本土珠寶，戰(zhàn)在渠道

珠寶，一個看似優(yōu)雅藝術(shù)感強的行業(yè)，一個看似利潤豐厚雍容華貴的行業(yè)，卻是在這兩年才走進營銷人的視線。作為一個珠寶圈內(nèi)營銷人，筆者將全方位的為大家揭秘珠寶渠道的神秘面紗。

絕對主流的傳統(tǒng)零售渠道

珠寶不同于常規(guī)商品，消費者在購買時，能夠親自試戴、品鑒珠寶并聆聽珠寶顧問的指導(dǎo)，這是網(wǎng)購所不能替代的。目前，傳統(tǒng)零售渠道主要分兩類：珠寶專賣店與商超渠道。這看起來與服裝行業(yè)很相似，但是精析之下又有很多不同。

我們都知道大型商超的模式，如果不是強勢的品牌，在大型商超中是毫無話語權(quán)的。一般中高檔商場一進門就是周大福，緊隨其后的就是周生生、六福等。那么，本土品牌能有好位置嗎？高檔商場也是一樣，卡地亞、蒂凡尼、梵克雅寶選擇了最佳位置，香港四大品牌緊隨其后，本土品牌只能偏居一隅。另外，品牌弱勢也會受到太多商場的壓力，很多本土品牌進入商場后發(fā)現(xiàn)對價格、折扣、人員的控制權(quán)都降低了很多，甚至品牌路線都能被商場掰彎、走形！不是很多品牌非要開專賣店，而是商場對品牌的雙重標(biāo)準(zhǔn)讓很多本土珠寶商憤慨。

珠寶專賣店則不同，品牌商可以對專賣店的裝修、貨量、款式、人員與營銷進行精確的控制。當(dāng)然，控制權(quán)只是一方面，專賣店可以有效壓低運營與管理成本，并取得一定的價格優(yōu)勢。比如湖南的克徠帝珠寶就是個典范，目前克徠帝珠寶全部采用專賣店模式，即使商場邀請也不進，就是為了保留獨立經(jīng)營權(quán)與有效控制售價?！?br>