隱性需求維度下的營銷創新問題探討

■ 孫敏玲 鄭 （江南大學商學院 江蘇無錫 214122）

消費者認同結構下的企業經營價值基礎模式內容，主要是延續特定價值消費基礎的內部穩固效用，利用市場實質性數據的指導成果進行營銷規律的開發驗證，捕捉細化需求的階段適應標準規律要領。面對國家信息化技術和消費虛擬程序的廣泛開發，消費者對于目前復雜的產品質量構造因素已經喪失了一定的掌控和認知能力，造成其對自身合理經濟開發需求定位主權控制效果的退步，不利于自主購物行為的有利拓展。因此，必須全面科學的論述內部細節規劃任務的隱性需求指標，認真將其貫徹到創新式企業營銷管理策略制備環節中去，爭取中心市場管理工作的系統布置，滿足階段性經濟成本指標的開發成果定義要求。

消費者實際需求維度內容原理的研究

市場內部的生存機理開發活動在基本滿足交易主體協議的要求活動體制要求前提下，力圖控制現實經濟的掌握水準，并逐漸適應現實刺激的規模成效，完善創新式組織改編的細致論述計劃。面對現實期望元素的廣泛分布，利用行為狀態控制的隱形需求準則進行客觀刺激感知規律和精神滿足特征因素的科學匹配，引起潛意識滿意效果的自行認證。消費者對于實際經濟成品的偏好格式定位尚未清晰，社會總體發展規模水準也并不能提供給其有效的理論支撐基礎條件，對于一些現實需求水準出現錯位的消費主體來說，存在不定的影響格局是現代社會經濟步伐滯后性遺留問題的標準預兆。消費者實際顯性和隱性需求關系結構比較混亂，實踐研討下的邊界框架需要認真比對之后才會有所揭示。

結構隱形需求的定義原理內容，主要是在滲透消費主體承接組織結構的基本需求機理過程中，憑借單方生存安全等因素的特定經濟控制秩序和生存依賴環境基礎，實施基本需求認知程度的恢復，這種整體功能上的結構缺失問題是造成隱性需求感知模糊的主要因素。在消費結構相關信息認知效果的清晰狀態改善前提作用下，較高的價值控制響應結構樣式已足夠豐富。透過全球性控制趨勢活動內容的不斷補充，承接流程下的實際信息包容效果質量恢復較好，實踐控制活動下的需求波動幅度較大，且逐漸呈現多樣化的分布模式。在整個過程活動因素的布置基礎作用下，利用特定需求的易察覺特性和傳統模式的不易察覺問題進行綜合比對，確保挖掘技術的開辟成果。企業必要創新需求整改建樹已經初見模型，實際結構的轉化替代功能已經可以整裝待發。在細致環節的布置流程下，全面刺激消費者的主觀認知定位潛能，促使消費活動的激烈膨脹，爭取創造全新的價值恢復空間，具體補充和發揮企業經營活動的針對能力和有效價值地位。

消費者內在需求衍生根源的存在形式分析

消費者在不同商業改革環境中，利用刺激消費準則的必要途徑要素進行最小感覺刺激行為的驗證，盡管目前消費者在無法具體感知弱效刺激的環境狀態下，已經逐漸喪失了一種主觀潛意識的鞏固能力，這種急需拓展的隱性需求內容已經受到營銷主體部門的廣泛重視。在知覺信息加工理論影響下，消費者自身知識內容鞏固總是利用相符經驗的滲透基準進行引導。在一些經驗不夠相符和自身舒適程度下的無意識加工過濾程序內，由于信息格式非常模糊的原因，內部扭曲問題堆積現象嚴重，承擔消費主體的顯性控制欲望逐漸強烈，在相關興趣支配標準下的消費者潛在動機隱性化內容便逐漸凸顯。個人的實際認知水準和素質知識水平的積累是存在正比關系的，只有其知識認證潛力不足以開發信息背后的刺激效果時，會不可避免的產生隱性的需求資質問題。利用當前信息化技術不斷高漲的前提基礎，加上科技應用端口的不斷多樣化，實際消費者的知識鞏固追加過程就必須經過一定時期的過渡，這種不同主體內容的時間落差導致消費主體對自身消費內容的不可掌握問題，真正主觀情感的表達技巧也就不能滿足高度的主觀掌控效果。

