袁疆歸來

袁總回來后，做了兩件事：一是進(jìn)一步提升紅酒商品及供應(yīng)鏈管理；二是做好用戶體驗。

消失了近兩年之后的也買酒創(chuàng)始人袁疆，低調(diào)地回歸了。

此次回歸，袁疆不僅身兼董事長的職務(wù)，還親自掛帥CEO，原CEO劉君則專注地負(fù)責(zé)其所喜歡的商品戰(zhàn)略及供應(yīng)商合作事務(wù)，一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，要想繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢，商品的核心競爭力不容忽視。

“我感覺到了應(yīng)該回來的時候了，企業(yè)已經(jīng)不小了，該走上快車道了！”笑意背后，袁疆戲稱，已玩了近兩年，該干點兒正事了！

酒會

11月底，在上海某酒店，83家來自波爾多的特級酒莊莊主們分列三排，魚貫而入的人們依序品鑒，饒是一路喝將下來，恐怕得嚇壞這些波爾多的酒商們——每年一度的波爾多列級名莊品鑒酒會即將召開，袁疆在酒店門口迎接也買酒的會員。

事實上，波爾多列級名莊品鑒酒會近年來每年都會在華召開，再過幾天，他們還將北上北京，在北京千禧大酒店舉辦一場“波爾多頂尖年份晚宴”，對于中國這個十幾億人口的消費(fèi)大國，他們表現(xiàn)出了超過任何地方的熱情。

但酒會一般都會面向中國的酒商或?qū)I(yè)人士，直接為國內(nèi)的消費(fèi)者舉辦酒會便成了第一次，他們也是第一次選擇了電商企業(yè)——國內(nèi)最早的也是在紅酒領(lǐng)域規(guī)模最大的也買酒舉辦酒會。

“我們希望這個有著15億人口的大國，能夠喝到我們波爾多的列級名莊酒，”波爾多列級酒莊聯(lián)合會UGCB副主席Stephan Von Neipperg絲毫不掩飾對這個消費(fèi)大國的“期望”，這個協(xié)會有140多家會員，是全球最具盛名的波爾多葡萄酒最大的流通組織。

“我一直在也買酒購買紅酒，一是因為酒品真，價格厚道；二是因為小皮老師是我紅酒的領(lǐng)路人，”一位來自青島的小伙兒，年齡并不大，攜愛妻及母親也來到了現(xiàn)場，他認(rèn)真地依次品鑒著各種紅酒：在口腔里打了幾個轉(zhuǎn)后，吐到旁邊的小水桶里；然后裝上純凈水，漱漱口，在品鑒日記上詳細(xì)記錄下所品美酒的名稱與特征……

他所指的小皮老師，是酒會的主持人，他一邊嫻熟地用英、法多種語言幫助“粉絲們”做著翻譯，一邊向大伙介紹各種酒的特征。他只是也買酒眾多的品酒師之一，他們的工作就是為也買酒的消費(fèi)者提供更多專業(yè)的葡萄酒知識。

袁疆一如一個消費(fèi)者，亦在品酒的人流中穿梭，一邊仔細(xì)地品酒，一邊用他熟練的英語與莊主們溝通，笑聲不時透露出法國人的浪漫。

“我們是國內(nèi)葡萄酒領(lǐng)域最大的電商，也是波爾多列級名莊酒的重要經(jīng)銷商，我們今年的高端酒銷量增長了5倍，”也買酒副總裁鮑寒鷹說，波爾多的列級名莊酒協(xié)會選擇和我們一起開展針對C端消費(fèi)者的品鑒酒會是有原因的。

歸來

不少“粉絲”才得知身邊人就是也買酒的CEO袁疆時，不斷驚呼，“見到真人了！”

但實際上，公開的媒體信息中，這一消息幾乎沒有多少人知道。袁疆，低調(diào)地回歸了。

袁疆是安徽人，父母在“援助新疆”時去了新疆，所以取名袁疆，在西安讀了大學(xué)，去了深圳，幾年打拼后來到上海，創(chuàng)辦了羅維互動。2008年時再度創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦也買網(wǎng)。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者多有自己的團(tuán)隊，袁疆在制定好也買酒的發(fā)展戰(zhàn)略及資本等事務(wù)之后，大部分時間停留香港，在那里，除了每周必須爬爬陽明山、打幾場高爾夫，他也投資了幾家移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他把這段時間定位為“玩兒”。

10月底，袁疆回到了公司，“企業(yè)到了一定的體量了，要集中精力做好一件事兒了！”只要在上海，他基本就待在公司，親自過問各方面的事情，此時的也買酒，顯得既有活力又有幾絲緊張。

