引領鼠標“革命”做好細分市場

許紅敬

繼腰背肩頸痛之后，“鼠標手”日益成為上班族們的職業病，尤其是對一些設計師和游戲玩家而言，對鼠標既愛又恨，卻無計可施。為此，《消費電子》記者采訪了專注于鼠標行業十幾年的王子鑫，作為深圳市非常牛科技有限公司的總經理，王子鑫本人對鼠標非常了解，也在致力于給大家提供一款真正符合人體工學設計的鼠標，其公司新近推出的左輪鼠標，開行業先例，給鼠標行業帶來一陣新鮮的風。

鼠標市場飽和，出現新增長點

隨著PC市場的萎靡不振，鼠標市場也受到了相應影響，但在王子鑫看來，雖然PC銷量下降導致了與其配對的鼠標的銷售量減少，但同時也出現了一些新的增長點，鼠標市場整體呈現飽和狀態。作為一個相對成熟并且門檻較低的行業，鼠標行業從業者眾多，大家在這條獨木橋上擠來擠去，有些人走著走著就尋到了陽關大道，有的人走著走著就被擠下去，落了水。在競爭如此激烈的行業，如果沒有兩把刷子和百折不撓的毅力很難走到最后。從2002年開始，王子鑫涉足鼠標行業，一路走來，親身經歷了其一點一滴的改變。

從鼠標的發展歷史來看，從最初的機械鼠標到后面的光學鼠標，到如今的左輪鼠標等，每次改變都從人們的實際需求出發，通過鼠標，人與電腦等設備的連接更加緊密、融洽。王子鑫介紹到：“2002年我們做的是機械鼠標，那時對技術的要求還是很高的，甚至比后面的光學鼠標要求高，當時很多機械鼠標存在不容易定位、不夠靈敏等問題。后來光學鼠標把定位和靈敏性的問題解決了，但又出現了一個“鼠標手”的問題，大家都在想辦法解決這個問題，試圖在人體工學方面有所突破，從而把鼠標做得更人性化。”

當人們在探索一條新型鼠標之路的同時，一些設備也涌現出了對鼠標的新的需求。王子鑫告訴記者：“雖然PC受移動互聯的沖擊很大，但仍然有市場，比如商務辦公、游戲等領域對PC的需求會依然存在。同時鼠標一些新的增長點不斷涌現出來，比如電視電腦一體機，不光有遙控器，一般也會配備鼠標，再比如還出現了一些DVR專用鼠標等等。綜合起來看，最近，鼠標整體的需求量，沒有很大增長，應該也沒有萎縮太多，呈現了一種飽和狀態。此時，這個行業也基本上達到最慘烈的狀態了，如果不轉型就要等死。鼠標行業現在是你有、我有、大家有，你拼、我拼、大家拼的態勢，有技術含量的產品很少，大家唯獨拼的就是價錢。細分市場是未來的不二之選。”

小眾市場廣闊，細分之后推廣難

當人們對鼠標的定位比較固定化之后，大眾市場鼠標的形象也比較整齊劃一，這時如果想在競爭中突破重圍，跟著潮流走，可能只會被慢慢淘汰，只有從潮流中突圍出去的人才可能最終占據有利形勢。王子鑫選擇的是一條細分市場的道路，他說：“我們走的是特立獨行、細分市場的路線，不想做同質化的競爭，因為那永遠是條不歸路。”王子鑫堅持這樣的路線試圖做別人沒有的產品，將市場細分到別人還未注意到的領域，不放棄小眾市場中涌現的眾多商機。當然細分市場的結果是，需要開更多模出來，這也意味著投入的增加，另外在營銷推廣上，需要投入更多的人力物力，卻未必獲得預期的效果。

針對大家對鼠標的特殊需求，王子鑫曾帶領團隊開發出各式各樣的小眾產品，比如音響鼠標、讀卡器鼠標、光能鼠標，以及可以將自己的照片印在鼠標表面的DIY鼠標等等。這些早早地被開發出來的產品，不乏亮點，也會引起一部分消費者的關注，但并沒有被大力推廣出去。談起光能鼠標時，王子鑫還略帶惋惜地說：“我們獲得了專利的光能鼠標是我比較喜歡的產品，因為可以通過光進行充電，既符合國家環保政策，也解決了無線鼠標的用電問題。但是了解這些類似產品的人太少了，我們好產品一大堆，但推廣卻不太順暢。”

盡管小眾產品在推廣方面阻力重重，而王子鑫并未放棄細分市場的目標。比如非常牛有男性用鼠標，也有女性專用鼠標，還有兒童用的鼠標等等。談起鼠標的細分市場，王子鑫告訴記者：“市面上有不少游戲鼠標，雖然現在玩游戲的女性也不少，但那些游戲鼠標大多是針對男性設計的，我們則推出了適合女性使用的游戲鼠標。為何我們能夠做到細分市場，因為我們開的模太多了，到現在為止，鼠標的模我們開了幾百套。細分市場的產品，不僅要想得出來，還要做得到。”對于細分市場的這些產品，非常牛都一一準備好了，剩下的是推廣，是讓更多的人知道非常牛是否真的很牛。

左輪鼠標現身，能否引領行業變革

除了那些針對不同人群的鼠標，近來非常牛一個具有變革意義的創舉就是推出了左輪鼠標。左輪鼠標把目前一般處于上部中間位置的滾輪放到了鼠標左側，本來由食指控制的滾輪如今變為由大拇指來控制。王子鑫對左輪鼠標寄予厚望，希望能通過這款鼠標來減輕大家的“鼠標手”癥狀，甚至引起鼠標行業的大變革，到底左輪鼠標能否擔當這一重任，還要等廣大消費者日后的判定。

