B2B產品的快消化想象力

眼鏡，丹陽的名片。這里有中國最大的眼鏡市場，它的價格如此低廉，以至于居然催生了“配鏡游”。所以你就能想象眼鏡零售業的所謂暴利問題有多火熱。可這和鏡片的關系并不大。

事實上，鏡片行業規模并不大，全國市場總份額只有50億上下，年增長率也只有10%～15%；同時，或許因為其B2B的產品屬性，它并不受消費者關注。但這并非意味著：鏡片營銷不能采用快消模式。王翔飛（以下簡稱王）是明月光學的營銷總監，這位快消行業出身的總監認為：B2B產品照樣可以和消費者直接溝通。對此問題，本刊記者特意采訪了他。

長不大的混亂行業

CMMO：眼鏡零售市場是什么樣的格局？未來會有什么變化？

王：這是一個春秋混戰的市場，在每個區域都有地方品牌，很少有全國品牌，寶島算一個，也只有1000多家連鎖店。我相信它將迎來整合，原因是：首先，國外品牌進入，例如在上海的日本中低端品牌睛姿（J！NS），它的套餐式模式在行業很熱，拓展速度很快。其次，國內一些區域性品牌也在全國謀局，例如河南的寶視達等。

CMMO：中國有幾大眼鏡產業板塊？特點為何？

王：首先是丹陽，集中在鏡片生產；深圳板塊，主做鏡架；廈門板塊，以太陽鏡為主；溫州板塊，鏡架，以外貿為主。總體來講品牌意識相對薄弱，但隱形眼鏡和太陽鏡會稍微好一些。在鏡架、鏡片領域實在沒有什么品牌，只有一些從服裝等行業延伸過來的品牌。

CMMO：品牌意識淡薄之于本土企業意味著什么？

王：危機！替別的品牌做代加工，或者做品牌授權，把量做起來后，可能對方就把你拋棄了。……