家電代工的窮途

“展位交通食宿費，前后花了近10萬元，結果卻很慘淡。”電話里，袁燦的聲音略顯無奈，“本想靠這次交易會的訂單沖量，現在看來沒戲了。”

袁燦（化名）是廣東東莞一家電磁爐代工企業的副總經理。他說的交易會，是有著中國外貿出口“第一風向標”之稱的廣交會。在剛剛閉幕的2013秋季廣交會上，包括袁燦的公司在內，很多參展的中小型家電代工企業都“生意慘淡”。

袁燦幾乎每年都參加廣交會。在他的記憶中，過去情況如此糟糕的只有金融危機爆發的2008年。

在袁燦看來，中小代工企業們已經走到不得不轉型的拐點，未來要么做到代工大鱷富士康的水平，將代工演繹到極致，要么只能學格蘭仕等老同行，從幕后走到前臺，主做自有品牌。

問題是，這兩條路目前都已不好走。

內憂外困

腹背受敵，是袁燦對2013年家電代工行業的總結。

參加2013年廣交會前，大老板在袁燦主管的海外事業部門口貼了一張訂單統計表，2013年即將過去，單子最后的統計數字卻還不到2012年的一半。

此前，大老板已經在7、8月份把工廠的生產線關了一半，辭退了三分之一的工人。出發廣交會前，大老板更拍著桌子讓袁燦立下軍令狀，一定要在廣交會上拿到至少百萬元人民幣規模的合同。

不過，袁燦沒能完成任務。

盡管他親自上陣，和業務員一起發傳單、拉客戶，但算上籌展、參展以及撤展的時間，他8天時間一共只拿到50多萬元的訂單，其中30萬元還是歐洲的一位老客戶看在多年的情面上給的。

袁燦或許可以用大環境不好當借口。據廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍提供數據，這屆廣交會三期加在一起的出口成交額1946.1億元人民幣，環比下降10.9%，同比下降3.0%。

其中，除了對美國和日本的成交額略微增長，對歐盟、金磚國家、中東、東盟等國家和地區的成交額，都有不同程度的下跌。

同時，代工廠拿到的訂單質量也不高。廣交會上超過8成的訂單，都是6個月以內的中短單，半年甚至1年以上的長單、大單不到20%。

但大老板不會管這些，在瀕臨“斷供”的生計面前，一切借口都是徒勞。

回東莞之前，袁燦給國內事業部的總經理打電話求救，兩人自公司成立起就是老相識，沒想到電話那邊也在哀嘆，“國內市場的情況也不好。”

一個大趨勢是，國內家電品牌企業也正在減少代工訂單。

2013年年初的電磁爐“黑榜”事件后，公司最大的客戶以加強質量監管為由，將近半數的訂單轉回了自己在江浙地區的生產基地。另一家大客戶佛山某知名白電企業，則在2012年新建了自家的電磁爐生產基地。

袁燦所在公司遇到的情況并不罕見，大量中小型家電代工企業都被洗牌陰影籠罩，這已不是危言聳聽。

袁燦聽說，當地另一家做電子代工的企業，已經開始四處尋找買家接盤。而在兩年之前，這家企業的年產量還與自己的公司不相上下。

成敗代工

裸泳者的暴露，因于代工的退潮。

回想起來，“代工”這個如今讓“袁燦們”愛恨交加的詞匯，最初卻是他們迅速積累財富的法寶。

10年前，袁燦所在的公司從電磁線圈行業“跳槽”到電磁爐行業時，正好趕上家電行業的快速崛起時期，新興的電磁爐行業近乎瘋狂，從2000年到2005年，每年的市場規模增幅都高達70%左右。

當然，這個看似遍地黃金的行業競爭同樣慘烈。

據袁燦回憶，在最多的時候，全國大大小小的電磁爐品牌超過200個，“好像每天一覺醒來，你都能在商場里看到新品牌冒出來”。

為了站穩腳跟，回避正面競爭，他們選擇了代工模式。這是一個正確的決定，當時國內電磁爐品牌200多個，生廠商卻超過300家，半數以上的工廠，只需要給其他品牌代工，日子就能過得相當滋潤，自己砸錢做品牌的卻大都日子艱難。

