禹洲地產：日去化率八成的秘密

本刊記者│方帥

日去化率高達八成，這樣的銷售業績誕生在合肥肥東的禹洲·中央廣場。6月21日，禹洲·中央廣場推出的1100套房源在4小時內賣了800多套，這是禹洲地產合肥區域兼蚌埠公司總經理陳嘉祥帶領團隊所締造的業績。

“房地產白銀時代是禹洲的下一個機會，安徽也會成為禹洲的第二個戰略高地。”作為閩商品牌，陳嘉祥和他帶領的團隊已經將視野投向整個安徽：禹洲在合肥的可售建筑面積達247萬平方米，蚌埠是66.8萬平方米，安徽總計313.8萬平方米。一個月前，禹洲又以4.26億元又將一塊位于蜀山區二環內可建面積約11萬平方米的商住用地攬入懷中，深耕合肥的意圖越發明顯。

大贏家

作為為禹洲地產跨出西南進軍合肥東城的首個綜合體項目，也作為東城首個體量超百萬平方米的大型城市綜合體項目，禹洲·中央廣場自落戶肥東以來就一直備受關注。開盤當日的熱銷無疑給萎靡不振的樓市注入了一劑強心針。

通過對該區域的調研，禹洲·中央廣場項目被打造成120萬平方米的國際綜合體，集合了高端shopping mall、主題商業步行街、五星級酒店、高端辦公、高端住宅等一系列全新業態。

據了解，合肥是禹洲地產的第二個戰略要地，2006年，禹洲地產開始布局全國，正式進駐合肥。中央廣場地塊是2013年1月29日禹洲聯合香港豐洲投資、廈門和平里酒店有限公司共同摘得，419.3畝的商住用地以10.05億收入囊中。截至目前，禹洲在合肥的可售建筑面積是247萬平方米，蚌埠是66.8萬平方米，安徽總計313.8萬平方米。

除了開發商禹洲地產對合肥具備開發經驗外，合肥本身的樓市現狀也為中央廣場的熱銷奠定了基礎。從35個城市的具體數值看，溫州以44.9的存銷比居于首位，而合肥以5.7的存銷比墊底。其中，溫州、丹東、濟寧、茂名和西安的存銷比數值比較大，此類城市房價下跌的概率比較大。相比而言，南寧、廈門、大連、南京、南昌和合肥的存銷比較小，此類城市近期房價相對比較堅挺。房價的堅挺加重了購房者對房價上漲預期的判斷，禹洲·中央廣場的熱銷無疑對此給予了印證。

中央廣場的熱銷與合肥樓市的自身特點不無關系。合肥商品房的平均價格是7121元/平方米，同比增長了5.78%；住宅均價6964元/平方米，同比增長了8.24%。1～5月份，合肥商品房銷售是758萬平方米，在中部省會城市中，合肥銷售備案量排在首位。除去團購以外，合肥商品房均價大約為7690元/平方米，排在中部省會城市第五，住宅價格排在中部第三的位置。

非合肥籍購房者對樓市影響依然存在，且增速非常快。以前，合肥市以外的購房客戶占到15%左右，限購之后的一段時間只有10%的比例，但2014年前5個月，合肥市以外的購房客戶占總體購房人員比例近35%。合肥市市區的客戶占33%，其他四個縣占比27.6%。

2014年5月份，合肥（包括縣市）共成交16宗國有建設用地，面積達1302.736畝，土地出讓金達90.6億元。平均地價695.2萬元/畝。出讓總面積環比下降8.37%，同比下降43.9%；成交總額環比上漲540%，同比上漲412%；平均地價環比上漲597%，同比上漲811%。“合肥土地市場的活躍也為當地樓市的向好趨勢奠定了基礎。”亞豪機構營銷總監郭毅說。

為什么是合肥

“本集團深耕多年的合肥銷售表現亦一鳴驚人，合約銷售高達人民幣7.34億元，在合肥名列前茅，成績非常令人鼓舞。”這是董事局主席林龍安在2013年中報上表述的一段話。

深耕安徽，深耕合肥，這是禹洲地產高管們所達成的共識：在長三角區域，合肥是最有潛力的二線城市。“合肥這幾年的重商環境非常好，政府的投資環境特別好，重商、親商、愛商，包括辦事效率、服務態度、感情的理念跟福建很像。”陳嘉祥說，現在合肥的城市空間已經拉起來了，整個從6000多平方公里到現在的1萬多平方公里，未來規劃可能突破1000萬的人口，現在的道路構架、地鐵方面都在往外延伸，城市規模在不斷擴大，農村的人口不斷往城市聚集。

合肥跟其他城市不一樣，它是唯一一個在三個小時之內通達到十七個地市的省會城市。是安徽的政治經濟文化中心，向心力強，核心輻射力、聚集力也都很強。“所以我們還是看好合肥的，一定會在這兒生根。”對于未來禹洲地產的發展前景，陳嘉祥顯得很有信心。

如今在合肥，經過八年的市場深耕，禹洲地產已經在品牌認知度上躋身一線房地產品牌，在合肥大發展過程中，禹洲地產既是城市發展的受益者，也是城市發展的助力者，在合肥城市發展的每一個階段，在舊城改造和城市拓荒的過程中，禹洲都伴隨著合肥共同成長。購房者對開發商品牌的認可也成為禹洲·中央廣場熱銷的另一重要原因。

合肥禹洲·中央廣場開盤當日，人聲鼎沸

另外，從大的背景看，合肥東城已經拉起了產業格局調整的大幕，眾多工廠正在準備撤離。對于東城未來發展的規劃，早在2012年就提出了大東門商業圈、大興城市副中心、火車站商貿服務業集聚區、龍崗綜合經濟區和中部綜合特色街區五大經濟中心，同時老合鋼搬遷后的3400畝地塊也成為東城發展的重要資源。

陳嘉祥說：合肥的城市發展速度很快，后勁也很足，安徽省是農業大省，這也就充分說明它的城鎮化水平不高，隨著合肥市土地利用規劃的重新規劃，可發展的空間比較大，我們會繼續挖掘合肥市場的最大潛力。