對話蝸牛移動總裁陳雁：我們是少數能存活的

吳磊

在19家已獲虛擬運營商牌照的企業名單里，蘇州蝸牛數字科技股份有限公司（以下簡稱“蝸牛”）是唯一一家游戲公司。官方主頁上如此闡釋“蝸牛”的內涵：“小小的殼里包含著大大的夢想”。從創辦到現在，蝸牛一直致力于精品游戲的研發及運營，從端游到頁游再到手游，蝸牛用一款又一款精品游戲與中國游戲產業共同走過14年。

在電信業向民資敞開大門之際，蝸牛敏銳地嗅到其中的商機，立志“做最好的手游虛擬運營商”，“蝸牛移動”應運而生，蝸牛也離“讓虛擬世界和現實世界成為相互的起點和終點”的初衷更近。

《IT經理世界》雜志日前專訪蝸牛移動總裁陳雁，她自信地表示“蝸牛將是少數在移動轉售業務中存活和發展的企業”。

《IT經理世界》：蝸牛何時萌生做虛擬運營的想法？出于什么考慮？

陳雁：蝸牛早在2002年就提出來蝸牛的終極目標，讓虛擬世界和現實世界成為相互的起點和終點。所以這次做虛擬運營，既是蝸牛發展過程中的一次契機，也是蝸牛虛擬世界的一部分。此次，我們提出要做最好的手游虛擬運營商，就是要推動通信與游戲的相互融合。這是“1+1>2”的整合。

《IT經理世界》：與基礎電信運營商洽談合作過程大致是怎樣的？

陳雁：說到合作，先說個小故事，聯通有一句廣告語：“WO（沃）就是快”。我們在和聯通提交申請時，也提出了一句廣告語“WO（蝸）就是牛”。可以說“沃”和“蝸”的巧合，也說明蝸牛和聯通的合作不謀而合。

從初審到終審，蝸牛很順利地晉級。蝸牛是為數不多的商務和財務雙優的企業，也是唯一入選的游戲企業。……