市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入決策影響實(shí)證檢驗(yàn)

張喜凱+孫瑋+唐貴瑤

內(nèi)容摘要：本文從組織生態(tài)學(xué)的視角檢驗(yàn)了市場(chǎng)密度和市場(chǎng)進(jìn)入之間的關(guān)系，以保險(xiǎn)行業(yè)為例，通過(guò)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的境外保險(xiǎn)公司，驗(yàn)證了市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入之間的關(guān)系以及市場(chǎng)深度對(duì)這種關(guān)系的調(diào)整作用。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)密度 競(jìng)爭(zhēng)性 合法性 市場(chǎng)深度

目前，在組織理論和戰(zhàn)略管理理論中，市場(chǎng)進(jìn)入已經(jīng)成為學(xué)者們廣泛探討的一個(gè)課題。公司進(jìn)入新市場(chǎng)是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略活動(dòng)（Baum & Korn，1996；Caves & Porter，1977；Tirole，1988；Fuentelsaz & Gomez，2006）。進(jìn)入新市場(chǎng)是一種增長(zhǎng)戰(zhàn)略，也是組織改變其核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主要方式之一。

盡管對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的研究已經(jīng)取得了很大進(jìn)展（e.g.，Haveman，1993；Baum & Haveman，1997；Greve，2000），但是許多重要的問(wèn)題仍然未得到解決。而且，這些研究?jī)H僅局限在發(fā)達(dá)國(guó)家，如加拿大、美國(guó)。在新興經(jīng)濟(jì)中如中國(guó)，影響市場(chǎng)進(jìn)入的因素仍然不清楚。組織生態(tài)學(xué)視角的相關(guān)研究已經(jīng)指出，市場(chǎng)密度是影響市場(chǎng)進(jìn)入的重要因素。在發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入的倒U型關(guān)系已經(jīng)得到實(shí)證檢驗(yàn)。但是，這種關(guān)系適用于新興經(jīng)濟(jì)嗎？如果不適用，在中國(guó)，這種關(guān)系是怎樣的一種關(guān)系？是否還存在其他因素影響著市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入之間的關(guān)系？

基于前人的研究，本文討論了影響市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入的其它變量，如保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)深度。為使問(wèn)題更加清晰，本文將在后面提出整合模型。本文從組織生態(tài)學(xué)的視角提出市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入關(guān)系的假定，對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)公司進(jìn)行了實(shí)證研究。正如弗里曼 （1986）提出的，市場(chǎng)密度和市場(chǎng)進(jìn)入之間的關(guān)系可以重復(fù)實(shí)驗(yàn)，在組織理論中，此類研究很少。而且，比較不同產(chǎn)業(yè)的結(jié)果有助于評(píng)價(jià)理論的普遍性，從而增強(qiáng)理論的有效性。

理論基礎(chǔ)及研究假設(shè)

（一）市場(chǎng)密度和市場(chǎng)進(jìn)入

對(duì)于企業(yè)家而言，進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)是一項(xiàng)重要的決策。首先，他們應(yīng)該清楚在某一市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)的企業(yè)數(shù)量；企業(yè)數(shù)量的多少?zèng)Q定競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。其次，企業(yè)家應(yīng)該決定設(shè)立新企業(yè)的位置。

本文主要考慮與市場(chǎng)進(jìn)入相關(guān)的一個(gè)關(guān)鍵因素，如市場(chǎng)密度，關(guān)注在一個(gè)既定市場(chǎng)中運(yùn)作的企業(yè)數(shù)量。根據(jù)組織生態(tài)學(xué)理論，密度（這里密度作為社會(huì)環(huán)境中那些難于觀察的特征的代名詞）影響著組織的成立率，尤其是合法性和競(jìng)爭(zhēng)性（Hannan & Freeman，1989）。市場(chǎng)密度是衡量組織合法性和競(jìng)爭(zhēng)性的一種間接方法。在組織成立率漸減的水平下，合法性隨著市場(chǎng)密度的增加而增加，而在組織成立率漸增的水平下，競(jìng)爭(zhēng)性增加（Haveman，1993；Hannan & Freeman，1989）。