2008年11月成立的也買酒，是國內(nèi)葡萄酒垂直電商領(lǐng)域最早的企業(yè)，采取了“會刊+海報+電話+網(wǎng)絡(luò)+郵件+短信服務(wù)+品酒會+PSA（私人服務(wù)助理）”的立體營銷方式，但現(xiàn)在的也買酒，基本已采用網(wǎng)絡(luò)營銷與品酒會的方式進(jìn)行營銷了，到今年12月份，電話營銷也將全面停止，原因是出現(xiàn)了不少假冒也買酒的電話銷售員已對用戶造成了騷擾。

但此時的葡萄酒電商市場，已不再是也買酒一枝獨(dú)秀了，酒仙網(wǎng)、酒美網(wǎng)、紅酒客、品尚紅酒、原瓶酒業(yè)等眾多紅酒電商迎風(fēng)而上。

也買酒，能在袁疆“親政”的日子里，產(chǎn)生什么樣的變化呢？

也買新政

“要做專注的電商。”

面對記者的提問，袁疆?dāng)蒯斀罔F，目光霎時嚴(yán)肅。

在董事長郝鴻峰領(lǐng)導(dǎo)下的酒仙網(wǎng)采取了“先截流后營銷”的方式，與國內(nèi)近500家白酒廠商簽訂網(wǎng)代協(xié)議，鋪天蓋地的廣告，“今年的銷售額要達(dá)到20億，明年可能能達(dá)到50億，”在《創(chuàng)業(yè)家》的一次活動上，他如是表示，“酒仙網(wǎng)要手握互聯(lián)網(wǎng)酒類定價權(quán)！”

“你看，我們的白酒約占比10%左右，他們的紅酒也差不多占比10%左右，”袁疆依然平靜笑語，做紅酒需要專注，專業(yè)。

“紅酒市場未來一定走向?qū)I(yè)化之路，”位于廣州的原瓶酒業(yè)CEO黃鶴亦有同樣理論，他們采取了在天貓等開放平臺銷售紅酒，自身官網(wǎng)幾乎不產(chǎn)生銷售。

也許做一個專注的紅酒電商是袁疆的指導(dǎo)思想，在他回歸后，又有哪些新政呢？

袁總回來后，做了兩件事：一是進(jìn)一步提升紅酒商品及供應(yīng)鏈管理；二是做好用戶體驗。

在供應(yīng)鏈管理上，今年10月，也買酒全面擴(kuò)張了進(jìn)口紅酒采購團(tuán)隊，分別成立了北方采購中心和南方采購中心，加上之前成立的上海采購中心、香港國際采購中心，也買酒已建立了四大采購中心。

進(jìn)口紅酒采購團(tuán)隊由聯(lián)合創(chuàng)始人劉君親自掛帥，而袁疆親任CEO，這種調(diào)整，看得出也買酒的雄心。

同樣，袁疆也頻繁出現(xiàn)在也買酒的品酒會上，不久前，他剛出席完廣州的一個針對也買酒消費(fèi)者的酒會。“電商企業(yè)，為自己站站臺是有必要的，”袁疆的臉上從來不缺笑容。

“就兩件事，選好酒，服務(wù)好用戶，”袁疆這樣描述他的策略。

“你看，中國某個白酒網(wǎng)上線幾個月，就迅速地做到了幾個億，但又過了幾個月，倒了！”中國電商研究中心主任曹磊如是說，單單追求規(guī)模沒有意義，電商還是重在“商”字，不盈利的路徑不可行。

在被問及資本動作時，袁疆稱，“有這方面的打算，會考慮新一輪融資，IPO也有考慮，但并無時間表。”

迄今為止，也買酒已獲得三輪融資，分別為2009年年底獲得美國DCM的A輪投資，其后連續(xù)在2010年獲得香港曼圖宏業(yè)的B輪投資和2011年美國成為資本的C輪投資。

現(xiàn)在為袁疆的“新政”下判斷也許還為時過早，但已經(jīng)實現(xiàn)的季度盈利顯然是個不錯的信號，“也買酒實現(xiàn)了持續(xù)性盈利，接下去的發(fā)展將會更加從容，”袁疆稱。“三季度開始實現(xiàn)盈利主要得益于兩個方面：全網(wǎng)發(fā)力，與京東、天貓等綜合電商平臺的合作；布局線下市場，其電視購物、O2O線下實體店等渠道發(fā)展迅猛。”

在今年的“雙11”，也買酒更是交出了3200萬元銷量的成績單，較去年增長110%，也買酒主站及天貓店單日總銷售32萬瓶，天貓店的銷量繼續(xù)雄踞天貓葡萄酒類目第一。

與此同時，也買酒主站，高端酒銷售更是較去年同期增長了5倍，當(dāng)年因為低價接觸紅酒的也買酒會員正在變成中高檔葡萄酒的“深度用戶”，目前，也買酒擁有用戶600萬，其中活躍購買用戶達(dá)百萬級別。