堅持下去，就能憧憬明天

許生冬

“2013年是我做印刷26年來最艱難困苦的一年，比2008年還難。”

這是浙江東盟印業有限公司董事長陳智慧對于2013年無奈的一句總結。隨后，她在手機上劃了一下，屏幕上顯示出剛收到的一條信息，“蒼南印刷包裝業有近20家快撐不下去了，其中不乏規模型企業和個別產品的龍頭企業”。

“困”在哪里？

資金！天天都在為錢犯愁！

東盟的前身是浙江華泰印業有限公司。原華泰印業在蒼南龍港鎮中心有5畝地的廠房，地理位置極佳，很有賣相，變身為東盟后，在世紀大道又購地15畝，投資6000萬元，建起了新廠房、添置了新設備。

本想在華泰出售后全力辦新廠，但趕上這個緊縮的年頭，很有賣相的廠房至今沒賣出去，而新廠房又出于種種原因至今仍未拿到房產證，無法貸款。如此，原來以華泰名義貸出的款項，銀行只收不貸，這簡直就是要了命！

其實，與東盟有類似情況的企業不只一兩家，而是有二三十家。大家投巨資建起了新廠房，現在卻為資金周轉發愁，都或多或少有點后悔之意。尤其是有“互相擔保”、“共同擔保”的企業，更是一損俱損。

“難”在哪里？

產品結構決定著企業的興衰，甚至決定著企業的存亡。

印刷包裝行業雖然面對全國乃至全世界各行各業，但具體到每個企業，由于細分市場的跨度比較大，企業只能根據自身定位和設備條件來承接相對單一的業務，比如專做臺掛歷的、專做禮品印刷包裝的，2013年，這兩個專業市場就很慘；再比如專做酒盒的、專做煙盒的，2013年，由于這些消費在政策控制范圍之內，業務量也都有不同程度下滑；又比如專做藥盒的、專做化妝品包裝的、專做食品包裝的，這些屬于大眾消費領域，2013年沒有受到什么影響，保持了穩定的勢頭。

由此看出，印刷包裝企業生產加工的產品專業性越強，受政策影響和對市場依賴的程度越高，一旦有變動，受到的沖擊也越大。2013年的經歷，教會了老板們做什么樣的產品，不光看眼前，更要看長遠、看發展、看趨勢。

“路”在哪里？

脫困解難重尋路。

大家都在攀登，有的退下來了，有的倒下去了，證明此路不通；有的還在努力，有的還在堅持，但多長了一個尋路的心眼。

解決資金的“困”，一是銀行要扶持中小企業，不能“斷流斷供”，國家政策要跟上。二是資金再緊，也千萬不要借高利貸，這是飲鴆止渴，自取滅亡。三是千方百計節流，從用工、材料、管理等方方面面節約現金，減輕壓力。

解決產品結構的“難”，一是要提升長線產品的份量，以保持生產的持續穩定。二是要抓住大眾消費產品、社會長期需求產品，切忌依賴高端消費、公務消費、受控消費產品。三是要有主導產品，以主帶副、以長帶短、以強帶弱，規模企業必須手握兩三個有長遠發展的趨勢產品。

“2013年我們堅持下來了，就能看到2014年的希望。”根據陳智慧董事長2014年的規劃，東盟一方面會加快調整產品結構，想方設法增加藥品、保健品、化妝品、食品包裝業務。另一方面，也將不斷完善對員工的培訓指導。此外，由于外貿對手提袋的需求很大，因此尤其要加強這方面的研發制作，擴大手提袋的加工生產。

大浪淘沙中，個別撐不住、倒下去的企業，其業務會分流到其他企業，有用的設備會補充到需要的企業之中，這對能堅持下去的企業來講也是機會。如果大家思路更清、路子更明、信心更強、辦法更多，都有理由憧憬美好的明天。