對(duì)話蝸牛移動(dòng)總裁陳雁：我們是少數(shù)能存活的

吳磊

在19家已獲虛擬運(yùn)營商牌照的企業(yè)名單里，蘇州蝸牛數(shù)字科技股份有限公司（以下簡稱“蝸牛”）是唯一一家游戲公司。官方主頁上如此闡釋“蝸牛”的內(nèi)涵：“小小的殼里包含著大大的夢(mèng)想”。從創(chuàng)辦到現(xiàn)在，蝸牛一直致力于精品游戲的研發(fā)及運(yùn)營，從端游到頁游再到手游，蝸牛用一款又一款精品游戲與中國游戲產(chǎn)業(yè)共同走過14年。

在電信業(yè)向民資敞開大門之際，蝸牛敏銳地嗅到其中的商機(jī)，立志“做最好的手游虛擬運(yùn)營商”，“蝸牛移動(dòng)”應(yīng)運(yùn)而生，蝸牛也離“讓虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界成為相互的起點(diǎn)和終點(diǎn)”的初衷更近。

《IT經(jīng)理世界》雜志日前專訪蝸牛移動(dòng)總裁陳雁，她自信地表示“蝸牛將是少數(shù)在移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)中存活和發(fā)展的企業(yè)”。

《IT經(jīng)理世界》：蝸牛何時(shí)萌生做虛擬運(yùn)營的想法？出于什么考慮？

陳雁：蝸牛早在2002年就提出來蝸牛的終極目標(biāo)，讓虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界成為相互的起點(diǎn)和終點(diǎn)。所以這次做虛擬運(yùn)營，既是蝸牛發(fā)展過程中的一次契機(jī)，也是蝸牛虛擬世界的一部分。此次，我們提出要做最好的手游虛擬運(yùn)營商，就是要推動(dòng)通信與游戲的相互融合。這是“1+1>2”的整合。

《IT經(jīng)理世界》：與基礎(chǔ)電信運(yùn)營商洽談合作過程大致是怎樣的？

陳雁：說到合作，先說個(gè)小故事，聯(lián)通有一句廣告語：“WO（沃）就是快”。我們?cè)诤吐?lián)通提交申請(qǐng)時(shí)，也提出了一句廣告語“WO（蝸）就是牛”。可以說“沃”和“蝸”的巧合，也說明蝸牛和聯(lián)通的合作不謀而合。

從初審到終審，蝸牛很順利地晉級(jí)。蝸牛是為數(shù)不多的商務(wù)和財(cái)務(wù)雙優(yōu)的企業(yè)，也是唯一入選的游戲企業(yè)。……