紹興柯橋面料貿易發展瓶頸及對策

□文/周盼亮 金奇敏

（浙江外國語學院浙江·杭州）

紹興柯橋面料貿易發展瓶頸及對策

□文/周盼亮 金奇敏

（浙江外國語學院浙江·杭州）

近年來，因受國際經濟形勢影響，中國紡織品出口貿易環境嚴峻，柯橋面料貿易行業也遭遇了前所未有的發展瓶頸。本文旨在分析紹興柯橋面料貿易的發展瓶頸，同時提出相應的解決對策。

柯橋面料貿易；發展瓶頸；對策研究

原標題：新形勢下紹興柯橋面料貿易的發展瓶頸及其對策研究

收錄日期：2013年10月14日

一、引言

雖然當前國際整體經濟形勢有所改善，但世界經濟下行的壓力依然存在。在國際貿易博弈愈演愈烈的情況下，作為亞洲最大的輕紡專業市場——紹興柯橋，在面料行業上面臨著巨大的挑戰。基于筆者之前對柯橋面料行業有過相應的實踐調研，并結合筆者對紹興中小型面料企業58份問卷的統計調查結果和部分企業深度訪問的一手資料，本文在遵循“理論指導實踐”的準則下，試圖分析柯橋面料貿易中存在的瓶頸，同時提出相應的解決對策。此外，本文將實地考察與訪談作為進一步論證的依據。最后，筆者希望通過此次研究，能夠對柯橋面料貿易的發展起到一定的輔助作用。

二、柯橋面料發展現狀和瓶頸表現

（一）發展現狀。后金融危機已帶動國外市場面料訂單的結構變化，歐盟、美國、日本三個市場相對萎縮，形成小而散的訂單，直接導致柯橋面料貿易企業虧損5～8個百分點。同時，在新形勢下，部分商家采用競標的方式，壓低產品的價格，嚴重阻礙了海外市場拓展。此外，在激烈競爭的行業中，柯橋價格優惠的面料卻因品牌建設不佳，在貿易進程上麻煩不斷。因此，加大研發力度，增加面料產品附加值，擴大知名度，是柯橋企業當下急需解決的問題。

（二）瓶頸表現。筆者向部分面料企業與門市店鋪發放60份問卷，實收60份，有效問卷為58份。考慮到問卷問題與“瓶頸”和“對策”研究的關聯性與緊密性，針對以下九大瓶頸，筆者將選取3個問卷問題加以說明。

1、融資困難。首先，柯橋當地以新興型與中小規模型企業和個體工商戶居多。企業與商戶資產少，缺乏信貸抵押品；其次，筆者從實地調研了解到，協議期限內的營業房使用權與優先承租權是唯一可用于貸款的資本。但由于中小企業普遍缺乏足夠的固定資產和適當的其他資產，同時抵押程序煩瑣、各種費用較高，從而使中小企業不能很好地滿足銀行的要求（劉新華、線文，2005）。據統計，經營戶直接向銀行融資，同期貸款利率往往要上浮40%～50%，甚至更高（嚴越峰、楊慶武，2009）。因此，融資問題的確成為不少企業發展的瓶頸。在缺乏生產設備等硬件與相關技術等軟件的情況下，柯橋面料企業未來的生存與發展之路引人深思。

2、工藝技術水平低。因面料自身質量等問題，面料通過歐美等發達國家質檢關卡較難，從而產生大批量退單，嚴重影響面料商利潤。同時，歐盟在2012年5月8日已正式實施關于紡織品標簽的新法規。其中一條明確表示：紡織品標簽必須清楚顯示是否含有如毛皮和皮革等源自動物的非紡織品部分，如從第三國進口的產品，應強制規定附有原產標簽。這無疑在面料質量上對中國面料行業提出了更高的標準，同時對柯橋面料的工藝水平提出了更高的要求。以下為問卷數據分析舉證。表1表明，近80%的面料企業近階段面料出口銷量呈下降趨勢。在“生產面料存在困難”上，有近37.93%的企業選擇“科技落后，缺乏創新”，29.31%選擇“自身資金不足”。從問卷數據分析顯示，融資問題與低下的科技水平已然成為面料企業進一步發展的瓶頸。（表1、表2）

