唯品會：優雅地狂奔

從流血上市到一路狂飆猛進，唯品會2011至2012年GMV增速204.7%，領跑于所有B2C平臺。伴隨著不斷增長的市場份額，股價一路飆升，短短半年時間里增長了6倍。2012年第4季度，唯品會凈營收同比增長184.8%，達到2.996億美元，首次實現單季度贏利，凈利潤630萬美元。特賣模式的唯品會是去年至今最大的黑馬，2013年銷售目標已經奔著150億去。唯品會的狂奔之勢將大家的眼球吸引到“線上特賣”這種模式上，京東、當當、凡客等平臺也從強烈圍觀變成牛刀小試，加入以服飾為主的折扣清倉大隊伍中來，以各種不同的方式開始嘗試特賣模式。

有人以妖孽一詞形容唯品會，我深表同意。唯品會以一種華麗的方式把特賣模式的魅力展現得淋漓盡致，快速積累并成功黏住了一大批忠誠消費者，這一種妖氣所到之處迷住了商家也迷住了消費者。商家一次性幾百萬貨值的庫存出去了，品牌溢價未受影響，資金又能馬上回轉到手中；死忠粉絲們每天守候在網站上定點瘋搶，數據顯示唯品會以70%的用戶重復購買率排名B2C榜首，所謂的妖孽大抵如此。

唯品會為什么成功

唯品會的成功表現在關鍵指標都很健康，貨源充足、零庫存風險、市場份額一路上升，毛利率也比較高。筆者認為，影響成功的關鍵因素是如下四個：

順應天時的特賣模式。在近年國內服裝產業庫存危機的背景下，唯品會以品牌特賣的角色出現在B2C的舞臺上。唯品會以一種最不折損品牌溢價的方式快速清理庫存，盡可能地減少曝光度。……