第一視頻：“微視頻”布道者

程桔華

互聯網是一個講究速度的行業，同樣的事情，創立者進入的早晚不同，產生的效果也會截然不同。以網絡視頻牌照為例，當2008年初掀起牌照風波的時候，上百家無牌照經營資質的視頻網站被一一取締，而第一視頻因為“先下手為強”成為首批網絡視頻牌照的獲得者之一。

此外，第一視頻還擁有橫跨互聯網、通信、傳媒三大領域的十幾張牌照。互聯網企業所需要的幾乎所有的證件，第一視頻都給辦了下來。這與創始人張力軍的經營思路密切相關。大多數同行都認為應該先以技術為先導，迅速把網站做大，然后再考慮各種經營資質上的問題。但是在張力軍看來，“第一視頻要真正做成第一，只有先處理好制度和發展的關系，先把資質建設好，然后才有發展的可能。”

為了申請這些經營牌照，張力軍專門花費了整整半年的時間，以至于2005年6月就已經成功注冊的第一視頻網站到2005年年底才正式上線。

第一視頻日后的發展也一再驗證了張力軍的前瞻性。2006年7月，第一視頻借殼益安國際成功登陸香港主板市場。投資者看重的就是其具有互聯網、通信、傳媒領域幾乎所有的經營牌照。也正是由于牌照優勢，第一視頻的第二輪增發吸引了JP摩根等6家機構的投資者，其融資額顯著高于其他視頻網站。

第一視頻為什么能夠獲得如此多的牌照？張力軍承認，這和第一視頻集團的企業性質有關——第一視頻是隸屬于民政部旗下的中國社會工作協會的一家國有控股企業。“如果不是國有，我們也不可能拿到這么多的牌照。擁有這些牌照，我就可以做互聯網企業可以做的任何事情。”

時至今日，提起牌照優勢，張力軍仍然無比驕傲。

聯播網模式實現盈利

在互聯網的所有業務領域中，視頻是最燒錢的一個，相比圖文而言，其成本高出幾十倍甚至上百倍。比如網民在新浪點擊一下圖文鏈接，產生一個CPC的成本只有2—3分錢。但是在第一視頻點擊一下視頻鏈接，產生一個CPC的成本會高達2—3元錢，最低的也要5—6毛錢。可是廣告商是一視同仁的，不管是視頻網站還是圖文網站，產生一個CPC的市場價格就給3毛錢，這是一個很簡單的商業模式。在這種情況下，用視頻手段生產CPC的成本，遠遠高于用圖文手段生產CPC的成本，毫無疑問，做得越多，賠得就越多。

如何找到盈利模式？張力軍和所有的視頻網站同行都在苦苦尋求。張力軍做過很多嘗試，比如試過UGC，就是讓網民自己上傳一些視頻，第一視頻負責播出。但是網民的習慣是看的多、動手少。要做UGC，就要組織UGC的內容，這條路走不通；后來又改成視聽平臺，上傳了大量的影視劇節目，但是版權又出現了非常大的壓力。電視劇一開始是打包賣，后來按集賣，單價從100元漲到1000元，最瘋狂的飆升到18萬元一集。單價如果突破1萬元，就超過了視頻網站的承受力，而要讓習慣了免費模式的網民付費點播影視劇是不現實的，所以這條路也很難走通；第一視頻也嘗試過自己做視頻。早在2006年—2007年，第一視頻就開始投資《新水滸傳》。“現在，《新水滸傳》還是靠傳統電視平臺的播放才產生盈利的。如果在第一視頻網上播，一定會賠很多錢。”試錯無數次的張力軍后來發現，“只有一個途徑可以讓視頻網站生存下去，就是要有巨額的資金支撐，不斷地擴大市場占有率。”

當別的視頻網站都在為爭奪流量和用戶瘋狂燒錢時，張力軍卻將第一視頻打造成為一個集網絡視頻內容和廣告于一身的平臺，從而找到了一種持續性的盈利模式。張力軍的做法很簡單，成立第一視頻聯播網，這是一個聚合了大量中小網站的網絡廣告聯盟。第一視頻把成員網站的頁面瀏覽量集中成為一個龐大的廣告空間向廣告客戶出租，聯盟成員則按照相應的點擊量來提取分成。