3、面料品種創新程度低，知識產權保護力度弱。表3表明，前10種暢銷面料排行中，近一半面料以紗與滌為主，缺乏創新品種，且單價較低。同時，仿制造泛濫，面料價格被下壓。柯橋面料企業以中小規模為主，因此缺乏對知識產權的保護意識的基礎。這無形之中助長一些不法分子進行仿冒花樣等非法行為，使消費者對柯橋面料的質量產生懷疑，進一步影響企業信譽和日常盈利。（表3）

4、品牌建設脫節。品牌營銷環節直接面向消費者，其需求信息直接影響面料企業的盈利狀況。正是由于品牌效應對消費者需求具有強大的集聚能力，才使面料市場品牌對柯橋紡織的銷售具有非常大的貢獻度。結合本文所述的瓶頸，柯橋面料企業以中小型規模為主，在缺乏成熟的面料大企與巨企的情形下，品牌環節嚴重脫節，很大程度上影響了柯橋面料品牌的推廣。同時，在品牌運作費用較高的情況下，面料商基本選擇無需品牌運作且利潤相對穩定的出口貿易，走向國際市場顯得較為艱難。

表1 近階段面料出口銷量狀況

5、不合理的企業管理體制，模糊的企業文化意識和人才培養模式。筆者經實地走訪發現，諸多企業缺乏企業宣傳冊，當問及企業管理體制與企業文化等問題時，意識模糊即是答案。管理體制存在漏洞，公司員工技能單一，這一系列問題將直接影響企業進一步發展與壯大。

6、企業“加工型”與“經營型”結構分離。目前，中國面料貿易企業主要分為“經營型”企業和“經營加工一體型”企業。前者優點在于靈活性較高，能最大限度滿足顧客的需求，但生產成本較高。后者能最大幅度地避免這些劣勢。因此，向上游靠近并建立自身的實體工廠，是最佳選擇。在柯橋，“加工型”企業類型仍占據主流位置，一定程度上影響了柯橋面料企業實質性的發展。

7、信息媒體發達，市場面料價格透明度大，企業利潤率低。隨著網絡化的不斷推進，價格透明化是必然趨勢。針對面料行業，“報價”已成為一大難題。在這個產品同質化、網絡發達、信息高度透明的環境里，如何減緩“銷售”與“利潤”的矛盾，如何改善產品結構是面料企業需要解決的問題。

8、內銷與外銷支付方式不健全，賴賬、壞賬和死賬等現象屢見不鮮。國內流通渠道誠信度低、收款周期長和壞賬多是一種普遍現象。目前，國內市場基本采用代銷方式，當場兌現貨款不多見。此外，一些流通渠道向企業收取名目繁多的“上架費”和“推銷費”等，引發企業流動資金減少，影響企業正常運營。

9、國際環境瞬息萬變。非經濟因素對面料貿易發展帶來難以預料的沖擊。部分外銷地區，以中東為例，因其社會穩定性較差，在發生戰亂的情況下，容易導致面料需求斷層。同時，中東局勢動蕩導致的石油供給情況，很大程度上影響化纖原料和棉麻等植物原料的價格，直接影響柯橋面料的成本。以下為問卷數據分析舉證。在表4中，企業在面對“面料外銷遇到的挑戰”中，“國際市場萎縮，需求減少”為主要挑戰。國際市場需求變幻莫測，準確把握需求，掌控變化，才是企業發展之道。（表4）

三、對策研究

第一，當地政府實施相關優惠政策。以江蘇為例，近年來對本地開辦面料廠房的企業采取送地皮等優惠措施，同時對當地外包型企業采取優惠的稅收政策，大幅度減少企業費用支出。柯橋當地政府可以在“因地制宜”的原則下，做出相應的優惠政策。此外，在“2013年中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會”中，“獲得2012年度紡博會最佳展位獎的企業展位費優惠10%”等優惠措施大幅度削減企業展費成本，為部分企業減緩費用壓力，當地政府對之可進行借鑒與參考；其次，放寬貸款標準，拓寬企業融資渠道。2012年紹興縣建立“首個中小企業轉貸基金”，基金采用會員制形式，并對會員實行開放式管理，為中小型企業提供轉貸基金。為此，應當充分發揮基金的作用，為中小型企業貸款分憂；再次，助力企業涉外融資。當地金融機構可以加大對面料外貿企業的融資支持，并充分地借助海外機構，積極籌備成本資金，為進出口企業提供海外代付、進出口押匯等融資服務（葉紅、孫衛國，2013）。

