農產品網絡交易模式的探究

何志喜 劉明新 羅如夢 張婷 張友蘭 吳昌 張俊祥

【摘 要】通過對農產品現有的電子交易模式的分析，探究適合我國農產品網絡電子交易的模式，更好地實現買賣雙方的利益最大化，促進農產品網上交易的健康、快速地發展。

【關鍵詞】農產品；電子交易；交易模式；B2C與O2O

文章編號：ISSN1006—656X（2014）09-0008-01

隨著我國電子商務的發展，農產品的交易方式發生了根本性的改變。農產品網絡交易平臺突破了時間、地域的限制，借助網絡買賣雙方能更好地進行交流＼溝通，更加高效的完成農產品的交易。

一、農產品網絡電子交易

農產品網絡交易是一種新型的農產品交易模式，在交易平臺中，農戶將自己的農產品通過交易平臺進行銷售，而消費者則通過交易平臺進行購買，在很大程度上解決了農產品買賣兩難的問題。農產品交易平臺能突破農產品交易的地域性限制，提供實惠的農副產品、優質的服務和便捷的買賣方式等，能夠解決農產品信息傳遞不暢導致積壓給農民帶來巨大損失的難題。

二、我國農產品電子交易模式的分析

（一）農產品網絡交易情況的調查

根據我們課題組問卷調查統計的結果顯示：有53.04%的農戶愿意把自己的農產品通過第三方網絡交易平臺進行交易，還有31.76%的農戶愿意嘗試；有48.28%的消費者表明在能保障農產品質量的前提下愿意采取網購形式購買農產品，還有26.39%的消費者持嘗試的態度；超過40%的消費者認為現在的消費方式不夠方便，有改進的余地。由此可見，農產品的網絡交易是有很大的市場需求的。

（二）農產品網絡交易可采用的模式

①B2C交易模式：B2C是商戶與消費者的電子交易模式。其主要是針對商業零售服務，直接對消費者進行農產品的銷售，在付款方式上是實行貨到付款或在線支付，為消費者提供一個新型的購物環境——網上農產品商店。

②B2B交易模式：B2B是企業與企業的電子商務平臺，其主要由買與賣及物流等三要素構成，是將商家與商家的交易關系通過網絡把企業內部的網站與客戶緊密結合起來，主要優勢表現在貨源廣，擁有的大量的企業生產商，覆蓋范圍廣，快捷方便。如阿里巴巴、中國制造網等。

③C2C交易模式：C2C是農戶與消費者的電子交易模式，電子交易平臺具有商品種類多、商品價格低廉等優勢如淘寶、易趣網等[1]。

④O2O交易模式：O2O是指線下的商家與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，優勢在于把網上和網下的優勢完美結合。通過電子交易平臺把互聯網與線下店面完美對接，實現互聯網落地。如拉手網、大眾點評等[2]。

（三）現有農產品電子交易模式存在的缺陷

①農產品質量的保證問題：農產品主要通過農戶生產，再面向市場。由于大多農戶對于農產品質量的認識的局限性，在銷售農產品時一味的追求利益的最大化，而忽視農產品的質量和安全。在網絡交易中，賣方占有主動地位，賣方是出售農產品的一方，其在農產品的質量未達到合格標準的情況下盡可能將自己的農產品出售給買方。但是對于買方而言，買方在購買前無法實際接觸到商品，只能通過商家對農產品的介紹購買自己需要的農產品[3]。消費者最擔心的就是農產品的質量和健康安全。

②鮮活農產品的物流問題：農產品具有生產周期短、儲存時間不長、易變質等特點。在鮮活農產品進行電子交易時，需要便捷、快速、保鮮、保質的完善物流體系。由于現有的物流制度、物流體系不完善，不僅物流成本高，而且不能滿足鮮活農產品的運輸要求，對農產品的網絡電子交易造成了很大的影響。這困擾著農產品電子交易平臺的發展。

三、農產品電子交易模式的選擇

選擇一個適合農產品的網絡電子模式應當實現買賣雙方的利益最大化，促進農產品網上交易的健康、快速地發展。農產品網絡交易模式，將使農產品交易的時間和地域的限制大大縮小，面向更廣闊的市場。結合現有電子交易模式的優點，在其基礎上進行了融合與發展，在質量檢測、信息傳遞以及物流配送方面進行創新，創造一種更為全面可靠的交易平臺。

（一）農產品電子交易模式的創新

①交易模式的創新：農產品的電子交易模式可以通過B2C與O2O的融合，即線上與線下的融合。農產品電子交易平臺的商戶通過交易平臺與消費者進行電子交易。電子交易平臺可以在B2C的基礎上推進O2O的創新。電商可以通過與線下的農戶、大型農產品批發市場、農貿市場等達成合作。消費者只需要在電子交易平臺下單，電子交易平臺則提供最近范圍的商戶為消費者提供農產品服務。這種線上與線下（B2C與O2O）的結合即能及時解決農產品的保鮮問題，減少物流成本的支出，同時也能擴大農產品的交易范圍，為農戶帶來收益的提高。

②農產品質量檢測的創新：加強農產品的質量檢測也是農產品電子交易平臺必須面對的程序。農戶：種植農產品的過程中需要提前做到綠色無公害。在農戶收割農產品后，農戶將自己的農產品交于第三方檢測平臺進行質量抽樣檢測，在檢測合格的農產品即可以在農產品網絡交易平臺進行出售。交易平臺：通過與第三方檢測機構達成合作，能最大程度的減少檢測成本，并對第三方檢測機構進行監督。確保做到農產品的安全性。

③農產品的需求信息的創新：消費者—交易平臺：消費者在交易平臺進行農產品的交易活動，對消費者的消費需求和消費評價進行總結。做到從數據解決問題。農戶、商戶—交易平臺：農戶、商戶與交易平臺達成協議。農產品交易平臺將總結的農產品交易信息，第一時間提供最及時農產品供應信息給農戶（賣方），即農戶再生產農產品時根據消費市場需求的生產，從而更有利于農戶提高效率與節約資源。農戶、商戶—消費者：買賣雙方在交易的同時達到了更深程度的交流，即消費者能及時告訴農戶自己需要什么樣的農產品，農戶更能準確的知道自己該生產什么樣的農產品。

④鮮活農產品的物流配送的創新：在電子交易模式O2O與B2C的融合中，農產品電子交易平臺可以從以下兩方面進行創新。SOPL與LBP模式結合：平臺通過與第三方物流達成合作。消費者在線上下單后，農產品由農戶、商戶直接交付于農產品電子交易平臺，由第三方提供冷鏈物流的方式進行農產品的配送。SOP模式：交易平臺與線下賣家達成合作，消費者下單成功，由距離最近的賣家為其提供農產品服務。

參考文獻：

[1]李中華.農副產品電子交易平臺的設計與實現 [D]北京：中國學術期刊（光盤版）》電子雜志社， 2011（10-11）

[2]何志喜， 劉明新， 羅如夢， 吳昌等. 綠色農產品電子交易平臺的研究與探索[J]. 合作經濟與科技， 2014（7）.

[3]李偉佳. 我國農產品檢測體系的問題和改進措施[J]. 科技創新導報， 2014（17）.