中國移動這艘大船如何出海？

卷首語

中國移動這艘大船如何出海？

曾經，因為TD-SCDMA及3G牌照遲遲不發，中國三大運營商幾乎集體消失在全球移動通信的最高舞臺MWC上。而由于TD-LTE，中國移動率先發起重入世界移動體系的戰略，戰役重點自然就是重返MWC，并以GTI這一圍繞TD-LTE的新興組織作為社交體系，力求壯大全球TD-LTE陣營以及提振在全球移動通信領域的話語權！

在2013和2014兩屆MWC上，不僅僅GTI大會吸引了不少眼光，中國移動也將展臺搭進了巴塞羅拉的展覽館，向世界展示TD-LTE在中國的發展成就。這些都可以看作是中國移動走向世界，自我展示的具體措施。

在剛剛結束不久的中國“兩會上”，中國移動董事長奚國華提交了“推動我國主導的4G技術走向海外，促進國民經濟快速發展”的議案。奚國華在政協經濟組的發言中表示，中國移動將加快海外擴張步伐，努力將4G標準推到海外。

言外之意，中國移動希望攜手TD-LTE，通過收購和參與海外通信經營，將TD-LTE帶出國門，同時也可擴大中國移動的海外經營范圍。

在這之前，中國移動能夠稱得上海外擴張的成果就是巴基斯坦的Pakel，而最近兩年，這個Pakel的聲音似乎也聽不到了。至于在中國香港的投資，我們更樂于看成是本土作戰。我們也看到中國移動在過去幾年積極參與很多國家和地區的頻譜拍賣，比如最近的一次是2013年4月份與英國電訊商沃達豐聯手入標競投緬甸電信牌照，不過這個至今沒有下文。

可以說，中國移動一直沒有放棄國際化發展的思路，只是成果黯淡！

反觀國際大勢，新一輪全球主流運營商的整合大戲早在2012年就已拉開帷幕。2013年，美國運營商Verizon與沃達豐集團簽訂協議，斥資1300億美元收購沃達豐所持Verizon無線45%的股份。同年，AT&T同意以約11.9億美元的現金收購預付費無線公司Leap Wireless；美國FCC批準日本運營商軟銀以216億美元收購SprintNextel；在歐洲，荷蘭運營商KPN以81億歐元向西班牙電信出售其德國移動業務E-Plus。

可以說，這些收購案都是國際運營格局的重新梳理，主要是為應對競爭的需要，尤其是應對虛擬運營、新興互聯網公司以及同業間4G等新技術引入所引發的競爭需要，當然也是國際資本大較量的結果。這些國際化新動態的兩個顯著特點是規模效應更加明顯，參與實際運營的趨勢更加突出。

那么，對于中國移動而言，在這樣一個新的環境和趨勢下，到底該如何走出去？

第一，TD-LTE重資產走出去是否可行？

從奚國華的想法看，這個策略似乎已經成型，圍繞TD-LTE似乎也是一張可打的牌。

但我們也要看到，與之前國際主流運營商依托資本擴張不同的是，帶著TD-LTE走出去屬于重資產海外擴張，必須參與牌照拍賣、實體建網和本土運營，投入資金和運營周期遠比單純的資本擴張要復雜很多。另外，即便是巴基斯坦的案例，通過整體收購或者絕對控股，投資也非常大，從中國政府對國有企業的管理以及中國移動自身的海外拓展能力，尤其在今天這樣的全球競爭格局下，新進入者的競爭力顯然要打上一個大大的問號。而第三世界欠發達地區雖然市場空間巨大，但投入產出比并不明顯，很容易陷入泥潭。

所以說，帶著TD-LTE重資產走出去并非易事，應該慎行！

對于TD-LTE的發展，我的看法仍然是繼續推動技術成熟和產業鏈壯大，積極推進后續技術演進，積極和有頻譜資源的國際運營商在GTI框架下加大合作，通過市場規模、頻譜資源和技術成熟度等策略來推動TD-LTE走向國際化。不要想著一口吃個胖子，如果說TD-SCDMA沒走出國門，那么，TD-LTE走出國門就是成功。在后續技術方面，或者說5G上尋求國際上的進一步突破，循序漸進，方為上策。

第二，走虛擬運營是不是一條路？

當前，虛擬運營和互聯網金融成為最熱的兩個話題，言外之意就是大家普遍看好這種新興業務對傳統產業的沖擊并帶來的新變化。

那么，在國內如火如荼開展虛擬運營之際，為什么中國移動不能去海外開展虛擬運營呢？難道非要重資產投資運營實體網絡嗎？

這幾年，三大運營商不斷宣稱與國際運營商談判進而降低漫游費，而且語音資費的確下調很快，但隨著用戶對流量需求的增多，流量漫游費仍然太高，制約大家的使用需求，因此走出去的中國人第一需求是找免費Wi-Fi。

但免費Wi-Fi并不好找，且這種網絡的收費也很貴，反而這幾年在歐美10美元（限時不限流量）或者10歐元（不限時限流量）左右的，由不同虛擬運營商提供的業務非常受歡迎，以西班牙一家由華人經營的虛擬運營商為例，所提供的10歐元含500M流量以及2歐元應急語音功能的電話卡非常受歡迎，在一年一度的MWC期間，這個業務成了國內參展人員最喜歡的產品。更為關鍵的是，對方還提供中文服務。

而在這之前，中國電信事實上已經在英國、法國以及美國和MOVE合作，圍繞華人經濟進行了很多嘗試，所提供的業務在華人社區、華企等頗受歡迎。對于中國移動而言，能否借鑒中國電信走出去的策略進行更大規模的虛擬運營嘗試呢？

隨著國際運營的變化，走出去的策略也應有所調整，希望在國內虛擬運營風生水起的推動下，中國的三大運營商，尤其是中國移動也能在海外開辟新的發展道路。

楊海峰