表2 生產面料上存在的困難

表3 2013年暢銷面料排行榜

表4 面料外銷所遇之挑戰

第二，目前，高端生產技術要素已集聚于柯橋區域內部，企業應該充分發揮“占全國五分之一的無梭織機”的絕對優勢，不斷提升面料工藝水平，不斷提高出口面料質量；其次，針對生產過程中面料色差等問題，應發揮柯橋修色企業的作用，提高面料資源利用率，從而減少企業成本損失；再次，大力發揮傳統工藝特色，并注重“求精”；最后，針對關卡壁壘，當地相關職能部門應完善紡織品安全標準體系（禹建鷹、郭會清，2002）。

第三，企業可以嘗試走高端路線，以加大創新力度”和“加強自主品牌建設”作為發展旗幟，積極開發“高質量、高附加值、高市場占有率”的產品，同時將開拓歐美市場作為重點，為企業贏得更為廣闊的發展空間。同時，當地政府應認真并貫徹落實《中國著作權法》，加大打擊“仿制造泛濫”不法分子力度，同時完善相關知識產權體系。而企業自身應提高維權意識，同時通過預先注冊等方式，規避面料著作權等糾紛風險。

第四，市場部門可遵循“企業品牌、產品品牌和市場品牌”的立體式品牌指導，以商標權作為整合品牌切入點，帶動版權、信用的大品牌滾動運作，提升市場各類主體無形資產。企業應緊抓“品牌、品位、品種”三大關鍵點，豐富面料品種和提高面料品位檔次，注重“品牌”與“品質”齊飛。

第五，當地企業應充分利用中國輕紡城品牌形象，利用區域外部有利條件，充分發揮“聚合效應”和“磁場效應”，吸引眾多高端生產要素和資源，如：高級企業經理人員、研發人員和創新的經驗理念等。同時，管理創新是指一種新的更有效的資源整合方式，它既可以是全過程管理，也可以是目標細節管理（傅明晟，2011）。因此，企業可以進行管理制度改革，建立“職業經理人制度”。通過高級人才給面料貿易企業帶來先進的管理方式和經驗理念，從而提升柯橋面料業的管理水平。領導風格與企業文化具有協同性（陳維政、忻蓉、王安逸，2004）。因此，在革新管理制度的同時，更需注重企業文化培養。采取人性化管理模式，強化目標教育與學習，塑造企業價值觀；最后，從當地政府角度而言，可以加強體制機制保障、提升人才隊伍素質、建立評估指導體系等（王秋莉、徐鴻，2013）。對于企業自身，應該建立人才培養計劃，在經營資金允許條件下，邀請優秀面料設計專家，對相關員工進行培訓。

第六，延長面料產業鏈，在企業轉型時，權衡資金、經驗與風險三者關系。同時進行企業兼并，以優帶劣，提高企業和整個社會資源的利用效率。強強聯合，以強扶弱，實現優勢互補、優化資源配置、降低生產成本、擴大市場占有額和獲取更大經濟效益的目的。

第七，戰略計劃是企業根據外部營銷環境和內部資源條件帶有全局性的重大計劃（郭國慶，2007）。對企業來說，制定詳盡的戰略計劃，調整終端市場策略，擴大需求，同時以需求來引導，遵循“跟著需求走”和“尋求最低風險”基本原則。此外，加快技術研發，推廣品牌，應對價格透明化。

第八，建立并健全內銷和外銷的支付機制，推廣商業道德和誠信意識。2013年《中國跨境電商支持措施》中，已提出“健全網絡支付體系建設”，或許對柯橋面料貿易企業發展將是一劑良藥。

第九，當地政府可以擴大外貿運行調查檢測點，從而提高面料外貿企業變化動態準確率。企業應充分利用紹興縣商務局推出的外貿風險預警業務，針對不同的商務新問題，與外銷產地進行通氣。同時，采取“因地制宜，因時制宜”的營銷方式，提高應對風險的穩定性能力。