市場(chǎng)密度作為一種環(huán)境力量，可以對(duì)企業(yè)的產(chǎn)生與滅亡造成強(qiáng)力的影響。例如，在組織合法性水平比較高的情況下，就會(huì)有更多的新企業(yè)成立；相反，在競(jìng)爭(zhēng)水平比較高的情況下，新企業(yè)成立的可能性就比較低。

制定企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的決策與企業(yè)家建立新企業(yè)的決策非常相似，可以應(yīng)用密度依賴模型來(lái)制定市場(chǎng)進(jìn)入決策。從最初的市場(chǎng)進(jìn)入決策模型外推，任何市場(chǎng)中企業(yè)的數(shù)量都會(huì)影響這個(gè)市場(chǎng)的感知合法性和競(jìng)爭(zhēng)水平。與密度依賴模型相似，市場(chǎng)的合法性將隨著市場(chǎng)中組織數(shù)量的增加而呈增長(zhǎng)遞減的趨勢(shì)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性將隨著市場(chǎng)密度的增加而呈增長(zhǎng)遞增的趨勢(shì)。因此，市場(chǎng)密度既影響外部的合法性，又影響競(jìng)爭(zhēng)性，而合法性和競(jìng)爭(zhēng)性也是企業(yè)制定市場(chǎng)進(jìn)入決策所關(guān)注的兩大因素。

根據(jù)以上討論，可以得出結(jié)論，在低的市場(chǎng)密度水平下，企業(yè)數(shù)量的增加可以增加其所在市場(chǎng)的合法性，這可以提高企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)的速度。相反，在高的市場(chǎng)密度水平下，競(jìng)爭(zhēng)的影響作用主導(dǎo)著市場(chǎng)，因此企業(yè)數(shù)量的增加可以阻礙其他企業(yè)的進(jìn)入。因此，本文提出假設(shè)1：在某一特定市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)的企業(yè)數(shù)量將與企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)的速度呈倒U型關(guān)系。

但是，在新興經(jīng)濟(jì)中，如中國(guó)，保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)。在2000年以前，在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的保險(xiǎn)公司還很少，更不用談外國(guó)的保險(xiǎn)公司了。加入WTO之后，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司開(kāi)始進(jìn)入新興市場(chǎng)。因此，現(xiàn)在的市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)的合法性也日漸增強(qiáng)。因?yàn)閷?shí)證分析關(guān)注發(fā)達(dá)國(guó)家，并盡量減少模型中變量的數(shù)量，考慮自變量有限的變化，所以本文僅包括對(duì)市場(chǎng)密度的線性影響，期望市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入之間存在正向關(guān)系。因此，在新興經(jīng)濟(jì)中，本文提出假設(shè)2：在新興經(jīng)濟(jì)中，某一特定市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)的企業(yè)數(shù)量將與進(jìn)入該市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量呈正向關(guān)系。

（二）產(chǎn)業(yè)深度的調(diào)節(jié)作用

產(chǎn)業(yè)深度指的是在某一單位中銷售額占GDP的百分比。因此，企業(yè)是否進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)受到該市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)深度的影響。假如市場(chǎng)深度很大，這意味著這個(gè)市場(chǎng)的潛力也很大，因此，會(huì)增加企業(yè)進(jìn)入的可能性。相反地，假如市場(chǎng)深度很小，企業(yè)就不太可能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。因此，本文提出假設(shè)3：產(chǎn)業(yè)深度可以調(diào)節(jié)市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入間的關(guān)系。

研究方法

為驗(yàn)證以上假設(shè)，本文選擇了在中國(guó)市場(chǎng)的保險(xiǎn)公司， 數(shù)據(jù)主要來(lái)源于公司網(wǎng)站和保險(xiǎn)年鑒。在此文中應(yīng)用的數(shù)據(jù)庫(kù)包括1300對(duì)公司， 這些數(shù)據(jù)來(lái)自于1992到2006年期間在中國(guó)運(yùn)作的38家海外投資的保險(xiǎn)公司。這些公司也是在中國(guó)投資的海外保險(xiǎn)公司的代表。 大部分保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是在中國(guó)2000年加入世貿(mào)組織之后。根據(jù)世貿(mào)組織協(xié)約，中國(guó)應(yīng)該在2004年前對(duì)所有海外保險(xiǎn)公司放開(kāi)市場(chǎng)。因此，在本文中，只關(guān)注于保險(xiǎn)公司2004年后的模仿和多市場(chǎng)接觸行為。因?yàn)椋?004年后，保險(xiǎn)公司的擴(kuò)張應(yīng)該不再受政府的限制和干預(yù)。

