某商業健身房項目的市場可行性分析

王立武

（唐山市中房房地產開發公司，河北 唐山063000）

近年來，伴隨著我國居民生活質量的日益改善與居民健身意識的不斷提高， 健身市場消費群體向大眾群體普及化的趨勢已越來越明顯，與此同時，隨著健身房的數量的不斷增加，其選址也越發重要。

本文主要針對某縣城中小型商業健身房項目的選址進行研究探討，綜合商業環境與地理環境、消費群體等諸多影響因素，通過問卷調查、實地考察、查閱資料等方法對該中小型健身房的選址進行分析，最終決策，進而對其進行市場細分和市場定位。

1 選址備選區域分析

1.1 交通環境

該區域地處某縣縣城老城區的順太街，2012 年開通， 交通便利，位置顯眼，處于順城巷與太平巷之間。以擬定區域為圓心，方圓2 千米覆蓋了縣城老城區大部分商業街道、辦公區域以及居民小區。 最遠端到該位置的步行時間大概控制在20 分鐘以內。 由于目標區域設置在縣城，交通方式主要以步行、自行車、私家車、出租車為主。公交線路聚集點以城區主干道為主，最近的公交站離該位置的步行時間為10 分鐘。

1.2 人口狀況及顧客資源

截至目前，隨著縣城的擴張，城區面積由5.6 平方公里擴大到12平方公里，人口由6.5 萬人進一步增長至10 萬人。 而對于該健身房的顧客資源，主要來源于周圍辦公區以及縣城南北倆大居住小區群。

為了進一步確定潛在客戶相關特征，我們采取了問卷調查，主要從性別、年齡、收入水平這三個要素來分析目標區域健身市場的潛在顧客。主要針對該區域附近小區以及辦公區經常鍛煉的人群為研究對象，此次共調查39 人，調查結果如下：

從性別上看，其中男性21 人，占53.85%，女性18 人，占46.15%。女性普遍喜歡廣場舞以及跑步等健身方式。男性普遍喜歡跑步以及籃球、羽毛球等高強度鍛煉方式。

在對健身房的期待程度調查方面，21 名男性中， 有16 名對健身房期望較大，5 名認為可有可無，18 名女性中，只有6 名女性表示自己會選擇去健身房鍛煉。 當然，這個與個人觀念、家庭氛圍、個人的家庭地位有一定的關系，此外，大眾普遍關心的都是價格問題。 在對以上21 名對健身房期望值較大的人潛在客戶中， 對健身房年卡價格可接受最高額調查方面，大多數人可接受價格上限為800，沒有人愿意接受800 元以上的價位。

綜合以上調查結果得出，健身行業有向大眾化普及的趨勢，居民的健身意識不斷提高，同時，該區域潛在客戶群體主要是20-40 歲的上班族以及個體戶，主要為男性。

1.3 商業氛圍及商圈分析

而本文中， 該縣城商圈較單一， 且居民居住小區群相對集中在312 國道以西、東大街以北的區域。 顧客初步確定商圈內312 國道以西、東大街以北的區域為核心商圈，商圈內其余辦公區域以及居住小區為次級商圈，剩余部分為邊緣商圈。

1.4 顧客消費特征

根據該商圈內60 戶居民調查資料顯示，2012 年1-9 月份， 居民人均可支配收入16907 元， 同比增長14.2%； 人均消費性支出7690元，同比增長9.1%，隨著居民收入水平的不斷提升，城鎮居民家庭消費性支出也呈現出穩步增長的態勢。 1-9 月份城鎮居民家庭總支出8743 元，同比增長8.4%；消費性支出人均7690 元，同比增長9.1%。 在八大類消費情況中，增速較快的是食品類，醫療保健類及交通通訊類，可見，人們隨著生活水平的提高，居民的消費觀念也發生著變化，人們越來越注重養生、健康，這點對于擬建健身房無疑是一個積極信號。

2 綜合論證

2.1 SWOT 分析

Strength（優勢）：當前，隨著該縣區居民物質生活水平的不斷提高以及健身意識的增強，人們的消費結構正在發生著巨大變化，人們在休閑娛樂方面的消費比重逐漸變大。 而在目標區域，目前并無成型的健身房，零散的運動休閑已不能滿足居民的健身娛樂要求。

Weakness 劣勢：受資金以及區域限制，該健身房規模相對較小，并非知名連鎖健身俱樂部，配套設施不全，同時管理經驗、專業人才的匱乏也將是劣勢。

Opportunities 機會：上班族對于健身會有更大的需求，通過合理選址，將健身房設置于一個潛在客戶較多，店面租金較低的位置；同時加大宣傳力度，以吸引顧客。 此外，作為該地區的第一家健身房，良好的裝修、設計、布局以及嶄新的設備，定會在一定程度上吸引顧客。

Threats 威脅：潛在競爭對手以及服務替代品的競爭、前期策劃的失誤。

2.2 市場細分

該健身房為中小型，綜合性商業健身房。 而對于目標消費群體以及其特征，主要是20-40 歲之間的上班族以及個體戶，男性為主。根據其消費的功能化和個性化，采取不同的細分方法。 當然，對于這類人群，我們應該繼續細分，按照其需求，我們可分為普通服務，包括基礎設施、器材以及公開的健身、健美課程。另一類針對有相應需求和購買能力的人群，比如私人教練全程跟蹤指導。

2.3 市場定位

該健身房主要目標客戶群為20—40 歲的上班族以及個體戶，主要為男性，調查中我們發現，他們的健身意愿較強，比較期待通過相對正規的健身房進行鍛煉，同時，他們的動機主要為健美塑形、追求健康、緩解壓力三大類。 針對以上目標客戶群主要需求，初步擬定“釋放激情，健康塑型”這一定位口號，以此為重心進行市場定位。

由于目標區域在縣城，目標客戶群主要為20-40 歲的男性，初期擬定對于器材的采購以力量型的男性健身器材為主，同時附加有氧運動器材，如跑步機等，后期根據客戶需求以及運營狀況做出相應的調整規劃。

3 結論

本文主要研究某縣城的中小型健身房項目的選址問題，綜合商業環境與地理環境、消費群體等諸多影響因素，通過問卷調查、實地考察、查閱資料等方法結合市場分析、競爭分析、SWOT 分析等，對該中小型健身房的選址進行分析，最終決策，進而對其進行市場細分和市場定位，并初步提出其市場營銷策略。

事實上，對于健身房的任何一個備選地址都應該辯證來看，城市的中心不一定就是好位置，城市邊緣不一定就差，而本文涉及的選址研究只是為中小型健身房選址提供了一種大致思路與方法，本文最終將選址擬于該縣城老城區的順泰街上，而且從理論上分析并確定了在該處選址的可行性，但在實際運用時仍需結合項目本身所遇到的具體問題而定，文中涉及投資、成本、收益、利潤的數據估算事實上具有一定的時效性，另外，投資額與選址方法事實上有很大的聯系。

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