利用隱性需求視角制定的營銷創新策略內容

這種具化內容的隱性根源開發活動在不同類型邊界的模型滲透編制活動中，憑借隱形要素和顯性基準的轉化條件內容整合處理，保證流程活動下的創新指引方向。為了客觀感知缺陷問題和知覺結構的選擇偏好，利用心理活動下的解釋落實根源實施滲透，消費者在顯性追求視角方面的轉化是必然的，這是自身察覺回應機制的最終結果。在此過程環節下，主觀定義下的信息感知刺激一觸即發，鼓動消費動力的膨脹，滿足雙方的經濟交易愿望，這種解釋環節中的潛在效應特征，正是改變傳統營銷決策的必然支持因素。在綜合改建市場構建格局的活動中具體提高消費者需求能力的適應效果，真正建立適應不同需求元素的系統中心規劃要求；建立科學的反饋中心，整建大規模的市場資料調度部門，爭取吸取不同外部主體的購買訴求，保證企業在開發活動過程中能夠勾起眾多主體偏好的觀望。實際的策略制定分析過程如下：

（一）改進消費需求識別的技術創新研究手段，提高環節內部的專業評判技能

利用市場配備環境和專業知識的挖掘控制要求，進行隱形制備環節難度的判斷。在傳統活動下的具體創新手段，已經滿足不同結構的堆建能效，并利用現場收集的實際數據資料進行輸入，配合終端分析制備技術進行現場情景內容的補充，并轉換為統一的校驗格式，搭建合理的評估模型。在這種應用式手段逐漸興盛前提下，配合系統中心的管理制度內容進行具化效果的開發與定型。可以適當引進顧客反饋意見，顧客自身傳統文化素質以及競爭市場元素等信息進行象限識別結構的樹立。在整個大環境作用下的單個消費品對購買者需求的吸引效果評估流程，就是利用以上基本資料信息實現逐個掃描對照，并將最終結果充分融合，根據生活方式和價值觀誘導投射規則適當補充，進而全面保證這類研究技術的質量掌控能力。

表1 2013年某地板公司媒體廣告月度投放量記錄

（二）全面調用消費者內隱認知的結構體系，爭取創新整改效能的長期覆蓋

面對信息開發影響環境的有無意識內容滲透和人性操守的不定特性，必須掌握這種意識分類效果的準確原則。通過具體闡述內容角度來講，實際內隱系統結構就是知識規劃主體對過往經驗已經喪失一定的把控基準能力時，遺留經驗下的行為判斷后期支配效果自然產生。對于消費者來說，實際商品的認知效果總是在新鮮結構下無意識的經驗判斷活動中體現的，并衍生所謂隱性需求的擴散結果，但這種模糊經驗的參考依據效果并不是相當明顯，造成推廣商品活動中的消費群體現場情感的追蹤捕捉資料質量不夠詳細，系統中心的開發效能也不像預期的那樣清晰和容易。因此，企業在進行大眾群體結構的溝通環節中，一旦要嚴格把關內部經驗的延伸路徑，并且深度感知創新環境下的潛力效應模糊輪廓。尤其是在進行新型產品的測試時，調查工作不單只是研究這類產品自身的屬性偏好歸屬效果，必須引導多種渠道和綜合驗證技術對消費主體在產品無形資產環境下的隱性知覺和肯定態度實現掌控，切實配合多種宣傳活動進行這種顯性定位功能模型的補充。在設計具體針對性的營銷支配策略活動中，具體掌握推廣活動的多樣綜合回應包攬的潛能，可以影響消費者購買行為的高漲。施加廣告宣傳對購買主體的隱性商品感知刺激效果的補充有著重要的現實意義，主要是在消除不同消費者主觀選擇偏好固化傳統基礎上，盡量避免任何形式綜合信息的失真效果，這就要對廣告的素材和質量定義做好適度的調整（見表1）。