（一）因變量

企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的數(shù)量是因變量。對(duì)于每個(gè)新市場(chǎng)而言，監(jiān)測(cè)某一年某一市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量。如果企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有投資任何資產(chǎn)，就對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入行為賦“0”值；如果企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行了資產(chǎn)投資，就對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入行為賦“1”值。因此：

Et = Qt - Qt-1endprint

其中，Et：進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量；Qt ：第t年在某一市場(chǎng)中的所有企業(yè)數(shù)量；Qt-1：第t-1年在某一市場(chǎng)中的所有企業(yè)數(shù)量。

（二）自變量

對(duì)所研究的每個(gè)市場(chǎng)，檢驗(yàn)市場(chǎng)密度的影響。市場(chǎng)密度是市場(chǎng)中所有保險(xiǎn)公司的數(shù)量。可以從公司的年報(bào)中獲取關(guān)于市場(chǎng)密度的信息，然后可以獲取企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)速度方面的信息。

（三）調(diào)節(jié)變量

為驗(yàn)證假設(shè)2，把產(chǎn)業(yè)深度作為調(diào)節(jié)變量。產(chǎn)業(yè)深度反映了市場(chǎng)的潛力，因此，使用保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)深度來(lái)衡量產(chǎn)業(yè)深度，相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)自保險(xiǎn)年鑒。

（四）控制變量

本文控制時(shí)間的影響，因?yàn)槭袌?chǎng)密度與因變量市場(chǎng)進(jìn)入間的關(guān)系會(huì)受到某一年商業(yè)環(huán)境的影響（Li， Lam， Sun & Liu， 2008）。某省某一年的人口數(shù)量也受到控制，因?yàn)槿丝跀?shù)量也會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的可能性。

數(shù)據(jù)分析

表1給出了本文中各個(gè)變量的平均數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)差和相關(guān)系數(shù)。市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)密度間存在著顯著的相關(guān)關(guān)系，這為本文的論點(diǎn)提供了初步論據(jù)。回歸模型的方差膨脹因子不超過(guò)10.0，表明不存在明顯的多重共線性問(wèn)題（Neter，Wasserman & Kutner，1990）。

本文利用層次回歸分析（Aiken，West & Reno，1991）來(lái)驗(yàn)證前面預(yù)測(cè)的這些影響，結(jié)果如表2所示。模型1是引入控制變量的基礎(chǔ)模型，模型2驗(yàn)證了假設(shè)2，即市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入間存在正向關(guān)系。這一結(jié)果與前期關(guān)于成熟市場(chǎng)的研究結(jié)果有些不同。

市場(chǎng)密度的相互作用在模型3中體現(xiàn)，這種相互作用是明顯的，因此，支持假設(shè)3即產(chǎn)業(yè)深度可以調(diào)節(jié)市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入間的關(guān)系。

結(jié)論

（一）理論意義

市場(chǎng)進(jìn)入是企業(yè)的一項(xiàng)重要決策，人們從不同角度研究了影響市場(chǎng)進(jìn)入決策的諸多因素，卻很少涉及市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的影響，尤其在中國(guó)，關(guān)于市場(chǎng)密度和市場(chǎng)進(jìn)入的研究就更少。本文首次驗(yàn)證了市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的影響，填補(bǔ)了種群生態(tài)學(xué)的空白。根據(jù)種群生態(tài)學(xué)理論，本文假設(shè)市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入存在正向關(guān)系。此外，本文考慮了產(chǎn)業(yè)深度的調(diào)節(jié)作用，提出了多重的實(shí)證結(jié)果。搜集的數(shù)據(jù)表明，市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入存在正向影響。

