4G迷航：運營商上演三國殺

4G迷航：運營商上演三國殺

3月18日，中國聯(lián)通高調(diào)宣布4G商用，這也意味著在去年中國政府發(fā)放3張TD-LTE牌照之后，三大運營商均邁出4G商用的步伐，開啟新一輪移動通信競爭。然而，三家運營商競爭格局不一，網(wǎng)絡(luò)制式不一，發(fā)展策略不一，這使得我國4G競爭存在很大的變數(shù)。因此，三大運營商必須慎重考慮各自的發(fā)展路徑和競爭策略，可以說2014年開啟的是一段4G迷航。

中國移動：攻堅戰(zhàn)

對于中國移動而言，發(fā)展4G無疑是一場攻堅戰(zhàn)，可以分為三個階段。

第一階段：網(wǎng)絡(luò)攻堅戰(zhàn)。也就是所謂的2014年年底實現(xiàn)50～55萬基站的建設(shè)，這個工程無疑是巨大的，要求全國各地的分公司齊頭并進(jìn)和供應(yīng)商、網(wǎng)建、網(wǎng)優(yōu)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈通力合作，其壓力是中國移動組建以來最大的一次，其也是決定這一攻堅戰(zhàn)能否成功的關(guān)鍵。

第二階段：終端攻堅戰(zhàn)。這一部分事實上從去年就已經(jīng)開始，到最近又進(jìn)行了新的調(diào)整，主要是圍繞“五模十頻”終端以及調(diào)動主流廠商鼎力支持為主，同時大力借助社會渠道提升終端銷量和覆蓋群體。

第三階段：營銷攻堅戰(zhàn)。主要通過品牌、廣告、資費、業(yè)務(wù)等全面提升中國移動在3G時期網(wǎng)絡(luò)不佳的形象，讓用戶認(rèn)識并接受中國移動4G網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先一步的優(yōu)勢。一是回流一部分中國移動在3G時期轉(zhuǎn)網(wǎng)到聯(lián)通和電信的高端用戶。二是促進(jìn)2000萬戶拿著聯(lián)通WCDMA手機的中國移動GSM用戶的換機。三是加快移動2G/3G用戶向4G網(wǎng)絡(luò)遷移。

中國聯(lián)通：保衛(wèi)戰(zhàn)

中國聯(lián)通將以一體化戰(zhàn)略推動3G/4G協(xié)同發(fā)展，這個戰(zhàn)略的前提是3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋良好，網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)到DC-HSPA情況下的必然選擇，亦是歐美多國的成熟戰(zhàn)略。對于中國聯(lián)通而言，在沒有拿到FDD LTE牌照的過渡階段，主要是利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢進(jìn)行一場保衛(wèi)戰(zhàn)。

其保衛(wèi)的主要對象是之前依靠3G優(yōu)勢從移動和電信轉(zhuǎn)網(wǎng)的中高端用戶不至于在中國移動強大的4G攻勢下回流。二是進(jìn)一步穩(wěn)固其在3G時期的優(yōu)勢，延長3G的生命力并消除早期LTE網(wǎng)絡(luò)不佳的情況。聯(lián)通可通過三個階段實施保衛(wèi)戰(zhàn)。

第一階段：網(wǎng)絡(luò)升級戰(zhàn)。聯(lián)通的首要任務(wù)是進(jìn)一步提升現(xiàn)有3G網(wǎng)絡(luò)到42M，并進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和優(yōu)化，這沒什么特殊的，就是求快。在LTE方面，加大FDD LTE前期建網(wǎng)準(zhǔn)備和少數(shù)地區(qū)融合組網(wǎng)試驗。當(dāng)然，最大的問題是缺錢，因此聯(lián)通4G規(guī)模不會大。

第二階段：終端升級戰(zhàn)。聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)升級到42M不難，但是42M的終端似乎并不多，而4模LTE 4G+42M 3G并不比中國移動推五模手機容易，因此聯(lián)通還得在終端層面下大工夫。

第三階段：概念混淆戰(zhàn)。現(xiàn)階段聯(lián)通最大的問題是，資金有限不可能3G/4G雙線并進(jìn)，尤其是目前還是TD-LTE牌照的情況下，因此聯(lián)通搞一個一體化戰(zhàn)略，既是偶然也是必然，混淆了概念又麻痹了用戶。這就像過去幾個月，聯(lián)通一天到晚廣播里喊，“選4G就選沃”一樣，把這個戰(zhàn)略搞好了，能夠讓很多用戶繼續(xù)留在聯(lián)通這條船上。等待FDD LTE發(fā)牌之后再次進(jìn)攻。與此同時，在資費上也可以和3G資費進(jìn)行捆綁，這和聯(lián)通在2G和3G時期的策略類似，在3G套餐的基礎(chǔ)上，費用稍微增加就可以大幅提升流量標(biāo)準(zhǔn)，這對3G用戶的粘性是很高的。也可以進(jìn)一步吸引移動用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，畢竟移動推五模手機對中國聯(lián)通是利好。

中國電信：麻雀戰(zhàn)

中國電信雖是第二家宣布4G商用的運營商，但底氣明顯不足，因此搞了各種無線接入產(chǎn)品（數(shù)據(jù)卡、CPE等）應(yīng)付差事，原因很簡單，中國電信對TD-LTE的態(tài)度十分冷淡，雖然拿到牌照，也只是做做樣子。那么，這個時候怎么個戰(zhàn)法呢？

我認(rèn)為最適合的策略就是麻雀戰(zhàn)，也稱游擊戰(zhàn)。該戰(zhàn)法我認(rèn)為也有三個階段。

第一階段：戰(zhàn)略示弱。這一點事實上從去年拿牌以后就開始了，比如先是連續(xù)的新增用戶大幅度下滑，并放話表示，在移動強大的4G攻勢下，用戶數(shù)已經(jīng)沒有意愿選擇電信CDMA了。示弱的好處有兩個，一是可以讓主管部門不忍心看下去，可能盡早發(fā)放FDD LTE牌照；二是可以讓移動、聯(lián)通放松警惕，忽略你，不重視你，從而積蓄力量，伺機反撲。

第二階段：戰(zhàn)略攪局。從某種意義上講，電信現(xiàn)在的確沒有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在成熟市場新增用戶無望、轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶乏力的情況下，戰(zhàn)略保護(hù)和戰(zhàn)略攪局就非常重要。在戰(zhàn)略保護(hù)上，寄希望4G短期內(nèi)不會形成太大的吸引力和殺傷力，同時自己推出4G網(wǎng)絡(luò)告訴用戶，天翼也有4G。在戰(zhàn)略攪局方面，比如通過更低的4G資費來攪局，拉低另外兩家的資費門檻。當(dāng)然，現(xiàn)階段，除了價格戰(zhàn)外，電信攪局砝碼真的不多。

第三階段：暗度陳倉。既然電信從骨子里都不打算搞TD-LTE，且表面文章已經(jīng)做足，那么下個階段就是服務(wù)好3G用戶，宣傳好自家4G，將所有精力都放到FDD LTE為主的融合組網(wǎng)建設(shè)上，明修TD-LTE，暗度FDD LTE。

楊海峰