當時的另外一個大背景是，2001年中國加入了世界貿易組織。紛至沓來的跨國家電企業發現，與歐美制造業相比，中國的勞動力成本更低，效率更高，與其自己費時費力建工廠，再花費大筆路費運到中國，不如直接在中國找本地家電制造商代工。

新的契機由此而來。實際上，不只是中小型家電代工企業，即使是美的、長虹、海信、格蘭仕這樣的家電巨頭，也加入到為國際品牌代工的隊伍中。

在中國家電協會副秘書長徐東生看來，正是通過給國際品牌代工，家電代工行業乃至整個中國家電業都迅速融入了全球經濟的生態循環圈，快速提升了制造技術和生產規模。

但經歷了最初的摸索和繁榮之后，代工企業沉迷代工模式的各種弊端，也漸漸浮出水面。

最明顯的一點，是采購商將風險與壓力向代工企業轉移，對代工鏈條的控制也愈發苛刻。

比如，簽訂合同之前，采購商會開始要求代工企業提供詳細的物料清單，單子上必須一目了然地標注上各種零部件的型號、價格甚至是供貨商的信息；訂單的交付周期一再壓縮，尾款的結算卻不斷延遲，有的甚至被拖上2、3年。

徐東生認為，對于規模不大的代工企業而言，這意味著談判主動權的喪失，隨之而來的是利潤決定權的喪失。最終，只具備制造能力、不具備創造能力的代工工廠，已逐漸淪落到產業價值鏈的末端，分食僅存的微利。

自有品牌圍墻

或許，看在過去立下的汗馬功勞，大老板這次會放袁燦一馬，但如果不盡快找到出路，整個行業的大勢，遲早會讓他們連人帶公司一起卷鋪蓋走人。

其實，在2008年全球金融危機時，袁燦就曾和大老板思考過這個問題。

當時，他們的決定是做自有品牌。這幾乎是每一個家電代工企業都繞不開的話題，而且“代而優則牌”早已經有了格蘭仕、奔騰等成功先例。

然而，他們還在做前期市場調研的時候，一項新的政策把他們拉回了代工的路上。

這項政策，正是2008年12月，商務部、財政部等部門宣布在全國啟動的“家電下鄉”。“家電下鄉”在農村消費市場上立竿見影，數萬億人民幣的龐大市場被激活，國內品牌家電企業萎縮的生產線再次馬力全開。

袁燦和同行的訂單也跟著多了起來，這讓他們產生了錯覺，代工還是有飯吃，自主品牌計劃也緩了下來。

然而，當完成穩定家電市場的目標后，決策層的著力點轉向了更深處：產業結構的調整優化，家電刺激政策也在2013年一一退場。

政策轉向帶來的結果是，國內家電行業的市場環境也被慢慢凈化，品牌集中度日益提升。格力、TCL、海信等大型品牌家電企業獲得更多的政策紅利，吃“代工飯”企業則不得不重新直面存亡危機。

中國國際OEM合作促進中心研究員周春兵認為，當前，中小型家電代工企業創建自有品牌的窗口期已經過去，袁燦們如今要想重新走自有品牌的道路，難度與5年前相比已經天差地別。

即使在中小城市或農村市場還存在一定市場空間，資金短缺的現實難題，也將讓他們難有作為。

按照袁燦的調研，企業做自有品牌，最少要經歷3年投入期，而在品牌家電市場，這筆投入更加驚人。

比如，僅僅一項家電連鎖店的進場費，現在每家店至少需要10萬元，這意味著，只是完全覆蓋一個有上百家賣場的中心城市，就需要上千萬人民幣。對于他們這種已經捉襟見肘的中小型家電代工企業來說，完全無法承受。

袁燦思量，或許，真到了他們離場的時候。