廣告內容必須落實科學規格的寬度和尺度效應，在保證增強消費者對特定產品的正面認知素質提升的階段基礎下，利用內部傳揚信息的清晰化輪廓和實際結構的高質量感官效果進行過往服務信息扭曲既定現象的解釋，爭取重新建立這類群體對本企業和相關產品的顯性感知和客觀評判。廣告傳播活動中，如出現自身刺激強度超出消費者差別閾限的情況，便可有效改正消費者對本企業的感知缺陷，爭取經濟結構重建工作的后期布置基礎條件得到穩固佇立。所以，這種試圖開發購買主體潛意識的廣告宣傳手段，應保證自身驗證系統操作流程已足夠掌握市場不定因素的分布規律基礎上，依據客觀數據模型制定刺激消費主體隱性需求的主要路徑補充措施，爭取對旗下產品的顯性需求提升到膨脹的階段。廣告內容的創新編制原則，應系統分析特定文化素質下群體理性邏輯的廣泛原則，盡量觸發消費者主觀情感的膨脹動機，聯合高度記憶效果和獨特刺激方式進行群體結構感知中心的宣傳。研究這類廣告信息的傳播途徑和頻率形式內容時，不但要考慮顯性意識的預計效果，還要隨時掌控內隱意識的正面補充規律，注意社會情感規則的深度和厚度維持標準，保障合理刺激準則內容的有效施展。

（三）加強消費者產品知識培訓和管理，保障消費者科學認知的基本素質水準

消費者自身知識素質的涵養基礎將直接決定企業提供產品和相關服務的實際滲透效果，維護其他同行企業溝通活動的主導控制權力。消費者知識培訓活動內容主要包括：依靠主觀傳統認知的既定素質進行創新服務體制的追加，增強時代認同影響效果的固化模式；對購買主體自身的經驗技術和行業服務期望角度做好科學的匹配；消費者文化背景的改造流程等。為了盡量維持消費者認知能力在隱性結構的迸發潛力，完成現階段產業格局的顯性維護效果，實際培訓管理工作必須做到充分詳盡和科學系統。在圍繞購買群體知識構成水準的考察研究活動中，在系統化的隱形動機開辟流程中，必要產品制備的服務技巧需要足夠靈活，并將這一部分的產品服務相關知識融入到顧客實際體驗和定制活動中去，建設科學的顧客意見反饋中心，爭取不同層面的現實意見得到有序的整編，保證改正方案的即時落實。而關于消費者文化傳統消費活動背景內容的掌握工作，還是根據既定期許的感知能度進行產品向導介紹說明題材的變更，爭取創造單獨體制下的群眾忠誠度。蘋果公司推出的智能操控設備產品結構活動，面對已經足夠忠誠的顧客信仰成果，仍深度開發相關服務活動的綜合水準，創建獨立的系統整編模式，維持先進科技產品制造的高端技術效用，贏得了全國消費群體的熱衷跟隨。面對豐富的智能革命市場環境，該公司已經滲透到社會需求的統一樣式，瞄準顯性需求的創造機理，爭取保證電子設備部件的日新月異。無論是前期的iPod 和iTunes視聽便攜式設備，還是高檔辦公應用的筆記本和臺式電腦，該企業內部的研究創作團隊利用創新OSX操作系統，以及革命性的iPhone 和iPad的設備潛力征服世界各處的文化主觀定義傳統，贏得其從衰落期開始的科學整改要求，滿足管理購買主體動力素質的基本方案資料記載要求，贏得了先進文化消費產業的偉大前景掌控機遇。

結論

多元市場不定因素過于繁多，面對綜合企業激烈競爭環境氣氛的不斷膨脹和消費購買主體的主觀人文情感定義結構，實地企業必須利用先進的設備儀器和分析研究手段，實現分散機制內容的有效整合。在整個研究分析工作中，企業主體不僅要了解信譽程度的長期維持潛能，更要適度利用消費群體的主觀信任效果進行基本支撐結構的補充，完善合理回饋意見的正面激發效果，保證一定客觀定義素質和主觀擁護情感的高效融合，爭取長期可持續發展戰略價值水準在綜合市場競爭環境中的長期維持。利用滿足階段性經濟計劃整改目標的長期落實基礎，延伸創新式服務內容，保證隱性需求視角下的企業、消費者結構掌控效用的進一步補充，落實發達經濟整編的系統論證要點。