榮寶齋布局一級市場

2013年8月5日下午，榮寶齋（天津）有限責任公司在上海宣布啟動“全國一級藝術(shù)市場推廣計劃”，包括針對藝術(shù)家及其作品展開“榮寶齋藝術(shù)名家展覽計劃”、“榮寶齋實力藝術(shù)家推廣計劃”和“榮寶齋青年藝術(shù)家成長計劃”。

為什么榮寶齋（天津）會啟動全國一級市場推廣計劃？而這個推廣計劃將會對藝術(shù)市場產(chǎn)生怎樣的影響？

一級市場的“空間”之爭

相比國外成熟的一二級市場，國內(nèi)藝術(shù)市場顯得有些“畸形”，一二級市場倒掛，二級市場壓迫一級市場的生存空間。據(jù)統(tǒng)計，中國藝術(shù)品市場約70%的成交額產(chǎn)生于拍賣市場。畫廊、古董商，這些在國外可以撐起半壁江山的藝術(shù)經(jīng)營機構(gòu)在中國卻一直未合理發(fā)展。與此同時，拍賣行的私洽交易卻在近年來蓬勃進行，2012年蘇富比的非公開交易已達其全年銷售額的18%，而佳士得的私洽交易比例則為16%。

榮寶齋（天津）啟動全國一級市場推廣計劃就是在這樣的大背景下。表面上看，這僅僅是榮寶齋（天津）組織的一次活動，但其實是榮寶齋藝術(shù)布局的必然之路。榮寶齋已經(jīng)有300多年的歷史，經(jīng)營范圍涉及書畫經(jīng)營、文房用品、拍賣、木板水印、展覽、出版等業(yè)務(wù)。

與此同時，榮寶齋也在積極布局藝術(shù)市場，全國布局的方案包括典當、畫廊、拍賣等業(yè)務(wù)，品類包攬文房四寶、木板水印、書畫原作等，書畫上更注重現(xiàn)代和當代名家書畫，未來還將關(guān)注油畫板塊。7月27日，榮寶齋長沙分店正式開業(yè)，這是繼香港分店、淄博分店、天津分店、呼和浩特分店后，榮寶齋投資設(shè)立的第五家分店。所以，這次一級市場計劃并非天津分部的一次活動，而是榮寶齋布局藝術(shù)市場的必然之路。

其實，一級市場推廣計劃并非新鮮事物。榮寶齋此前一直在組織、策劃展覽和學(xué)術(shù)講座等，但相對比較低調(diào)，沒有太多地去宣傳，此次榮寶齋通過這些計劃，比如說培養(yǎng)一些實力畫家、年輕畫家的計劃，把這方面推廣起來，他們想多做一些這方面的工作。

“組合拳”打市場

在新聞發(fā)布會現(xiàn)場，榮寶齋（天津）有限責任公司總經(jīng)理徐征表示，“榮寶齋（天津）將作為發(fā)起單位，全力推出中國藝術(shù)品市場開發(fā)系列計劃，力圖改變以往榮寶齋等候買家上門購買的‘坐店’經(jīng)營模式，以一種全新的更加具有親和力和服務(wù)意識的銷售模式，打破地域限制，打破高不可攀的閉門做生意的方式，為藏家提供全方位的專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。”

以榮寶齋為代表的傳統(tǒng)機構(gòu)采用的都是做點模式，但“這種模式越來越不能適應(yīng)市場的需求，現(xiàn)在買家和賣家變得異常重要，特別是買家。”如何吸引更多的藏家是各個機構(gòu)面臨的問題，“榮寶齋也希望能夠走出去，參加展覽、博覽會，讓更多人接受。”

此次，該推廣計劃分為“榮寶齋收藏會員計劃”、“榮寶齋藝術(shù)名家展覽計劃”、“榮寶齋實力藝術(shù)家推廣計劃”、“榮寶齋青年藝術(shù)家成長計劃”、以及“瓷器玉器發(fā)展計劃”五大板塊。從中我們可以看出，藝術(shù)家是此次推廣計劃的重心，這里涉及到名家、實力藝術(shù)家和青年藝術(shù)家。藏家也是此次計劃的重要組成，這是藝術(shù)機構(gòu)最重要的“核心資本”。

此后，榮寶齋（天津）有限責任公司將在全國重點城市建立榮寶齋（天津）展示中心和會員私洽交易中心，并組織藝術(shù)家和作品在全國范圍內(nèi)的展示中心和會員私洽交易中心進行巡展銷售。

上海文化藝術(shù)品研究院（CARI）是該項目的學(xué)術(shù)支持單位，據(jù)其執(zhí)行院長孔達達介紹說，“在這個項目中，我們主要是提供一些學(xué)術(shù)支持、藝術(shù)市場分析，至于業(yè)務(wù)方面我們不參與。”

據(jù)了解，上海文化藝術(shù)品研究院是2012年8月14日在上海徐匯區(qū)社團管理局注冊的民辦非企業(yè)單位，業(yè)務(wù)范圍是國家文化藝術(shù)品評估、鑒定、課題研究；國家文化藝術(shù)品法律、法規(guī)研究；中外文化藝術(shù)物質(zhì)遺產(chǎn)與保護研究；博物館發(fā)展研究；中外文化活動策劃、咨詢、展覽、展示、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；文化藝術(shù)品鑒定評估；文化藝術(shù)品市場研究、藝術(shù)品挖掘整理、文化藝術(shù)研究成果發(fā)布。

樂觀其成

對于榮寶齋（天津）的一級市場推廣計劃，很多人對此表示了認可，“對于一級市場現(xiàn)在來說，像蘇富比、佳士得等二級市場私洽交易越來越重，這一方面兼具二級市場拍賣方面綜合考量，也把他們的會員凝聚在一起。另外一方面，他們也需要新的模式、新的方式把一級市場推動起來。”長期觀察藝術(shù)市場的劉毅說。

但也有人對這個項目持懷疑態(tài)度。已經(jīng)經(jīng)營畫廊十年的李浩說：“首先，必須肯定榮寶齋（天津）的初衷是好的，我非常樂觀其成，但中國一直沒有一個健全和健康的一級市場，拍賣替代畫廊的功能，畫廊靠拍賣推廣而被拖累，成本越來越高，經(jīng)不起風吹草動。榮寶齋能在多大程度上推動一級市場的發(fā)展還是個疑問。其實一級市場最大的問題，主要還是政策和消費習慣的問題，現(xiàn)在藝術(shù)品更多地被當作投資品，而并不是作為收藏，大量資金進入，而中國審美教育沒有跟上，直接導(dǎo)致了目前一二級市場倒掛的亂象。”

不管這個項目的最終結(jié)果如何，它肯定會推動一級市場的規(guī)范和發(fā)展。