五大疑惑

白酒業(yè)轉(zhuǎn)型，任重道遠(yuǎn)。透過“茅五”雙雄會(huì)，行業(yè)人士紛紛有五大疑惑！

1

怎么還在官與民之間咬字眼？

（放不下架子）

“親民”一詞雖然想法對(duì)，但怎么那么不順耳？看來(lái)還是擺脫不了官與民的非市場(chǎng)態(tài)度也！要進(jìn)入市場(chǎng)，那就是消費(fèi)品。消費(fèi)品的市場(chǎng)運(yùn)作，那就是如何對(duì)消費(fèi)者細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。民酒、親民，始終是官在看民。

2

怎么還在廠與商之間擺戰(zhàn)陣？

（不切合實(shí)際）

雖然此兩會(huì)都是經(jīng)銷商大會(huì)，這第一天會(huì)議看到的，卻都是如同外交詞令的信息：轉(zhuǎn)、變、調(diào)整等等。難得一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)，整個(gè)行業(yè)都在看兩家領(lǐng)軍企業(yè)能否提振，或者帶頭走在市場(chǎng)化的道路上，卻鮮有具體事情或計(jì)劃的發(fā)現(xiàn)。終端市場(chǎng)在哪里？市場(chǎng)化行為該如何啟動(dòng)？廠家為什么不具體化的告訴大家，我們廠家對(duì)市場(chǎng)、終端進(jìn)行了重新定義。2014年的具體內(nèi)容是指……所以，我們還是沒有看到，白酒業(yè)的終端在哪里，消費(fèi)者在哪里。當(dāng)然，告訴了我們有一條：一些企業(yè)主團(tuán)購(gòu)大戶，可以獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷權(quán)！市場(chǎng)與消費(fèi)者在哪里？

3

靠經(jīng)銷商來(lái)復(fù)興市場(chǎng)嗎？

（沒有找到突破點(diǎn)）

沒有任何一個(gè)行業(yè)的復(fù)興，是靠經(jīng)銷商來(lái)復(fù)興市場(chǎng)的！經(jīng)銷商是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，這么多年都是那種運(yùn)作方式。我們不可能在會(huì)上提要求，經(jīng)銷商就會(huì)去改變！綜合世界企業(yè)發(fā)展，最多的路徑就應(yīng)該是廠家自己先革掉自己的命，自己進(jìn)行整個(gè)體系的模式化研究、改變與建設(shè)。并且自己試點(diǎn)成型后，再將經(jīng)驗(yàn)可適應(yīng)性復(fù)制到經(jīng)銷商群體當(dāng)中。

雖然兩家企業(yè)大佬在自建渠道，但只是在顧自己而已。經(jīng)銷商們呢？就在您的要求下自己改變嗎？靠政策支持與提出要求，是難以實(shí)現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的，原來(lái)的經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型是道路之一。進(jìn)行新的渠道建設(shè)，也是必然。只是，這些是由原有的經(jīng)銷商來(lái)完成，還是新的經(jīng)銷商來(lái)建設(shè)，看兩家大佬企業(yè)的調(diào)整能力。

4

新產(chǎn)品運(yùn)作，為何如此輕率？

（產(chǎn)品定位如此輕率？）

5

轉(zhuǎn)是口號(hào)嗎？

（坐言起行）

這么順口的轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)變，誰(shuí)來(lái)轉(zhuǎn)，如何計(jì)劃的？具體步驟如何？可能有內(nèi)部資料或深化的計(jì)劃，但我們?nèi)允巧畋硪苫蟆Ｎ覀冊(cè)谄髽I(yè)當(dāng)中合作，經(jīng)常會(huì)問企業(yè)一個(gè)問題：您是靠口號(hào)、理念、要求來(lái)轉(zhuǎn)型，還是在提出具體計(jì)劃、行動(dòng)、工作，然后安排相關(guān)部門去做轉(zhuǎn)型的具體行動(dòng)？沒有一個(gè)企業(yè)不提轉(zhuǎn)型的（華為不提轉(zhuǎn)型，是事先對(duì)戰(zhàn)略有研究），也沒有幾個(gè)企業(yè)不是在幾年以后還在提原來(lái)的轉(zhuǎn)型問題，問題還未解決的，可能問題也在此。企業(yè)是營(yíng)銷的起始端，企業(yè)是渠道的起始端。企業(yè)喊口號(hào)，別人來(lái)做，我們看！

說腰部就腰部，說親民就親民，說上產(chǎn)品就上產(chǎn)品。高端受阻，腰部不足，腰部要發(fā)力，好像沒錯(cuò)。可是，如果新產(chǎn)品沒對(duì)渠道建設(shè)進(jìn)行一體化思考，新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、定位已與原來(lái)有如此差異，還在靠老通路銷售，仍只是鋪貨、壓庫(kù)而已！讓老經(jīng)銷商雪上加霜而已。