（二）實(shí)踐意義

市場(chǎng)進(jìn)入，其本質(zhì)就是企業(yè)以其所擁有的資本、勞動(dòng)或技術(shù)等要素資源，受到利益誘導(dǎo)，在不同市場(chǎng)、不同地域或不同行業(yè)之間的轉(zhuǎn)移。因而市場(chǎng)進(jìn)入為企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間，并且促使企業(yè)將資源配置到更有效經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域。但是，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的數(shù)量不可能是無(wú)限的，從組織生態(tài)學(xué)的角度研究市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入之間的關(guān)系，一方面企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)密度情況，更好地制定市場(chǎng)進(jìn)入決策；另一方面，合理的市場(chǎng)密度有利于一個(gè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入影響的研究，可以幫助政府更好地確定一個(gè)產(chǎn)業(yè)的密度水平。

（三）局限性及未來(lái)研究方向

本次實(shí)證研究受樣本規(guī)模所限，隨著將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，政府相關(guān)制度的出臺(tái)，研究者們可以克服樣本規(guī)模過(guò)小的局限。本文在研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，一些進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)沒(méi)有從相關(guān)政府部門(mén)獲得許可，因此沒(méi)有辦法獲得關(guān)于這部分企業(yè)的信息。研究者們應(yīng)盡量獲得這些企業(yè)的信息，從而增加研究的樣本量。

除了擴(kuò)大樣本量，研究者們可以驗(yàn)證其他的關(guān)系，或者使用不同理論的研究框架來(lái)研究中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入問(wèn)題。另外，考慮到關(guān)于市場(chǎng)進(jìn)入方面的研究比較少，還可以驗(yàn)證其他變量。研究者們也可以驗(yàn)證保險(xiǎn)公司進(jìn)入決策的前因。

參考文獻(xiàn)：

1.Tirole，J.The Theory of Industrial Organization. MIT Press，Cambridge，MA，1988

2.Hannan，M. T. and J. H. Freeman. Organizational Ecology. Harvard University Press， Cambridge，MA，1989

3.梁磊.中外組織生態(tài)學(xué)研究的比較分析[J].管理評(píng)論，2004（l）endprint

其中，Et：進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量；Qt ：第t年在某一市場(chǎng)中的所有企業(yè)數(shù)量；Qt-1：第t-1年在某一市場(chǎng)中的所有企業(yè)數(shù)量。

（二）自變量

對(duì)所研究的每個(gè)市場(chǎng)，檢驗(yàn)市場(chǎng)密度的影響。市場(chǎng)密度是市場(chǎng)中所有保險(xiǎn)公司的數(shù)量。可以從公司的年報(bào)中獲取關(guān)于市場(chǎng)密度的信息，然后可以獲取企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)速度方面的信息。

（三）調(diào)節(jié)變量

為驗(yàn)證假設(shè)2，把產(chǎn)業(yè)深度作為調(diào)節(jié)變量。產(chǎn)業(yè)深度反映了市場(chǎng)的潛力，因此，使用保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)深度來(lái)衡量產(chǎn)業(yè)深度，相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)自保險(xiǎn)年鑒。

（四）控制變量

本文控制時(shí)間的影響，因?yàn)槭袌?chǎng)密度與因變量市場(chǎng)進(jìn)入間的關(guān)系會(huì)受到某一年商業(yè)環(huán)境的影響（Li， Lam， Sun & Liu， 2008）。某省某一年的人口數(shù)量也受到控制，因?yàn)槿丝跀?shù)量也會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的可能性。

數(shù)據(jù)分析

表1給出了本文中各個(gè)變量的平均數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)差和相關(guān)系數(shù)。市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)密度間存在著顯著的相關(guān)關(guān)系，這為本文的論點(diǎn)提供了初步論據(jù)。回歸模型的方差膨脹因子不超過(guò)10.0，表明不存在明顯的多重共線性問(wèn)題（Neter，Wasserman & Kutner，1990）。

本文利用層次回歸分析（Aiken，West & Reno，1991）來(lái)驗(yàn)證前面預(yù)測(cè)的這些影響，結(jié)果如表2所示。模型1是引入控制變量的基礎(chǔ)模型，模型2驗(yàn)證了假設(shè)2，即市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入間存在正向關(guān)系。這一結(jié)果與前期關(guān)于成熟市場(chǎng)的研究結(jié)果有些不同。

