蒼南臺掛歷產業將不再依賴公款消費

蔡步棉

現在臺掛歷的銷售已經接近尾聲，目前正進入貨款結算環節。總的來看，2013年蒼南臺掛歷產業遭受的損失還是很嚴重的，直接經濟損失可達2億～3億元。整個產業在受到此次重創后，也要面臨新一輪洗牌。在蒼南，目前有大大小小400多家臺掛歷生產企業，其中可能有1/3的企業要被淘汰出局，這個比例非常大。

在“臺掛歷禁令”剛剛頒布之時，我曾在《印刷經理人》雜志第11期撰文，其中提到2013年突然遭遇禁令的臺掛歷企業亟待解決的幾個問題。如今看來，這些問題已經基本得到了很好的解決。在庫存方面，按照慣例，我們對產品采取了降價處理，所剩產品以原價的30%～40%進行處理。在合同糾紛方面，因為很多客戶與我們的企業已經建立了多年良好的合作關系，因此，訴諸公堂的現象至今還沒發生過，全部都得到了和解。在年終借貸方面，由于借貸金額有限，且企業在自身經營過程中也累積了一定資本，因此沒有造成嚴重的拖欠借款問題，仍然保持良好狀態。雖然不能排除某些個例，但我認為，在當前的市場經濟環境下，這種情況也十分正常。至于勞動工資方面，我們始終將保證勞動者的合法權益放在首位，縣委、縣政府、縣勞動保障局都高度重視，企業經營者也把這一塊作為企業經營、企業誠信很重要的一環，因此，還沒有發生因工資糾紛鬧到勞動局、調解不了的事情。總的來說，在上級主管部門的高度重視下，通過協會和企業的有效溝通，這些擔憂最終都得到了恰當的解決。

當然，我們不能止步于此，更重要的是探尋臺掛歷的發展之路。至于2014年臺掛歷產業怎么辦，我們協會也進行了探討和研究，主要有三點措施。

第一，降低臺掛歷的生產總量。對臺掛歷品種及產量，我們都將減少1/3左右，同時逐步向文化產業方向延伸，例如做一些有創意的文化用品等。

第二，轉向外貿，這也將是未來蒼南臺掛歷產業的重頭戲。目前，蒼南臺掛歷的國際市場占有率在5%左右，如果我們把銷售重心轉向國際，那么這一塊我們完全有信心做到30%。往年我們之所以在外貿這里沒有做足，最根本的一個原因就是年終接到的國有企事業單位訂單較多，因而根本沒有時間來滿足這一市場的需求。如今，由于受到禁令而影響的訂單數量，完全可以用外貿來填補。

第三，面向中小企業、小微企業、民營企業客戶。事實上，這些企業也有大量的臺掛歷需求。與放棄外貿市場的原因一樣，每年11月底，國有大中型企業的訂單過多，導致蒼南臺掛歷企業沒有精力與時間來接待這些企業，不得已將其舍棄掉。接下來，我們也將把銷售重點逐步延伸至這些小微企業、終端客戶。其實，這一部分在2013年后期就已經有所體現了。很多企業積極開拓電商平臺、承接業務，以家庭和個人為單位的“私人定制”產品正在不斷興起，也做得很好。

總而言之，將來蒼南臺掛歷的銷售，我們將不再依賴公款消費這一塊，而是要調整銷售思路，將重心轉向小微企業、民營企業和外貿，尋找更多的渠道，打開更寬闊的銷售市場。在產品的開發方面，我們將以臺掛歷為重點，逐步向文化產業延伸，對產品的種類、系列進行創新。經過兩三年的沉痛期后，我想蒼南臺掛歷產業完全可以恢復過來。

2014年，第九屆“中國（金鄉）臺掛歷展覽會”仍將如期舉行，屆時也會有新的亮點。比如說舉辦展會的中心思想、主題和口號等，都會向外貿靠攏。我們可能會通知更多的國外經銷商來參加展覽會，在展會之前，也將開發出針對不同國家、不同文化背景的臺掛歷產品。

都說“禍福相倚”，如今距離臺掛歷禁令頒布已過去兩個多月的時間，重新審視這一禁令，它所帶來的最重要的利好影響便是使我們從國有企業訂單中抽出了身，從而能夠向更廣闊的市場邁進。通過2013年的這個考驗，許多臺掛歷企業經營者也已經把更多的精力投入到產品的開發、創新中，也在積極走出國門，生產出符合世界各地不同文化背景、特色的東西。雖然這一過程中必然也會遇到一些困難，但所有的困難都是暫時的。對于蒼南臺掛歷產業的發展，協會以及企業都充滿信心。