調整戰略 同步轉型

李江

形勢：萬象紛爭、摸索前進

2013年3月的電商年會、5月的印刷展，表面上看起來紅紅火火，實際上下面是激流涌動，醞釀著各種變革。“萬象紛爭”就是各種各樣的方式、方法層出不窮；“摸索前進”就是還沒有形成明確的方向，也沒有一個成功的模式或范本出現。

這首先和中國的商業環境有關，相比美國的商業環境，就好像叢林和競技場的差別。美國的跑道很好，只要你規劃好路線一直跑，你就有機會成功。中國的商業環境則全然不同，因為這里沒有那么明確的跑道。美國是個競技場，拼的是能力、速度；而中國是叢林，小有小的生存法則，大有大的生存法則。你知道你的目的地，但是不知道該如何走。所以在中國講究的是叢林法則：你既需要有明確不變的目標，又需要有探索道路的能力。

因此，綜觀整個大環境，中國的印刷電商沒有既成的模式可以參照，都是在摸索中前進，八仙過海各顯神通。但是真正找到方向和模式、已經進入到戰略布局層面的企業，卻少之又少。

方向：持續發展、優化結構

這一年，有很多印刷電商倒下了，但是堅持下來的那部分，基本上都有兩個共同的特點：一是能夠站在企業戰略層面，指導自身企業的資源調配和戰術目標，在既得利益與未來利益之間有所取舍，認清了自身的優勢和劣勢，知道如何揚長避短。二是在戰略和戰術的應用方面，能夠專心集中在一個比較好的切入點上，面向有急切需求的剛需市場，如母嬰市場，而旅游、婚慶、學校、家庭等細分市場還有待于被激活。

根據市場需求的改變和自身的成長需要，商印網經歷了兩次巨大的轉變，從提供技術服務轉到提供運營服務，2013年下半年，我們又開始重新開始思考戰略定位和商業模式打造問題。為此，我們分別舉辦了兩期總裁班，面向印刷企業老板，幫助傳統印企轉型，從商業模式設計到市場轉型，再到整個價值鏈的構建，提供印企轉型所需要的戰略方向和商業模式。

談到電商發展，不得不說一下“互聯網思維”，我認為簡單理解就是“連接一切，把所有環節的溝通簡單化”。如果將互聯網思維應用在印刷行業，應該有兩個方向：一是產業鏈整合，一是用戶整合。戰略的制定與各家企業的基因有關，在整合產業鏈方面，可以整合制造、采購、配送等環節，在加工制造方面產生利潤點；在整合客戶方面，可以圍繞客戶的需求、服務、增值服務等，使這些環節變得系統而簡單。

2014大趨勢：轉型

2014年，商印網會與印刷企業開展更深層次的戰略性合作，與企業共同設計商業模式，并參與執行和后續完善，全程助力企業的戰略落地。

對于傳統印刷企業的電商轉型，可以稱作“三位一體”，“體”的本質就是“由加工向服務轉型”，由加工制造企業轉變成為現代服務企業，這是傳統企業向互聯網對接的第一道關。“三位”分別是：產業鏈、個人市場、移動互聯網。“服務轉型”就像一塊地，企業想在這塊地上種下什么種子，這是由企業自身決定的。延伸產業鏈、發力個人市場或者涉足移動互聯，這三個方向都可能成為2014年企業戰略轉型的首選。

當然，在一個平臺上戰略不聚焦，同時做若干服務，這種做法是不可取的，一定要專注做好一種服務。印刷企業對網絡印刷的需求是不一樣的，不可能用一個軟件解決所有問題，未來的印刷電商應該是一個又一個的細分市場，這樣才能呈現出良性的行業競爭生態。