創(chuàng)業(yè)，你撐得住嗎？

楊光

當(dāng)朋友們拿到這期《中外管理》雜志時(shí)，正值驚蟄前后。在一個(gè)萬(wàn)象趨動(dòng)的時(shí)節(jié)，職場(chǎng)中不少變化都剛發(fā)生——尤其創(chuàng)業(yè)者們，無(wú)不躍躍欲試。

在當(dāng)今，似乎沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)就和白活了差不多。但創(chuàng)業(yè)真如我們暢想的那樣豪情萬(wàn)丈嗎？日前，和多年好友景素奇先生一起喝茶。他十年前創(chuàng)業(yè)，如今頗有心得。又因?yàn)槭亲霁C頭，因此伴隨他創(chuàng)業(yè)全程的，就是見(jiàn)證更多的創(chuàng)業(yè)全程，可謂：沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。

于是，一邊吃豬肉一邊看豬跑的景兄，用十年總結(jié)歸納出了創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，讓我印象極為深刻，故在此與所有創(chuàng)業(yè)者一起分享。他發(fā)現(xiàn)：真正的創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者必須要在八年里闖過(guò)八道關(guān)。

第一關(guān)：遭遇不賺錢(qián)

但凡創(chuàng)業(yè)者，總是自認(rèn)為有不少創(chuàng)業(yè)資源的，特別是經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)。當(dāng)你在老東家平臺(tái)上風(fēng)云江湖時(shí)，不論“能力”、財(cái)力還是人脈，確實(shí)有了相當(dāng)?shù)姆e累。真到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)，憑借既有的積累，你一開(kāi)始是能拿到一些單的。但很快你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)高昂的創(chuàng)業(yè)成本（特別是在中國(guó)），那些“人情單”絕不足以讓你有利可圖。你得撐住。

第二關(guān)：承受賠錢(qián)

離開(kāi)了大平臺(tái)，人情單是不會(huì)“長(zhǎng)”有的，但創(chuàng)業(yè)成本卻無(wú)情可言。于是第二年比頭年更艱難，因?yàn)槟汩_(kāi)始嘩嘩賠錢(qián)。創(chuàng)業(yè)與執(zhí)業(yè)最大的不同，就是后者掙錢(qián)是天理，而前者花錢(qián)是天命。你得撐住。

第三關(guān)：被罵“不是人”

兩年里，原以為豐厚的資金儲(chǔ)備，卻消耗得不可思議地快。騎虎難下的你只有繼續(xù)投錢(qián)。而銀行大門(mén)從來(lái)不是向創(chuàng)業(yè)者敞開(kāi)的，于是向各種人情關(guān)系，包括好友親戚借錢(qián)，是你唯一的選擇。但持續(xù)賠錢(qián)的生意，拿什么按期還錢(qián)？于是你幾乎注定要被借錢(qián)給你的親戚朋友大罵“不是人”。你得撐住。

第四關(guān)：自罵“不是人！”

又一年，還是有生意但沒(méi)利潤(rùn)。眾叛親離的你，唯有向家人求援。當(dāng)老婆、丈人把壓箱子底兒的嫁妝、老屋都變賣(mài)支持你，而你依然盈利無(wú)望時(shí)，不用家人罵，你都會(huì)頓足捶胸罵自己不是人！你會(huì)很后悔為什么沒(méi)良心地把全家推向了無(wú)底深淵！但為創(chuàng)業(yè)魂?duì)繅?mèng)系的你，深夜又會(huì)本能地為自己發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇興奮不已，而再度向家人伸手，罪惡感則揮之腦后。但不久，夢(mèng)碎，再度陷入深深自責(zé)。如是循環(huán)中，你還是得撐住。

第五關(guān)：終于賺錢(qián)！

也很難說(shuō)是從哪刻開(kāi)始，月底算賬時(shí)，你突然發(fā)現(xiàn)公司收入比支出多了！公司有利潤(rùn)了！就像學(xué)騎自行車(chē)，找到平衡那一刻起，就標(biāo)志著一個(gè)良性循環(huán)的開(kāi)始。春天開(kāi)始加速度地到來(lái)，找到感覺(jué)的你，很快就還清了舊賬，終于可以揚(yáng)眉吐氣了。這也是一關(guān)，因?yàn)樗且贿B串新問(wèn)題的開(kāi)始，你也要撐住。

第六關(guān)：自己會(huì)賺錢(qián)

盈利是結(jié)果，但結(jié)果不等于能力。有了能力，你才可能持續(xù)盈利。因此，能不能從幾單扭轉(zhuǎn)乾坤的成功體驗(yàn)中提煉出自己的成功經(jīng)驗(yàn)，并內(nèi)化為自己的賺錢(qián)能力，便是曇花一現(xiàn)還是有資格繼續(xù)創(chuàng)業(yè)下去的關(guān)鍵。你要撐住。

第七關(guān)：隊(duì)伍會(huì)賺錢(qián)

生意越來(lái)越火了，自己逐漸忙不過(guò)來(lái)了。原先只是給你打雜、讓你想不通為什么值得你發(fā)工資的員工，你終于開(kāi)始手把手向他們傳授經(jīng)驗(yàn)，嘔心瀝血地培養(yǎng)他們。但是，等翅膀硬了，他們就飛了！面對(duì)如同當(dāng)年的你一樣拂袖而去的背影，臉色鐵青的你，還要撐住。

第八關(guān)：組織會(huì)賺錢(qián)

痛定思痛，你終于醒悟：人，永遠(yuǎn)是靠不住的。你開(kāi)始捂著心頭的傷口，用心思索如何將公司經(jīng)營(yíng)能力化為一種組織機(jī)制，用機(jī)制來(lái)保證組織賺錢(qián)，而不再是幾個(gè)骨干。等你的公司，歷經(jīng)八年歷練，終于不再靠骨干，甚至不靠你，就能自我運(yùn)轉(zhuǎn)掙錢(qián)時(shí)，你這條遍體鱗傷的創(chuàng)業(yè)扁舟，才算真正撐到了圓滿的岸頭。

創(chuàng)業(yè)也是一種消費(fèi)

但假如，很遺憾，你創(chuàng)業(yè)沒(méi)能闖過(guò)這八道關(guān)……我的建議是這樣看：創(chuàng)業(yè)成功，是人生投資；若敗了，則是人生消費(fèi)，自有其體驗(yàn)的意義。當(dāng)然，從商未必一定體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)。但是，創(chuàng)新卻是必須的。管理