張力軍坦承，他的這一創意靈感直接來自于分眾傳媒的成功。分眾傳媒把單個看起來并沒有多少廣告價值的樓宇、電梯內的空間組合起來，發揮了無窮的廣告效應。張力軍當時就想，要是把成千上萬的網站聚合到一起，廣告的效應同樣會很大。隨后，張力軍就創立了“無極視頻網絡聯盟”，也就是第一視頻聯播網的前身。結果出人意料，短短一年間，“無極視頻網絡聯盟”就吸引了超過4萬家網站注冊加盟。如今，第一視頻聯播網已經聚合了20多萬家中小網站的3000多萬個頁面，平均每天聚合的點擊量高達1.5億次，完全可以和門戶網站相媲美。而且，“廣告形式可以多種多樣，網絡視頻、文字鏈等等，這最大限度確保了第一視頻的收入來源。”現在看來，張力軍很慶幸當初的選擇。“未來我們還會探討一個全新的盈利模式，會在適當的時機，把第一視頻和電子商務、前項收費的模式結合起來。”

“微視頻”威力無比

對于今天的第一視頻來說，“微視頻”已經成為它的一個標簽。“微視頻”是對傳統長視頻的顛覆。但是張力軍坦言，當初選擇做“微視頻”實在是走投無路了才想出的方法。在長視頻版權費居高的情狀下，微視頻的突出優勢是成本低，因為它的播放時間很短，通常只有3—5分鐘一段，因而不會耗費長期的大量帶寬，而且還可以賣點小廣告掙錢。第二個優勢是制作壓力減輕了。“采用微視頻做新聞，讓新聞評論員用他們自己的語言和獨特的視角，把新聞給大家解讀出來，快速灌輸給大家，我覺得這種模式是有希望的。微視頻不僅能滿足互聯網用戶的需求，還能延展到手機用戶，這是傳統長視頻不能比擬的。”

第一視頻新聞網總編輯穆曉航曾提出了全新的“五維深度新聞營銷”模式，即五個平臺+五種手段+五個特點+五種服務+五種價值。第一視頻擁有網絡電視臺、網絡電臺、新聞網、鄰訊新聞以及移動客戶端五個平臺，通過每天一個事件、一個人物、一個評論、一個專題和一個排行五種手段，快速、全面、深入、可視、互動地為企業提供新聞文字報道、視頻報道、視頻制作、活動策劃、整合營銷五種服務，從而實現企業品牌整合影響力、企業新聞性、高端人群精準度、獨立話語權和良性輿論氛圍五種價值。

比如《孔和尚有話說》，是由北大著名教授孔慶東擔任嘉賓評論員，立足平民立場，通過專家學者視角對時下最新、最熱、最快的新聞話題進行點評，還原新聞全貌、解讀事件真相，是最真實、最尖銳、最具影響力的評論盛宴；《老石診所》是由著名資深媒體人石述思擔任嘉賓評論員，與網友一起診治最新的社會病態事件、最熱的社會病態人物；《大使在線》邀請中國外交部及國際問題研究所研究員資深大使擔任嘉賓評論員，立足于獨特的國際視角，生動的外交解析，從“實踐外交學”的特定視角，關注國內外重大新聞事件，以生動通俗的方式為廣大網友揭開國際形勢和國際關系的“神秘的面紗”；《天平軍事》由著名國防軍事專家張天平作為特約評論嘉賓，以最新鮮的軍事新聞、最獨家的專家解析、最全面的軍事視角為廣大的軍迷朋友呈現出一個五彩斑斕的軍事世界。

“深度新聞營銷真正站在網民的角度去思考，把企業的聲音有效地整合成一種對網民來說更有新聞價值的內容，為企業建立一個與用戶融合、溝通、互動、信任的關系，使企業廣告形成了一種強烈的感染力、穿透力和持續力，而這一切對于企業廣告來說無疑是一種全新的有效的布道模式。”