據王子鑫介紹，左輪鼠標與傳統光學鼠標相比，具有很多優勢。他說：“左輪鼠標的滾輪放在鼠標左邊，滾輪和按鍵可以同時使用，之前在電腦上復制東西的時候，一般需要食指按住左鍵，用左輪鼠標復制的話改用大拇指轉動滾輪，會輕松一些；其次用左輪鼠標瀏覽網頁，也會很順手，因為大拇指相對比較獨立，其它四個手指是聯動的，用大拇指來滾動滾輪，即使用久了也不會感到特別僵硬。總之，鼠標用得最多的是左鍵和滾輪，原先是食指負責，左輪鼠標則把更多工分給大拇指，更符合人體工學設計。雖說這是微創新，局部的升級，但確實可以創造很多價值。”

據王子鑫介紹，左輪鼠標的產生源于大家的一場閑聊，當時大家在討論怎樣才能減輕使用鼠標時手的壓力，有人提到可否將滾輪改到鼠標左面，后來王子鑫將這一想法付諸了實踐，在實際使用過程中王子鑫提到雖然剛開始用的時候會覺得有點不順手，但過了一兩天之后就會習慣了，并且確實感到手受到的壓力減輕了不少。如今，消費者們對左輪鼠標的認識還不是很多，就像王子鑫所言，酒香也怕巷子深，左輪鼠標到底能否成為鼠標界的一匹黑馬，還要看有多少人能夠了解它并喜歡它。

力建招商渠道，再苦也要堅持

王子鑫從事鼠標行業十余年，一直堅持，未曾轉行，從最初做代工到現在做品牌，都是圍著鼠標做文章。做代工比較輕松，但隨著競爭的激烈以及用工成本的增加，代工工廠的利潤越來越薄。這時，如果不快速轉型，也許只有死路一條，王子鑫確定了做品牌的目標，仍然奮戰在鼠標行業之列。

談起對鼠標行業的看法，王子鑫告訴記者：“做代工只要解決客戶需求，產品做好就夠了。而做品牌則要從產品開發到最終銷售面面俱到，各個環節都要考慮到，很多細節要做好，對我們來講是有挑戰的。但是從個人價值觀來講，一輩子做好一件事情就夠了。就像我一個朋友所說，你做的這個事情，再苦也要堅持下去，因為這不光是賺多少錢的問題，做好了你還會造福一些人，緩解很多人的‘鼠標手’，所以你一定要做好。做這行久了，對鼠標的熟悉成為我們最強的優勢，我們也打算堅守一個點，把它做深做透。”

在工作中，再忙再累王子鑫都未抱怨過，因為這是他自己選擇的道路，然而在招商中遇到的困難確實讓他有些頭痛。他談到：“在做品牌的過程中，最主要的問題是建立招商渠道，大多數渠道客戶也非常認可我們的設計和產品，但卻并不知道利用這種差異化的產品及市場特性做出轟炸式的效果，還是停留在傳統的銷售及合作模式上，所以每一款產品我們背后都付出了巨大的人力、財力、物力、推廣等成本，但在渠道合作環節中并不能完全匹配。

“一款好的產品在終端很受追捧，中間環節卻疲軟，這是很多企業所面臨的實際問題……”說起這些問題，王子鑫感到非常無奈，盡管自認為有好的產品，但因為非常牛的品牌還沒有吸引廣大消費者的注意力，品牌效應還沒發揮出來，很多地方只能跟渠道商博弈，以期獲得雙方都滿意的結果。但是不管怎么說，王子鑫堅持守在鼠標行業，為消費者們提供更好用的產品的目標一直沒有變。為此，2014年非常牛左輪鼠標已經展開新一輪的市場擴充，用多商渠道的小額混批完全放開合作大門，彌補中間環節的斷層，以終端為最終目標，跨界吸引更多中小貿易商及柜臺商家的合作。同時，隨著國美的成功進駐，在之后的一線市場中為終端消費者提供更廣泛的購買平臺。

好用才是硬道理，讓每個人都做“老板”

非常牛有一句很樸實的宣傳語：“好用才是硬道理！”對此王子鑫的解釋是：“我覺得鼠標一定要符合人們的需求，要做得更好用、更適用，才是根本。如果講得天花亂墜、喊口號、搞噱頭，但產品本身不好用的話，鼠標還是沒有生命力的。”

致力于打造好用的鼠標是很多業內人士的目標，除此之外，王子鑫認為，將來大家還要學會抱團取暖，他解釋道：“每個創業者都會有很多想法，會認為自己有很多優勢，但真正能成長起來的沒有幾個，很多都倒下了，后期的發展會更困難，應該選擇抱團，進行資源整合，讓人們各自發揮自己的特長，每個人都把自己當作公司的老板。創業者應該做的是搭建一個舞臺，大家想知道自己的‘出場費’是多少，就看其表演好不好。”

在鼠標行業，王子鑫是個行家，在十余年的創業過程中，他經歷了太多酸甜苦辣，如今把十余年所賺的錢都投入到做品牌之中，顯示了閩南人特有的敢闖敢做的風格。一款款小小的鼠標背后，都牽動著無數的夢想和期待，既然選擇了這條道路，王子鑫就已經下定了決心奮戰到底。