企業銷售費用的控制與管理探討

林琛

摘 要：隨著我國經濟改革開放的逐步加深，國內企業迎來了前所未有的發展機遇。但是在我國企業發展的道路上卻出現了一系列的問題，其中較為突出的就是企業銷售費用的控制與管理。本文主要是對企業銷售費用的控制與管理進行的一些分析與探討，并提出相關的建議，希望對國內企業銷售費用的管理有所幫助。

關鍵詞：銷售費用；管理與控制；存在問題；應對方案

企業銷售費用的多少是衡量一個企業好壞的有利證據，現代企業的銷售費用在整個企業的經營成本占有較大的比重，這幾乎影響企業的整個經營利潤。所以企業必須重視自身的銷售費用，為了達到這個目的，就要對企業的銷售費用進行必要的管理與控制。

1.企業的銷售費用

從概念上講，企業的銷售費用指企業在銷售商品或者提供勞務活動的過程中產生的各類費用和專設銷售機構的經費，現在一般都包括包裝費、運輸費、裝卸費、保險費、廣告費等，另外還有企業為提高自己產品銷量而專門設置的銷售機構產生的費用。銷售費用的存在并不是毫無意義，它可以保障企業銷售體系的正常運轉以及確保企業產品銷售渠道的暢通。由于現代廣告傳媒技術的飛速發展，給企業的營銷宣傳制造了非常有利的技術條件，所以在企業營銷中的廣告費用是很有必要的，因為可以利用廣告傳媒向大眾介紹企業產品的優點，讓人們更加了解企業的產品，進而擴大企業的影響力，有利于企業市場的開拓。……