契合廠商市場推廣策略的展會才是“好展會”

王聯彪

兩年前就出現并不斷發酵、演變的“退展潮”把Ipex2014推到了一個輿論的風口浪尖上。我個人認為，導致這場風波的主要原因是，金融危機以來，全球印刷行業發生巨大變化，特別是這兩年，歐洲印刷市場下滑明顯，不景氣的狀態打擊了各大設備、材料供應商對歐洲市場的信心。再加上近幾年，行業巨頭們的日子也不好過，經營狀況欠佳，甚至還有連年虧損的現象，所以大家對展會的投入持謹慎或消極態度也是正常的。

對比歐洲市場的“不樂觀”，China Print2013如期舉行并取得成功，首先得益于整個印刷行業對中國市場今后幾年的發展頗具信心。其次，從高寶的角度來看，China Print2013的舉辦時間、地點恰好契合了公司彼時的市場策略和推廣目標，所以高寶才決定攜最新機型以較大規模參加了展會，并取得了非常滿意的成果。

一直以來，高寶都致力于將公司的最新產品以及技術應用通過最合適、最廣泛的渠道及時介紹給廣大用戶。既然是為客戶服務，那我們的策略選擇就會依據客戶的需求來制定。對于亞洲，特別是中國這種印刷發展飛快的區域，展會還是企業進行自我宣傳和產品展示的一個非常好的渠道，在商言商，只要展會主辦方能夠合理地統籌安排檔期，保障預期的參觀人數以及參會觀眾的專業性，并且能夠在展臺投入方面給予參展商最大限度的優惠和支持，我們非常樂意借助這樣的平臺來展示自己。另一方面，對于一些比較成熟的區域和客戶，考慮到展會的投入產出比可能會有所下降，我們更愿意選擇其他一些方式來保證服務的質量，如專業的技術研討會、客戶現場演示會、技術巡展等。相比展會，這些活動的地區針對性、受眾針對性以及所推廣產品的針對性也更好一些。用最經濟的手段使效益最大化，這也是企業發展的一條鐵律。

在開源節流成為經濟主題的大背景下，2013年也是許多印刷企業甚感迷茫的一年。以高寶為例，盡管借助China Print2013的東風，完全實現了2013年的銷售目標，整體業績甚至超出預期，但我們還是明顯感受到了整個行業所帶來的絲絲寒意，特別是2013年底的時候，各種負面新聞紛紛傳來，讓人感覺真如嚴冬來臨。但仔細分析，這些有問題的企業基本上都是因為惡性財務擴張或是不合理的業務結構導致企業被最后一根稻草壓垮。因為在同樣的環境下，我們也發現還有不少企業逆流而上，不斷優化企業的業務結構、經營模式以及相關軟硬件的合理匹配，最后脫穎而出。

如果說2013年是失望與希望并進的一年，那么我預計，2014年就是充滿挑戰的一年，也是市場進行重新洗牌的一年，風險和機會并存。印刷企業只要能夠把握機會，合理優化自己的業務結構和經營模式，我認為今后幾年還是企業獲得長足發展的一個儲備階段。