大族冠華：意氣風(fēng)發(fā)在路上

亦凡

“寒冷的冬天并不可怕，可怕的是人們心里的寒。想一想，幾場(chǎng)飛雪過(guò)后，春天還遠(yuǎn)嗎？”2013年12月19日，營(yíng)口地區(qū)下起了大雪，遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大族冠華”）總經(jīng)理劉學(xué)智在微信朋友圈里寫(xiě)下了上面一段話。作為業(yè)界公認(rèn)的智慧領(lǐng)袖，劉學(xué)智帶領(lǐng)著大族冠華，一直為行業(yè)提供著源源不斷的正能量。

悉數(shù)近兩年印刷界發(fā)生的幾大重要事件，其中肯定少不了大族冠華的海外并購(gòu)一事。民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)日本百年印機(jī)商，劉學(xué)智的膽識(shí)與魄力著實(shí)令業(yè)界為之矚目。自2012年7月正式完成對(duì)日本筱原公司的收購(gòu)以來(lái)，大族冠華的“雙品牌”戰(zhàn)略也為其開(kāi)啟了一個(gè)全新的時(shí)代。

時(shí)隔一年多的時(shí)間，當(dāng)再次談起這樁海外并購(gòu)案時(shí)，或許更多人關(guān)注的是大族冠華如何有效整合雙方資源，實(shí)現(xiàn)“冠華”與“筱原”的雙劍合璧。記者懷揣著同樣的疑問(wèn)，參觀了大族冠華設(shè)在營(yíng)口的“筱原中國(guó)工廠”。

一進(jìn)工廠大門(mén)，旁邊的白色告示板上整齊地貼著幾張工作提示卡，中間最為顯著的三行字是“精心、精細(xì)、精致”，在它下面的白紙上，一段有趣的話吸引了記者：

“把不潔凈的零部件裝配到機(jī)器上就相當(dāng)于隨地吐痰；把有毛刺的零部件裝配到機(jī)器上就相當(dāng)于不刮胡子；零部件隨意擺放就相當(dāng)于隨地大小便。筱原先生是一位紳士，非常要臉面，非常講究品質(zhì)。”

劉學(xué)智坦言，在對(duì)筱原品牌進(jìn)行整合的過(guò)程中，自己也感受到了強(qiáng)烈的震撼，更加清晰地了解到中國(guó)制造與日本制造的差距。他把原因歸結(jié)為人、裝備、原材料、標(biāo)準(zhǔn)以及配套環(huán)境五個(gè)方面，并著重分析了“人”這一因素。他認(rèn)為，相比于日本產(chǎn)業(yè)工人，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者普遍缺乏三種精神，即“死板式的認(rèn)真精神”、“狂熱式的責(zé)任意識(shí)”、“魔鬼式的細(xì)節(jié)精神”，這些基本素質(zhì)的差異拉大了中日制造之間的距離。

因此，在實(shí)施收購(gòu)的過(guò)程中，大族冠華將筱原的核心職員全部聘任，并將筱原鑄造廠整體搬遷至營(yíng)口，鑄造工藝完全采用筱原的原有工藝，由筱原公司原來(lái)的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)全面管理，以此保證筱原機(jī)器鑄件的生產(chǎn)與過(guò)去完全相同。零部件則由筱原日本子公司負(fù)責(zé)采購(gòu)，并在新進(jìn)的高精密加工中心進(jìn)行加工。通過(guò)一系列舉措，大族冠華使筱原這一百年品牌重新煥發(fā)了生機(jī)。

綜觀2013年印刷裝備行業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，劉學(xué)智的“雙品牌”戰(zhàn)略為大族冠華創(chuàng)造了新的契機(jī)。在行業(yè)整體低迷的大環(huán)境下，大族冠華憑借“筱原”品牌，發(fā)力高端大幅面印機(jī)市場(chǎng)，加上原有的“冠華”優(yōu)質(zhì)小幅面膠印機(jī)，形成了更為豐富的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，加快了國(guó)際化步伐。對(duì)于2014年3月即將在倫敦舉辦的Ipex2014，劉學(xué)智也是信心滿滿。當(dāng)許多歐洲廠商紛紛宣布退展之際，大族冠華卻激流勇進(jìn)，高調(diào)宣布參展，劉學(xué)智表示，“大族冠華將有20%的產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)、日本和歐洲。”

而對(duì)于那80%的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，劉學(xué)智也一改他五年前提出的“野狼戰(zhàn)術(shù)”，提出了新的營(yíng)銷(xiāo)模式。從2013年下半年起，劉學(xué)智逐漸將重點(diǎn)放在“引導(dǎo)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變思路”上，通過(guò)主題演講等方式，幫助印刷廠理清思路，正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀，從而找到轉(zhuǎn)型升級(jí)的出路。正如他的另一條微信所言：“優(yōu)秀企業(yè)能夠活下來(lái)的能力是什么？思考再三，我認(rèn)為就是企業(yè)‘化危為機(jī)的能力。即用開(kāi)拓創(chuàng)新的差異化選擇頑強(qiáng)地進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，并在逆境中、低谷時(shí)、極端困難下，能堅(jiān)忍不拔地挺住、堅(jiān)持！”

“我們的信心決定了我們追求的高度。我們的堅(jiān)持決定了我們能走多遠(yuǎn)。思多遠(yuǎn)我們就能行多遠(yuǎn)。”2014，大族冠華意氣風(fēng)發(fā)在路上。