市場(chǎng)密度的相互作用在模型3中體現(xiàn)，這種相互作用是明顯的，因此，支持假設(shè)3即產(chǎn)業(yè)深度可以調(diào)節(jié)市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入間的關(guān)系。

結(jié)論

（一）理論意義

市場(chǎng)進(jìn)入是企業(yè)的一項(xiàng)重要決策，人們從不同角度研究了影響市場(chǎng)進(jìn)入決策的諸多因素，卻很少涉及市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的影響，尤其在中國(guó)，關(guān)于市場(chǎng)密度和市場(chǎng)進(jìn)入的研究就更少。本文首次驗(yàn)證了市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的影響，填補(bǔ)了種群生態(tài)學(xué)的空白。根據(jù)種群生態(tài)學(xué)理論，本文假設(shè)市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入存在正向關(guān)系。此外，本文考慮了產(chǎn)業(yè)深度的調(diào)節(jié)作用，提出了多重的實(shí)證結(jié)果。搜集的數(shù)據(jù)表明，市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入存在正向影響。

（二）實(shí)踐意義

市場(chǎng)進(jìn)入，其本質(zhì)就是企業(yè)以其所擁有的資本、勞動(dòng)或技術(shù)等要素資源，受到利益誘導(dǎo)，在不同市場(chǎng)、不同地域或不同行業(yè)之間的轉(zhuǎn)移。因而市場(chǎng)進(jìn)入為企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間，并且促使企業(yè)將資源配置到更有效經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域。但是，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的數(shù)量不可能是無(wú)限的，從組織生態(tài)學(xué)的角度研究市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入之間的關(guān)系，一方面企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)密度情況，更好地制定市場(chǎng)進(jìn)入決策；另一方面，合理的市場(chǎng)密度有利于一個(gè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入影響的研究，可以幫助政府更好地確定一個(gè)產(chǎn)業(yè)的密度水平。

（三）局限性及未來(lái)研究方向

本次實(shí)證研究受樣本規(guī)模所限，隨著將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，政府相關(guān)制度的出臺(tái)，研究者們可以克服樣本規(guī)模過(guò)小的局限。本文在研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，一些進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)沒(méi)有從相關(guān)政府部門(mén)獲得許可，因此沒(méi)有辦法獲得關(guān)于這部分企業(yè)的信息。研究者們應(yīng)盡量獲得這些企業(yè)的信息，從而增加研究的樣本量。

除了擴(kuò)大樣本量，研究者們可以驗(yàn)證其他的關(guān)系，或者使用不同理論的研究框架來(lái)研究中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入問(wèn)題。另外，考慮到關(guān)于市場(chǎng)進(jìn)入方面的研究比較少，還可以驗(yàn)證其他變量。研究者們也可以驗(yàn)證保險(xiǎn)公司進(jìn)入決策的前因。

參考文獻(xiàn)：

1.Tirole，J.The Theory of Industrial Organization. MIT Press，Cambridge，MA，1988

2.Hannan，M. T. and J. H. Freeman. Organizational Ecology. Harvard University Press， Cambridge，MA，1989

3.梁磊.中外組織生態(tài)學(xué)研究的比較分析[J].管理評(píng)論，2004（l）endprint

其中，Et：進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量；Qt ：第t年在某一市場(chǎng)中的所有企業(yè)數(shù)量；Qt-1：第t-1年在某一市場(chǎng)中的所有企業(yè)數(shù)量。

（二）自變量

對(duì)所研究的每個(gè)市場(chǎng)，檢驗(yàn)市場(chǎng)密度的影響。市場(chǎng)密度是市場(chǎng)中所有保險(xiǎn)公司的數(shù)量。可以從公司的年報(bào)中獲取關(guān)于市場(chǎng)密度的信息，然后可以獲取企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)速度方面的信息。

（三）調(diào)節(jié)變量

為驗(yàn)證假設(shè)2，把產(chǎn)業(yè)深度作為調(diào)節(jié)變量。產(chǎn)業(yè)深度反映了市場(chǎng)的潛力，因此，使用保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)深度來(lái)衡量產(chǎn)業(yè)深度，相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)自保險(xiǎn)年鑒。

