沒有最好的，只有最適合的

劉震

對于Ipex2014，小森經(jīng)過了從退展到回歸這樣一個過程，一方面是因為在一年多的時間里小森的經(jīng)營狀況有了非常大的好轉(zhuǎn)，另外一方面就是小森又研發(fā)出一些新的技術(shù)和產(chǎn)品，想要通過Ipex2014這個平臺來宣傳展示一番。

Ipex2014的這次“退展門”事件在行業(yè)內(nèi)炒得沸沸揚揚，個中緣由也是眾說紛紜。在我看來，2008年以來的金融危機對全球的印刷機制造商都造成很大的負面影響，而小森算是這些行業(yè)巨頭中恢復(fù)速度比較快的，這是因為即使處于公司發(fā)展最困難的時期，小森依然沒有減少在研發(fā)方面的投入，所以這兩年，小森的新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮。就是在這種經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)的前提下，再加上市場需求也還是有的，因此小森最終決定攜帶一臺搭載上光、干燥、零排放等功能的小森五色膠印機，以“贊助商”的身份回歸Ipex2014。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者紛紛退展，對Ipex2014來說確實損失不少，至少證明展會的行業(yè)影響力是大不如前了，長此以往，這個展會就此消失也不是危言聳聽。展會人丁不旺，一定跟市場活力有最直接的關(guān)系。受債務(wù)危機的沖擊，歐洲的經(jīng)濟活力下降，表現(xiàn)在印刷行業(yè)，就是歐洲國家的市場容量下降了，而且這個下降幅度是驚人的，部分國家或地區(qū)可能只有輝煌時期的30%～40%。市場容量不足就意味著歐洲客戶的購買力不足，所以印刷設(shè)備制造商也就不愿意勞民傷財?shù)貐⒓诱箷恕?/p>

這種現(xiàn)象不僅存在于歐洲，從全球印刷展會的舉辦情況來看，包括Drupa、Ipex、美國國際印刷展、IGAS在內(nèi)，不管是展會規(guī)模還是影響力方面都在逐步下降，而中國的展會越辦越大，這不僅是國內(nèi)購買力不降反升最好的證明，而且也說明經(jīng)濟重心在東移。

從如火如荼的中國展會上不難看出，首先，中國屬于新興市場，不斷有新鮮血液注入導(dǎo)致市場需求相對旺盛；其次，中國的印刷行業(yè)仍處于產(chǎn)能擴展階段，對印刷機的消費量有增無減；再次，固定客戶也有待二次開掘，因為他們正面臨以舊換新的問題。

在如此眾多的利好因素之外，也有一些困境是需要認清的。一方面，歐洲一些印刷企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的機制下面臨倒閉，使得大量性能不錯的二手印刷機流入中國市場，受到很多客戶青睞。另一方面，在經(jīng)濟危機大爆發(fā)的情況下，所有的企業(yè)都在想方設(shè)法壓縮成本，從企業(yè)自身的利益考慮，這種情況下肯定最先減少對非核心業(yè)務(wù)的投入，比如廣告單印制、包裝，這種負面影響也會第一時間傳導(dǎo)到我們下游企業(yè)。

不過從市場給出的訊號來看，中國這幾年的印刷市場還是相對讓人甚感欣慰的，雖然書刊印刷領(lǐng)域比如女性雜志、報紙等市場萎縮嚴重，但包裝印刷在穩(wěn)步增長。所以搶灘中國市場，一定是接下來幾大印刷設(shè)備制造企業(yè)的目標(biāo)。而參加中國展會，也就成為擴大各自影響力最好的渠道之一。以上海地區(qū)的展會為例，雖然區(qū)域性展會的客戶覆蓋規(guī)模無法與那些國際性展會比肩，可是參展觀眾的購買意愿非常強烈，促成交易的可能性也非常大，因此，從有效觀眾的絕對比例來看，展會的性價比非常高。總之，我們認為中國展會的投資回報比還是具有足夠吸引力的。

2012年印刷行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，被稱為2008年以后最困難的一年，當(dāng)時大家都預(yù)測2013年市場會繼續(xù)收縮，但從最后的實際數(shù)據(jù)來看，小森在2013年還是取得了不錯的市場業(yè)績，超額完成了預(yù)期目標(biāo)。而且在跟同行交流的過程中，我也感覺2013年由于經(jīng)濟形勢有所回暖，再加上China Print2013的推動和刺激，印刷行業(yè)也整體向好。說到2014年的行業(yè)形勢，我認為既不會像2012年表現(xiàn)慘淡，也不會像2013年一樣給大家?guī)硪馔怏@喜，可能就是保持“冷”和“熱”之間的一種均衡。