四、個案分析——紹興縣怡絲特進出口有限公司

基于該公司所面臨的發展瓶頸與本文論證的論點有相關性，因此筆者選取這家公司作為本文所要論證的案例。同時，該企業能最充分、最具代表性地體現本文調查對象的共性，能較好地反映調查總體的一般情況。因此，在差異較小和發展比較均衡的條件下，本文將該企業作為典型的單位，進行“解剖麻雀”式的調查與分析。該公司于2008年成立，總部設于紹興柯橋世貿中心，專業生產并加工面料、休閑上衣、褲子等產品。公司年銷售額平均達3，000萬元至4，000萬元，公司員工與部門數量較少，是一個典型的中小規模面料貿易公司。以下幾部分是筆者深入訪談的內容與相關參考建議：

首先，怡絲特始于以內銷為主的門市部，隨著業務量不斷增加，最終成立涵蓋內銷和外銷領域的公司。貿易前期，其外銷地以中東與東南亞為主，因這些地區對面料質量要求較低，價格也就一直在中低檔層次，所以企業在面料質量上不夠重視。隨之在開拓歐美市場時，面料產品通不過質檢測試。在初期資金缺乏和銀行貸款門檻高的情況下，加之技術條件落后，公司曾一段時間遭遇難題。而當時地方政府給予優惠的稅收政策，在某種意義上，減輕了該企業的一些經營負擔。因此，紹興縣怡絲特進出口公司在發展過程中遇到融資難、科技水平低下等問題與本文在瓶頸方向上的論點是不謀而合的。當地政府應繼續推廣相關優惠政策，與此同時，借鑒鄰省市經驗，從而為企業拓寬融資渠道，這將會更加行之有效。

其次，在資金入賬方面存在難題。筆者聽到公司負責人柯總，反復表達客戶誠信問題。下單后不付定金和推遲數月付清款項的事司空見慣，一定程度上影響企業資金流轉。同時，壞賬問題屢見不鮮。此外，部分地區因戰亂等問題，客戶失去聯系，貨物無法支付，實屬無奈。所以，本文強調的“內銷與外銷支付方式不合理”所導致的壞死賬問題，在該公司發展過程中也得到了充分體現。為此，健全網絡支付體系建設亟待實施。

再次，技術水平問題。雖然紹興在傳統布料生產中有較完善的生產模式，但是在生產新型產品中存在一定劣勢。在設備更新進度趕不上布料產品換代時，為滿足客戶需求，往往會采取外包等方式。同時，面料價格透明化較嚴重。客戶幾乎能夠通過商家報價清楚算出成本價，然而，在毛利降至10%左右的情況下，企業日常運營與未來發展存在巨大挑戰。針對這些現象，企業應該提高工藝水平，同時遵循“跟著需求走”和“尋求最低風險”兩大法則，努力克服“生產設備瓶頸”與“價格透明化”兩大發展瓶頸。

最后，面料品種創新與人才引進問題。因缺乏相應的面料研發團隊，怡絲特在面料品種創新方面存在短板。柯總也表示，這也將是公司未來發展一個亟待解決的問題。同時，這也是本文所需論證的一點——“創新與人才”問題。依照該公司目前的運營模式，公司可以嘗試摸索“高端路線”，以“創新”與“人才”為旗幟，同時遵循地方政策導向，沖破瓶頸限制，從而達到高效發展。

［1］劉新華，線文.我國中小企業融資理論述評［J］.經濟學家，2005.2.

［2］禹建鷹，郭會清.國外紡織貿易技術壁壘現狀及其對策探析［J］.河南紡織科技，2002.6.

［3］郭國慶.市場營銷學通論［M］.中國人民大學出版社，2007.

［4］傅明晟.淺談紡織企業管理的傳承與創新［J］.現代商業，2011.20.

［5］陳維政，忻蓉，王安逸.企業文化與領導風格的協同性實證研究［J］.管理世界，2004.

［6］葉紅，孫衛國.2013年紹興外貿指數簡評［J］.中國柯橋紡織指數，2013.

［7］王秋莉，徐鴻.我縣服務貿易或將迎來新商機［J］.紹興晚報，2013.

［8］嚴越峰，楊慶武.柯橋擔保公司業績穩步增長，“金融再創新”改善布商融資環境［J］.天天商報，2009.

本文是浙江外國語學院2013年度學生專業應用能力培養項目“紹興柯橋面料貿易的發展瓶頸及對策研究”（編號：A201303）的研究成果之一

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