（四）控制變量

本文控制時(shí)間的影響，因?yàn)槭袌?chǎng)密度與因變量市場(chǎng)進(jìn)入間的關(guān)系會(huì)受到某一年商業(yè)環(huán)境的影響（Li， Lam， Sun & Liu， 2008）。某省某一年的人口數(shù)量也受到控制，因?yàn)槿丝跀?shù)量也會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的可能性。

數(shù)據(jù)分析

表1給出了本文中各個(gè)變量的平均數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)差和相關(guān)系數(shù)。市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)密度間存在著顯著的相關(guān)關(guān)系，這為本文的論點(diǎn)提供了初步論據(jù)。回歸模型的方差膨脹因子不超過(guò)10.0，表明不存在明顯的多重共線性問(wèn)題（Neter，Wasserman & Kutner，1990）。

本文利用層次回歸分析（Aiken，West & Reno，1991）來(lái)驗(yàn)證前面預(yù)測(cè)的這些影響，結(jié)果如表2所示。模型1是引入控制變量的基礎(chǔ)模型，模型2驗(yàn)證了假設(shè)2，即市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入間存在正向關(guān)系。這一結(jié)果與前期關(guān)于成熟市場(chǎng)的研究結(jié)果有些不同。

市場(chǎng)密度的相互作用在模型3中體現(xiàn)，這種相互作用是明顯的，因此，支持假設(shè)3即產(chǎn)業(yè)深度可以調(diào)節(jié)市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入間的關(guān)系。

結(jié)論

（一）理論意義

市場(chǎng)進(jìn)入是企業(yè)的一項(xiàng)重要決策，人們從不同角度研究了影響市場(chǎng)進(jìn)入決策的諸多因素，卻很少涉及市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的影響，尤其在中國(guó)，關(guān)于市場(chǎng)密度和市場(chǎng)進(jìn)入的研究就更少。本文首次驗(yàn)證了市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的影響，填補(bǔ)了種群生態(tài)學(xué)的空白。根據(jù)種群生態(tài)學(xué)理論，本文假設(shè)市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入存在正向關(guān)系。此外，本文考慮了產(chǎn)業(yè)深度的調(diào)節(jié)作用，提出了多重的實(shí)證結(jié)果。搜集的數(shù)據(jù)表明，市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入存在正向影響。

（二）實(shí)踐意義

市場(chǎng)進(jìn)入，其本質(zhì)就是企業(yè)以其所擁有的資本、勞動(dòng)或技術(shù)等要素資源，受到利益誘導(dǎo)，在不同市場(chǎng)、不同地域或不同行業(yè)之間的轉(zhuǎn)移。因而市場(chǎng)進(jìn)入為企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間，并且促使企業(yè)將資源配置到更有效經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域。但是，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的數(shù)量不可能是無(wú)限的，從組織生態(tài)學(xué)的角度研究市場(chǎng)密度與市場(chǎng)進(jìn)入之間的關(guān)系，一方面企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)密度情況，更好地制定市場(chǎng)進(jìn)入決策；另一方面，合理的市場(chǎng)密度有利于一個(gè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，市場(chǎng)密度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入影響的研究，可以幫助政府更好地確定一個(gè)產(chǎn)業(yè)的密度水平。

（三）局限性及未來(lái)研究方向

本次實(shí)證研究受樣本規(guī)模所限，隨著將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，政府相關(guān)制度的出臺(tái)，研究者們可以克服樣本規(guī)模過(guò)小的局限。本文在研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，一些進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)沒(méi)有從相關(guān)政府部門(mén)獲得許可，因此沒(méi)有辦法獲得關(guān)于這部分企業(yè)的信息。研究者們應(yīng)盡量獲得這些企業(yè)的信息，從而增加研究的樣本量。

除了擴(kuò)大樣本量，研究者們可以驗(yàn)證其他的關(guān)系，或者使用不同理論的研究框架來(lái)研究中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入問(wèn)題。另外，考慮到關(guān)于市場(chǎng)進(jìn)入方面的研究比較少，還可以驗(yàn)證其他變量。研究者們也可以驗(yàn)證保險(xiǎn)公司進(jìn)入決策的前因。

參考文獻(xiàn)：

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