“微信紅包”背后的大戰役

馬年春節什么最熱，是搶紅包、送紅包。1月28日，微信推出“新年紅包”，僅兩天便讓“搶紅包”在朋友間流行成風。在新技術的條件下，硬把年味“形式感”給改變了。

發紅包，緣何成了“偷襲珍珠港”？

這次“新年紅包”熱潮顛覆的觀念是，不要以為你是土豪就是老大，這是一個“智慧>金錢”的時代。

過去互聯網公司做App推廣的成本可不低，比如：游戲App推廣，在安卓渠道每次安裝推廣成本約為1.5—4元，在iOS上大概在4元以上，而一些App更是狠下血本進行推廣。但這次微信支付讓用戶給用戶以發紅包的形式進行推廣，無本萬利、十分劃算，跳過“傳統渠道”，直接面對用戶。

最重要的是，這個活動已經大大地超越了“發紅包”的概念，而把發紅包變成一種好玩有趣的游戲。傳統的發紅包過程，難免讓人覺得有點單調，只有收到紅包的人在拆開看到現金的時候有種喜悅感。而微信紅包的搶紅包、金額隨機以及網友討論得到多少錢，這個流暢的過程是對中國發紅包傳統的顛覆，讓人在拿紅包的時候有樂趣、拆紅包的時候有好奇和驚喜、拆完紅包后還能愉快地和別人展開討論。

最牛的是，發紅包的用戶需要綁定銀行卡進行充值；領紅包的用戶為了提現也不得不綁定銀行卡，許多搶到錢的朋友之前沒有綁銀行卡，為了還禮，也紛紛綁上了銀行卡。

難怪新年未過，馬云就形容“微信紅包”是偷襲珍珠港！當然，除了巧妙地把握、調動了用戶情緒，最主要的還是微信4億熟人的數據資產，加速了病毒式的廣度與深度傳播。

微信電商極速殺來，顛覆將到

這讓人看到了當前顛覆創新的力量與加速度。

2013年，人們剛看到傳統銀行被支付寶、余額寶所顛覆，現在移動微信支付又開始改變用戶支付方式，開始顛覆余額寶了。這樣的加速度，明年會怎樣誰都講不清楚。記得兩年前，馬云還在說，拿著望遠鏡都找不到對手。但現在對手不是從你的前方進入視線，都是從你的“旁邊”跨界殺到面前的。

更關鍵的是“微信紅包”背后的戰略布局。微信一分錢沒花，幾乎讓絕大部分微信用戶了解了微信支付功能。現在大量用戶在微信賬戶上有幾十到幾百元，后期則肯定想著消費——這意味著2014年微信電商也會火起來！再之后，微信支付推出手機充值、彩票購買、電影票購買和打車付款等通道，可以使用戶使用微信支付的場景變得更加多元化。

而所有這一切，背后的目標都“不在此山中”，而是互聯網巨頭在布局O2O，為線上線下融合的大應用場景打基礎、做準備。

這才是“微信紅包”背后的大戰役，大佬們誰笑到最后還不好說，但各行各業的管理者，對這個即將到來的商業生態劇變，要做好準備了。

（本文作者系用友股份公司咨詢實施服務事業部總經理馬杰濤）

責任編輯：李靖