營銷推廣、培訓、代運營等服務商的出現，不僅有效地提升了網商的工作效率、運營能力，也讓整個淘寶村的產業鏈更加完整，增強了淘寶村網商的集體競爭力。例如在江蘇沙集鎮東風村，當地的快遞企業從無到有，截至2013年年底已經增加到37家，當地的德邦物流網點月均快遞收入約100萬元，全年可達1000萬元以上，業績已經成為德邦物流全華東區的第一名。

浙江義烏的青巖劉村創造了“網貨超市”經營模式：他們庫存了幾千種貨品實物，又將這些貨品做好圖片和文案。創業者入駐淘寶村后，可以直接把商品數據包傳到自己的網店上，接到訂單再來超市集中提貨，解決了積壓貨品、占用資金的難題。另外，從注冊網店到進貨、發貨，包括經驗傳授，網店美工，都可以在村里一站式完成。同時，該村還引進20多家快遞公司以及文印店、廣告公司、包裝箱以及膠帶供應商等電子商務的相關行業和餐飲行業進駐，淘寶創業者不出村就能滿足工作生活的一切需求。

4.淘寶村上擴到淘寶縣 產業集群效應明顯

擴散化則體現了淘寶村的輻射效應。單個淘寶村成長起來之后，會帶動周邊鄉村的電子商務創業，使得淘寶村從“村”向“鎮”擴散和蔓延，從而具有產業集群的雛形。例如，江蘇沙集鎮東風村帶動了整個沙集鎮發展家具網銷產業，成為睢寧縣的一個電子商務集聚區，甚至帶動周邊不遠的江蘇宿遷市耿車鎮也誕生了一個新的“淘寶村”。類似的現象在浙江義烏青巖劉村、山東博興縣灣頭村、山東曹縣大集鄉等地也開始出現。從鎮再往上延伸，則有向“淘寶縣”層次發展的可能，在江蘇沭陽、浙江義烏、河北清河，淘寶村向縣城滲透的趨勢十分明顯。

阿里研究中心預計，未來幾年內，隨著電子商務對中國農村地區的影響日益加深，淘寶村的數量將會加速增長。其經營產品的種類也會更加豐富，從家居用品、服裝、小商品拓展到更多的品類。endprint