撬動洗衣液市場的關鍵支點

洗衣液是近年新崛起的日化新品類，隨著安利等外資直銷品牌把洗衣液帶進中國，洗衣液市場開始快速萌芽，藍月亮等靠洗手液起家的本土企業嗅到了商機，迅速搶占了這片藍海。此后洗衣液在洗滌日用品中的比例迅速增長，而洗衣粉等產品份額不斷下降，此消彼長間，折射出洗衣液市場的強烈爆發。特別是隨著2012年《我是歌手》節目的熱播，贊助商立白把“洗衣液”變成了網絡熱詞，知名度迅速躥升。

外資逆襲，硝煙彌漫

與日化類很多產品不一樣，在洗衣液這個品類上，本土企業的確給我們長了臉。從2008年開始至今，藍月亮連續4年蟬聯國內洗衣液銷售的冠軍，其先知先覺的市場觸覺，在本土企業營銷教材上寫下濃墨重彩的一筆。在外資當道的日化領域，藍月亮不僅在洗衣液、洗手液方面雙雙摘取市場占有率第一，而且還登上由工信部企業品牌研究中心發布的中國品牌指數的榜首。藍月亮的成功吸引了同行，甚至是外行的眼光，一時之間，外資日化企業紛紛跟進，本土品牌連連效仿，都想在這個空間巨大的市場分一杯羹。

外資日化企業有著先天的品牌優勢，切入市場便十分容易，但讓人意想不到的是，汰漬、碧浪、奧妙的策略都大同小異，都是“低價進入”。這讓消費者看到了更多甜頭：一是大部分超市的黃金堆頭位置成了洗衣液們的小集市，消費者在導購員的聲聲吶喊中糾結地選擇；二是價格沒有最低，只有更低，到底還能有多低？……